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《團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)方案(案例)》由會員上傳分享,免費(fèi)在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)方案(案例)團(tuán)隊(duì)薪酬激勵(lì)設(shè)計(jì)方案(案例)引言:這是本人為上海某生物公司所作的人力資源、薪資與績效考核的規(guī)劃系統(tǒng)中的針對基層業(yè)務(wù)人員之管理方案,該公司以直接實(shí)驗(yàn)用品為主業(yè)?! 撃軐τ诿恳粋€(gè)人而言都是無限的!薪酬激勵(lì)是“胡蘿卜”,也是“大棒”,是我們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計(jì)對于突破營銷與管理的瓶頸至關(guān)重要!它既能熔煉團(tuán)隊(duì),提升激情!更能為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的加速度! 一、目的: 1、提升團(tuán)隊(duì)斗志與銷售熱情,激發(fā)無限的潛能! 2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實(shí)現(xiàn)快速突破! 3、提升
2、資金流速,增加公司抗風(fēng)險(xiǎn)能力! 4、凝聚團(tuán)隊(duì),打造一流的銷售隊(duì)伍! 5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件! 二、薪酬方式 薪酬=底薪+提成+補(bǔ)貼(崗位、出差)+銷售競賽獎(jiǎng) 原則:低底薪,高提成 □1、底薪:浮動考核制度 為鼓勵(lì)團(tuán)隊(duì)的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競爭氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,銷售代表的底薪實(shí)行季度浮動制度,明細(xì)如下: A、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到10萬時(shí),底薪為1800元?! 、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到13萬時(shí),底薪為2000元?! 、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到16萬時(shí),底薪為
3、2200元?! 、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到20萬時(shí),底薪為2500元?! 、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到25萬時(shí),底薪為3000元?! 、連續(xù)三個(gè)月銷售/回款達(dá)到30萬以上時(shí),底薪為3500元?! ∽ⅲ?、浮動底薪以一個(gè)季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動?! ?、月銷售/回款10萬以下的代表底薪為1500元,試用期代表底薪為1300元?! ?、該項(xiàng)評選活動為銷售與回款二個(gè)指標(biāo)雙重考核! □2、提成:提成按銷售計(jì)提,按回款發(fā)放! 提成=回款*5%*績效考評分*(1-5%)注: 1、5%為銷售代表的
4、獎(jiǎng)金系數(shù);1-5%為暫扣5%的風(fēng)險(xiǎn)金,員工辭職一個(gè)月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺留問題時(shí)全額發(fā)放?! ?、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計(jì)公式來看,總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工的在公司的整個(gè)過程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團(tuán)隊(duì),留住優(yōu)秀的人才! □3、補(bǔ)貼: 主要為出差補(bǔ)貼、通訊/交通補(bǔ)貼、崗位補(bǔ)貼等(按公司原制度實(shí)施) □4、銷售競賽獎(jiǎng): “人人是人才,比賽馬不相馬”!銷售競賽對于引入競爭機(jī)制,充分激發(fā)團(tuán)隊(duì)的競爭意識是十分重要的,市場如逆水行舟,不進(jìn)則退!
5、唯有競爭是永遠(yuǎn)不變的主旋律! 1、月度獎(jiǎng)勵(lì):每月評選一次,及時(shí)刺激團(tuán)隊(duì)銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有: A、銷售/回款最大絕對增長量獎(jiǎng) B、銷售/回款最大絕對增長率獎(jiǎng) C、銷售/回款最大絕對量獎(jiǎng) 2、季度獎(jiǎng)勵(lì):參考月度獎(jiǎng)勵(lì)方式設(shè)計(jì)。 同時(shí)每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績,評選“銀牌銷售員”活動,每大區(qū)評選5名,獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書?! ?、年度獎(jiǎng)勵(lì):參考月度獎(jiǎng)勵(lì)的方式設(shè)計(jì)。 同時(shí)每年終舉行“金牌銷售員”評選活動,頒發(fā)證書、并獎(jiǎng)勵(lì)價(jià)值2000元的旅游。由于各大區(qū)逐級上報(bào)參賽者,報(bào)公司總部統(tǒng)
6、一評選,每年評選15名?! ∷械匿N售競賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等?! ∽ⅲ捍笮透傎惖莫?jiǎng)勵(lì)可以其他形式代替獎(jiǎng)金,如培訓(xùn)(以外訓(xùn)為主)、禮品或旅游等,但應(yīng)該頒發(fā)證書,因?yàn)樽C書對員工的精神影響有時(shí)比1000元的獎(jiǎng)金更大,這是一個(gè)良好的附加值,可以增強(qiáng)團(tuán)隊(duì)的凝聚力,提升員工對公司的忠誠度?! ∪⑨槍蛻艨焖倩乜瞠?jiǎng)勵(lì)方案 □1、現(xiàn)金回款獎(jiǎng)勵(lì) A、對公:可以享受公司最低價(jià)80扣(單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上)?! 、對私:3%返利?! ?、30天以內(nèi)快速回款獎(jiǎng)勵(lì),不享受最低價(jià),享受2%
7、的返利。 四、價(jià)格體系維護(hù) 以直銷為主的銷售模式,價(jià)格的穩(wěn)定是非常重要的,短期的打折行為可以作為一種促銷的手段,帶動銷售的增長,但從長遠(yuǎn)來說是無益的?! ∈紫人鼘ζ放频膿p害比較大;其次是對維護(hù)客戶的穩(wěn)定性有不良影響(因?yàn)楹芏嗫蛻糁g的信息是相通的,同時(shí)更有部分是重復(fù)購買的);再次它對企業(yè)長遠(yuǎn)發(fā)展的利潤損害很大?! ∷跃S持合理的價(jià)格,并保持穩(wěn)定是非常重要的! 以我們目前的價(jià)格水平來說,科學(xué)的制定一條價(jià)格底線是十分必要的,現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)(所有產(chǎn)品的最低銷售折扣)。 維護(hù)方案: 1、所有產(chǎn)品銷售扣
8、率必須≥80扣,鼓勵(lì)代表以較高扣率銷售?! ?、90扣以上銷售時(shí),超出90扣部分的利潤全部歸代表所有(需向公司繳納增值部分利潤的增值稅,稅率為17%),在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算?! ?、對于特殊情況,確實(shí)無法實(shí)現(xiàn)80扣以上銷售時(shí),經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)(特殊情況報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)),根據(jù)公司的利潤水平可以適當(dāng)價(jià)格銷售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代表的銷售與回款業(yè)績(不影響其績效考評分),但不予以計(jì)提獎(jiǎng)金?! ?、