中國高校市場營銷大賽-A.doc

《中國高校市場營銷大賽-A.doc》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。

1、中國高校市場營銷大賽模擬試卷本試卷分為第?卷（選擇題）和第Ⅱ卷兩部分。第一卷1至3頁，第二卷4至6頁。共100分?？荚嚂r(shí)間為150分鐘。第?卷（20分）注意事項(xiàng)：1.每小題選出答案后，請將答案填寫在第Ⅱ卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)的位置，不能答在第?卷試卷上。2.考試結(jié)束后，將第?卷和第Ⅱ卷一并交回。一、單項(xiàng)選擇題（每小題1分，共計(jì)10分）下列各題A)、B)、C)、D四個(gè)選項(xiàng)中，只有一個(gè)選項(xiàng)是正確的。請將正確選項(xiàng)填寫在第П卷上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第?卷上不得分。1．某家俱生產(chǎn)企業(yè)宣稱其生產(chǎn)的辦公柜從十層樓上扔下來都不會摔壞。該家俱生產(chǎn)企業(yè)

2、所奉行的營銷管理哲學(xué)是A)生產(chǎn)導(dǎo)向C)推銷導(dǎo)向B)產(chǎn)品導(dǎo)向D)營銷導(dǎo)向2．某企業(yè)生產(chǎn)的29英寸彩電原來只在城市市場幫售，覷在決定投入到農(nóng)村市場以進(jìn)一步提高市場占有率。則其采用的營銷發(fā)展戰(zhàn)略屬于’A)市場滲透戰(zhàn)略B)市場開發(fā)戰(zhàn)略C)產(chǎn)品開發(fā)戰(zhàn)略D)產(chǎn)品多元化戰(zhàn)略．3．在波士頓咨詢公司模型中，特別適合采用發(fā)展戰(zhàn)略的戰(zhàn)略業(yè)務(wù)單位所屬的類別是A)明星類B)金牛類C)問題類D)狗類4．有些消費(fèi)者希望能夠通過購買行為學(xué)習(xí)科學(xué)知識，提高智力水平和勞動技能，此時(shí)消費(fèi)者所具有的購買動機(jī)屬于A)發(fā)展性動機(jī)B)享受性動機(jī)C)生理性動機(jī)D)精神性動機(jī)5．某企

3、業(yè)決定增加一條生產(chǎn)線，從而引起對新設(shè)備、新零部件及原材料的需求，此時(shí)該企業(yè)所采用的購買行為屬于A)直接重購型B)更改重購型C)新購型D)間接重購型6．實(shí)體物品中的質(zhì)量水平、外觀顏色、式樣及品牌名稱等，是整體產(chǎn)品概念中的A)期望價(jià)值B)附加內(nèi)容C)基礎(chǔ)形式D)核心利益7．企業(yè)銷售人員在工作中承受巨大壓力時(shí)，通過多看現(xiàn)實(shí)中的有利因素，變壓力為動力，增強(qiáng)抗壓力能力，這種減輕工作壓力的方法是A)確定適當(dāng)?shù)哪繕?biāo)B)渲泄C)培養(yǎng)抗壓能力D)咨詢8．某銷售人員與人溝通時(shí)性格外向，熱情、生氣勃勃、魅力四射，喜好在銷售過程中扮演主角，控制性及敏感性較強(qiáng)

4、，其溝通性格特征屬于A)駕馭型B)分析型C)表現(xiàn)型D)平易型9．在銷售談判中，成為優(yōu)秀傾聽者需要注意的問題是A)漫不經(jīng)心B)排除干擾C)表情冷峻D)態(tài)度傲慢10．糖果公司的銷售人員，讓某超市的經(jīng)理先進(jìn)兩箱糖果作為嘗試，使其有一種成就感然后再適時(shí)提出更大的訂單，這種促成交易的策略是A)以退為進(jìn)B)一諾千金C)循序漸進(jìn)D)綜合提煉二、多項(xiàng)選擇題（每小題2分，共計(jì)10分）在備選答案中至少有兩個(gè)答案是正確的，請將正確選項(xiàng)填寫在第二卷最上方答題欄內(nèi)相應(yīng)位置。答在第一卷上不得分。多選、錯選、漏選均不得分。11．在戰(zhàn)略方面，企業(yè)可采用后入市戰(zhàn)略，該

