《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱

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1、《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課程實(shí)驗(yàn)教學(xué)大綱【課程性質(zhì)】專業(yè)必修課【課程學(xué)時(shí)】51【開(kāi)課學(xué)期】第4學(xué)期【實(shí)驗(yàn)學(xué)時(shí)】9【適用專業(yè)】市場(chǎng)營(yíng)銷一、實(shí)驗(yàn)教學(xué)任務(wù)和目的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)實(shí)踐訓(xùn)練是將所學(xué)的理論知識(shí)應(yīng)用于實(shí)際之中的一種教學(xué)活動(dòng)，是課堂教學(xué)的深化。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)要求學(xué)生根據(jù)教師指定的選題方向，開(kāi)展市場(chǎng)調(diào)查、文獻(xiàn)追蹤、市場(chǎng)策劃、模擬銷售、企業(yè)故事會(huì)等活動(dòng)，通過(guò)自身體驗(yàn)，學(xué)會(huì)在真實(shí)或仿真的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，分析和解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題，進(jìn)一步學(xué)習(xí)、消化和鞏固課堂知識(shí)，培養(yǎng)和強(qiáng)化學(xué)生務(wù)實(shí)創(chuàng)新的意識(shí)，鍛

2、煉和提高其理論聯(lián)系實(shí)際解決實(shí)際問(wèn)題的能力。市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)課程教學(xué)實(shí)踐環(huán)節(jié)的基本目的是：通過(guò)深入或創(chuàng)設(shè)市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境，鼓勵(lì)學(xué)生通過(guò)親身體驗(yàn)和團(tuán)隊(duì)合作，加深對(duì)課程基本知識(shí)和理論方法的理解，鍛煉其綜合運(yùn)用理論知識(shí)解決實(shí)際問(wèn)題的能力，增強(qiáng)對(duì)現(xiàn)實(shí)營(yíng)銷問(wèn)題的認(rèn)識(shí)，提高學(xué)生分析問(wèn)題和解決問(wèn)題的能力，培養(yǎng)學(xué)生運(yùn)用營(yíng)銷思維、手段和方法有效開(kāi)展市場(chǎng)營(yíng)銷活動(dòng)的技能。二、實(shí)驗(yàn)教學(xué)基本要求《市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)》課內(nèi)實(shí)踐教學(xué)內(nèi)容共分為五個(gè)實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目，共計(jì)13學(xué)時(shí)，其中4學(xué)時(shí)不占用課堂時(shí)間。通過(guò)實(shí)驗(yàn)教學(xué)應(yīng)達(dá)到以下要求：要求學(xué)生根據(jù)教師指定的選題方向，開(kāi)展市

3、場(chǎng)調(diào)查、文獻(xiàn)追蹤、市場(chǎng)策劃、模擬銷售、企業(yè)故事會(huì)等活動(dòng)，通過(guò)自身體驗(yàn)，學(xué)會(huì)在真實(shí)或模擬仿真的市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境中運(yùn)用所學(xué)的市場(chǎng)營(yíng)銷學(xué)基礎(chǔ)知識(shí)，分析和解決企業(yè)營(yíng)銷實(shí)際問(wèn)題。具體要求如下：1.按照實(shí)踐主題和內(nèi)容的要求，實(shí)踐項(xiàng)目分為個(gè)人項(xiàng)目和小組項(xiàng)目，每個(gè)小組或個(gè)人圍繞一個(gè)主題開(kāi)展活動(dòng)，以書面報(bào)告、作品演示或研討交流等形式提交作業(yè)。2.實(shí)踐板塊主題由教師設(shè)計(jì)，具體項(xiàng)目選題由學(xué)生自主選擇，教師應(yīng)指導(dǎo)學(xué)生合理把握項(xiàng)目選題的范圍、難度和工作量，以保證教學(xué)實(shí)踐的效果。3.每個(gè)項(xiàng)目小組成員都必須按照分工承擔(dān)所在小組的項(xiàng)目任務(wù)，項(xiàng)目組

4、長(zhǎng)實(shí)行輪值制，小組作業(yè)要體現(xiàn)成員的貢獻(xiàn)率。4.凡是項(xiàng)目小組活動(dòng)，輪值小組長(zhǎng)要詳細(xì)記錄小組成員的分工、對(duì)項(xiàng)目的貢獻(xiàn)力和項(xiàng)目的進(jìn)展等具體情況，學(xué)期底上交任課教師。三、實(shí)驗(yàn)教學(xué)內(nèi)容實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目一市場(chǎng)營(yíng)銷綜合案例分析1．實(shí)驗(yàn)類型綜合性實(shí)驗(yàn)。2．實(shí)驗(yàn)?zāi)康陌咐虒W(xué)的目的主要是培養(yǎng)學(xué)生的自學(xué)能力包括圖書檢索和閱讀、做讀書筆記、撰寫摘要等能力，培養(yǎng)學(xué)生解決問(wèn)題的能力包括發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、探索原因、擬定解題方案等能力，培養(yǎng)學(xué)生人際交往能力包括書面與口頭表達(dá)、辯論與說(shuō)服、小組溝通等能力。3．實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求案例分析的主要環(huán)節(jié)有：選取案例、個(gè)人閱

