團隊薪酬激勵設(shè)計方案(案例)

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1、團隊薪酬激勵設(shè)計方案(案例)團隊薪酬激勵設(shè)計方案(案例)引言:這是本人為上海某生物公司所作的人力資源、薪資與績效考核的規(guī)劃系統(tǒng)中的針對基層業(yè)務(wù)人員之管理方案，該公司以直接實驗用品為主業(yè)?！　撃軐τ诿恳粋€人而言都是無限的！薪酬激勵是“胡蘿卜”，也是“大棒”，是我們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計對于突破營銷與管理的瓶頸至關(guān)重要！它既能熔煉團隊，提升激情！更能為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的加速度！　　一、目的：　　1、提升團隊斗志與銷售熱情，激發(fā)無限的潛能！　　2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度，實現(xiàn)快速突破！　　3、提升

2、資金流速，增加公司抗風(fēng)險能力！　　4、凝聚團隊，打造一流的銷售隊伍！　　5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件！　　二、薪酬方式　　薪酬=底薪+提成+補貼（崗位、出差）+銷售競賽獎　　原則：低底薪，高提成　　　　　　　　□1、底薪：浮動考核制度　　為鼓勵團隊的超越式發(fā)展，提高內(nèi)部競爭氛圍，體現(xiàn)能者多勞多得的思想，銷售代表的底薪實行季度浮動制度，明細(xì)如下：　　A、連續(xù)三個月銷售/回款達到10萬時，底薪為1800元?！　、連續(xù)三個月銷售/回款達到13萬時，底薪為2000元。　　C、連續(xù)三個月銷售/回款達到16萬時，底薪為

3、2200元?！　、連續(xù)三個月銷售/回款達到20萬時，底薪為2500元?！　、連續(xù)三個月銷售/回款達到25萬時，底薪為3000元?！　、連續(xù)三個月銷售/回款達到30萬以上時，底薪為3500元?！　∽ⅲ?、浮動底薪以一個季度為考核期，每季度浮動一次，可以上下浮動?！　?、月銷售/回款10萬以下的代表底薪為1500元，試用期代表底薪為1300元。　　3、該項評選活動為銷售與回款二個指標(biāo)雙重考核！　　□2、提成：提成按銷售計提，按回款發(fā)放！　　提成=回款*5%*績效考評分*（1-5%）注：　　1、5%為銷售代表的

4、獎金系數(shù)；1-5%為暫扣5%的風(fēng)險金，員工辭職一個月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺留問題時全額發(fā)放?！　?、掛帳部分提成的處理：從本提成的設(shè)計公式來看，總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的，所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成，一般而言它會伴隨著員工的在公司的整個過程，這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊，留住優(yōu)秀的人才！　　□3、補貼：　　主要為出差補貼、通訊/交通補貼、崗位補貼等（按公司原制度實施）　　□4、銷售競賽獎：　　“人人是人才，比賽馬不相馬”！銷售競賽對于引入競爭機制，充分激發(fā)團隊的競爭意識是十分重要的，市場如逆水行舟，不進則退！

5、唯有競爭是永遠不變的主旋律！　　1、月度獎勵：每月評選一次，及時刺激團隊銷售熱情，激發(fā)潛能！主要有：　　A、銷售/回款最大絕對增長量獎　　B、銷售/回款最大絕對增長率獎　　C、銷售/回款最大絕對量獎　　2、季度獎勵：參考月度獎勵方式設(shè)計?！　⊥瑫r每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績，評選“銀牌銷售員”活動，每大區(qū)評選5名，獎勵價值1000元的旅游或禮品，頒發(fā)證書?！　?、年度獎勵：參考月度獎勵的方式設(shè)計?！　⊥瑫r每年終舉行“金牌銷售員”評選活動，頒發(fā)證書、并獎勵價值2000元的旅游。由于各大區(qū)逐級上報參賽者，報公司總部統(tǒng)

6、一評選，每年評選15名。　　　　　　　所有的銷售競賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等?！　∽ⅲ捍笮透傎惖莫剟羁梢云渌问酱妾劷?，如培訓(xùn)（以外訓(xùn)為主）、禮品或旅游等，但應(yīng)該頒發(fā)證書，因為證書對員工的精神影響有時比1000元的獎金更大，這是一個良好的附加值，可以增強團隊的凝聚力，提升員工對公司的忠誠度?！　∪?、針對客戶快速回款獎勵方案　　□1、現(xiàn)金回款獎勵　　A、對公：可以享受公司最低價80扣（單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上）。　　B、對私：3%返利?！　　?、30天以內(nèi)快速回款獎勵，不享受最低價，享受2%

7、的返利?！　　　　∷?、價格體系維護　　以直銷為主的銷售模式，價格的穩(wěn)定是非常重要的，短期的打折行為可以作為一種促銷的手段，帶動銷售的增長，但從長遠來說是無益的?！　∈紫人鼘ζ放频膿p害比較大；其次是對維護客戶的穩(wěn)定性有不良影響（因為很多客戶之間的信息是相通的，同時更有部分是重復(fù)購買的）；再次它對企業(yè)長遠發(fā)展的利潤損害很大。　　所以維持合理的價格，并保持穩(wěn)定是非常重要的！　　以我們目前的價格水平來說，科學(xué)的制定一條價格底線是十分必要的，現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)（所有產(chǎn)品的最低銷售折扣）。　　維護方案：　　1、所有產(chǎn)品銷售扣

8、率必須≥80扣，鼓勵代表以較高扣率銷售?！　?、90扣以上銷售時，超出90扣部分的利潤全部歸代表所有（需向公司繳納增值部分利潤的增值稅，稅率為17%），在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算?！　?、對于特殊情況，確實無法實現(xiàn)80扣以上銷售時，經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)（特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)），根據(jù)公司的利潤水平可以適當(dāng)價格銷售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代表的銷售與回款業(yè)績（不影響其績效考評分），但不予以計提獎金?！　?、