5、戰(zhàn)略的優(yōu)勢是后人市的企業(yè)可以A)獲得先人為主的優(yōu)勢，更容易樹立企業(yè)形象B)在技術(shù)或競爭環(huán)境方面進(jìn)行新的變革C)回避一些直接競爭的局面D)為自己選擇一處沒有防御的空隙，長驅(qū)直人市場E)采用較高的價(jià)格獲得更多的額外利潤12．企業(yè)的營銷環(huán)境中，屬于經(jīng)濟(jì)環(huán)境的有A)經(jīng)濟(jì)發(fā)展階段B)地區(qū)與行業(yè)的經(jīng)濟(jì)發(fā)展C)購買力水平D)家庭狀況的變化E)環(huán)境保護(hù)、資源開發(fā)利用方面的法律13．人際溝通與交往中，非言語溝通包括A)副言語B)表情和目光C)體姿D)服飾與發(fā)型E)肢體言語14．在分析來自顧客方面利潤來源時(shí)，應(yīng)注意每位顧客的A)購買量B)購買頻率C)購買

6、時(shí)間D)服務(wù)的費(fèi)用E)利潤15．在接近潛在顧客時(shí)，銷售人員需要掌握的技巧有A)不卑不亢，尊重顧客B)由表及里，接近目標(biāo)C)充滿自信，面帶微笑D)知難而退，衷心感謝E)抓住時(shí)機(jī)，收集信息中國高校市場營銷大賽模擬試卷第П卷（80分）注意事項(xiàng)：1.第П卷共2頁（第5-6頁）請考生用鋼筆或圓珠筆將答案直接寫在答案上。2.答卷前將密封線內(nèi)的項(xiàng)目填寫清楚，同事填寫自己的座位號。三、計(jì)算題（共計(jì)20分）神華公司投入固定成本30萬元生產(chǎn)電風(fēng)扇，其電風(fēng)扇的單位變動成本18元，公司預(yù)計(jì)的銷售量為6萬件。26.如果企業(yè)以保本為定價(jià)目標(biāo)，其產(chǎn)品的保本銷售價(jià)是

7、多少？27.如果企業(yè)是要實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)利潤為10萬元，則產(chǎn)品的銷售價(jià)格為多少？四、案例題（共20）考核范圍：1.個(gè)性特征溝通風(fēng)格2.溝通中要注意的事項(xiàng)3.銷售人員應(yīng)如何應(yīng)對？五、策劃創(chuàng)意題（共30分）說明：某食品公司主要生產(chǎn)系列果汁飲品，經(jīng)過多年的經(jīng)營，已在全國同類產(chǎn)品中占有27%的市場份額。該公司已在全國建立了成熟的銷售渠道，公司財(cái)務(wù)狀況良好，經(jīng)營機(jī)制靈活，吸引了一批優(yōu)秀的管理、營銷、技術(shù)開發(fā)方面的人才。為了進(jìn)一步擴(kuò)大業(yè)務(wù)，公司決定增加一個(gè)產(chǎn)品線。公司營銷信息系統(tǒng)提供的市場調(diào)查資料和可行性建議表明：葡萄酒市場存在極大的市場機(jī)會，且該產(chǎn)品

8、線同公司已有的產(chǎn)品線間具有很強(qiáng)的關(guān)聯(lián)性。公司決策層經(jīng)過研究和專家論證，決定進(jìn)入葡萄酒市場。研究報(bào)告顯示，隨著人們經(jīng)濟(jì)收入的提高，健康意識、最求生活品質(zhì)的意識不斷增強(qiáng)，消費(fèi)者逐步由普通轉(zhuǎn)向高檔消費(fèi)。我國葡萄酒市場容量不斷增