5、讀、小組討論、課堂發(fā)言、交流研討。案例分析由任課教師安排布置，案例的選擇由教師負(fù)責(zé)，學(xué)生經(jīng)過(guò)案例閱讀、小組討論和歸納總結(jié)，形成案例分析報(bào)告，再通過(guò)課堂發(fā)言、提交書面報(bào)告等形式報(bào)告此環(huán)節(jié)的成績(jī)。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目二企業(yè)故事會(huì)1．實(shí)驗(yàn)類型綜合性實(shí)驗(yàn)。2．實(shí)驗(yàn)?zāi)康钠髽I(yè)故事會(huì)的主要目的是幫助學(xué)生樹(shù)立關(guān)注企業(yè)實(shí)際、運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷的戰(zhàn)略眼光觀察問(wèn)題的意識(shí)，培養(yǎng)學(xué)生查閱資料、獨(dú)立思考、團(tuán)隊(duì)合作、歸納總結(jié)和創(chuàng)造思維的能力。3．實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求從課程教學(xué)的第三周起，每次課安排一個(gè)企業(yè)故事會(huì)。每個(gè)小組課前自行選擇感興趣的企業(yè)作為考察對(duì)象，進(jìn)行相

6、關(guān)的資料收集、市場(chǎng)調(diào)研、企業(yè)接觸、撰寫故事和制作ppt，在每次課的頭10分鐘里，安排一個(gè)小組上臺(tái)講述某個(gè)企業(yè)的營(yíng)銷故事并配以ppt演示。故事會(huì)實(shí)行輪流值班制，每學(xué)期初，教師排定一學(xué)期的故事會(huì)小組時(shí)間順序，并制作評(píng)分表。每次故事會(huì)的小組成績(jī)根據(jù)教師和學(xué)生的評(píng)分進(jìn)行加權(quán)平均計(jì)算得出。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目三市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)研1．實(shí)驗(yàn)類型綜合性實(shí)驗(yàn)。2．實(shí)驗(yàn)?zāi)康氖袌?chǎng)調(diào)查是培養(yǎng)和訓(xùn)練學(xué)生認(rèn)識(shí)觀察市場(chǎng)營(yíng)銷現(xiàn)象、學(xué)會(huì)運(yùn)用市場(chǎng)營(yíng)銷調(diào)查手段和方法的重要教學(xué)環(huán)節(jié)，它不僅要求學(xué)生對(duì)所學(xué)知識(shí)和技能進(jìn)行綜合運(yùn)用，而且還要求學(xué)生通過(guò)市場(chǎng)調(diào)查進(jìn)一步了解和分析

7、各類企業(yè)的營(yíng)銷活動(dòng)、市場(chǎng)營(yíng)銷環(huán)境、復(fù)雜的市場(chǎng)現(xiàn)象和購(gòu)買者行為的實(shí)際情況，提高其分析問(wèn)題解決問(wèn)題的能力、綜合評(píng)估營(yíng)銷方案和市場(chǎng)預(yù)測(cè)及判斷的能力。3．實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求在教師的指導(dǎo)下，各小組自行選定市場(chǎng)調(diào)查主題，制定并提交調(diào)研方案，經(jīng)教師審核通過(guò)，各小組開(kāi)展實(shí)地調(diào)研活動(dòng)，小組長(zhǎng)要負(fù)責(zé)組織好小組的分工、任務(wù)分配、督促、協(xié)調(diào)、記錄和資料的保管，最后提交不少于4000字的市場(chǎng)調(diào)研報(bào)告和有關(guān)原始資料記錄。實(shí)驗(yàn)項(xiàng)目四模擬銷售1．實(shí)驗(yàn)類型綜合性實(shí)驗(yàn)。2．實(shí)驗(yàn)?zāi)康脑诮虒W(xué)過(guò)程中，通過(guò)以小組為單位進(jìn)行一次課堂模擬銷售競(jìng)賽活動(dòng)。模擬銷售的

8、目的是鼓勵(lì)學(xué)生把課堂學(xué)到的營(yíng)銷哲學(xué)理念、思維方式和藝術(shù)技巧運(yùn)用到市場(chǎng)營(yíng)銷的具體實(shí)踐中，在模擬演練中加深學(xué)生對(duì)消費(fèi)者和組織市場(chǎng)購(gòu)買行為的理解，培養(yǎng)學(xué)生在實(shí)際營(yíng)銷活動(dòng)中解決實(shí)際難題的市場(chǎng)拓展、市場(chǎng)溝通和市場(chǎng)應(yīng)變的綜合能力和技巧及創(chuàng)新?tīng)I(yíng)銷手段的能力和意識(shí)。3．實(shí)驗(yàn)內(nèi)容與要求教師提前布置任務(wù)提出要求，各小組根據(jù)自己的興趣和條件自行選擇銷售活動(dòng)主題，進(jìn)行成員的角色分工、撰寫模擬銷售具體方案、自行