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《團隊薪酬激勵設(shè)計方案(案例)》由會員上傳分享,免費在線閱讀,更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、團隊薪酬激勵設(shè)計方案(案例)團隊薪酬激勵設(shè)計方案(案例)引言:這是本人為上海某生物公司所作的人力資源、薪資與績效考核的規(guī)劃系統(tǒng)中的針對基層業(yè)務(wù)人員之管理方案,該公司以直接實驗用品為主業(yè)?! 撃軐τ诿恳粋€人而言都是無限的!薪酬激勵是“胡蘿卜”,也是“大棒”,是我們調(diào)節(jié)員工積極性最有效的手段之一。它的科學(xué)設(shè)計對于突破營銷與管理的瓶頸至關(guān)重要!它既能熔煉團隊,提升激情!更能為企業(yè)的發(fā)展帶來更大的加速度! 一、目的: 1、提升團隊斗志與銷售熱情,激發(fā)無限的潛能! 2、創(chuàng)造發(fā)展的加速度,實現(xiàn)快速突破! 3、提升
2、資金流速,增加公司抗風(fēng)險能力! 4、凝聚團隊,打造一流的銷售隊伍! 5、創(chuàng)造可持續(xù)發(fā)展的環(huán)境與條件! 二、薪酬方式 薪酬=底薪+提成+補貼(崗位、出差)+銷售競賽獎 原則:低底薪,高提成 □1、底薪:浮動考核制度 為鼓勵團隊的超越式發(fā)展,提高內(nèi)部競爭氛圍,體現(xiàn)能者多勞多得的思想,銷售代表的底薪實行季度浮動制度,明細(xì)如下: A、連續(xù)三個月銷售/回款達到10萬時,底薪為1800元?! 、連續(xù)三個月銷售/回款達到13萬時,底薪為2000元。 C、連續(xù)三個月銷售/回款達到16萬時,底薪為
3、2200元?! 、連續(xù)三個月銷售/回款達到20萬時,底薪為2500元?! 、連續(xù)三個月銷售/回款達到25萬時,底薪為3000元?! 、連續(xù)三個月銷售/回款達到30萬以上時,底薪為3500元?! ∽ⅲ?、浮動底薪以一個季度為考核期,每季度浮動一次,可以上下浮動?! ?、月銷售/回款10萬以下的代表底薪為1500元,試用期代表底薪為1300元。 3、該項評選活動為銷售與回款二個指標(biāo)雙重考核! □2、提成:提成按銷售計提,按回款發(fā)放! 提成=回款*5%*績效考評分*(1-5%)注: 1、5%為銷售代表的
4、獎金系數(shù);1-5%為暫扣5%的風(fēng)險金,員工辭職一個月內(nèi)無發(fā)現(xiàn)遺留問題時全額發(fā)放?! ?、掛帳部分提成的處理:從本提成的設(shè)計公式來看,總體上是都會出現(xiàn)銷售大于回款的,所以就會出現(xiàn)了一部分掛帳等回款的提成,一般而言它會伴隨著員工的在公司的整個過程,這部分提成的作用在于穩(wěn)定團隊,留住優(yōu)秀的人才! □3、補貼: 主要為出差補貼、通訊/交通補貼、崗位補貼等(按公司原制度實施) □4、銷售競賽獎: “人人是人才,比賽馬不相馬”!銷售競賽對于引入競爭機制,充分激發(fā)團隊的競爭意識是十分重要的,市場如逆水行舟,不進則退!
5、唯有競爭是永遠不變的主旋律! 1、月度獎勵:每月評選一次,及時刺激團隊銷售熱情,激發(fā)潛能!主要有: A、銷售/回款最大絕對增長量獎 B、銷售/回款最大絕對增長率獎 C、銷售/回款最大絕對量獎 2、季度獎勵:參考月度獎勵方式設(shè)計?! ⊥瑫r每半年度根據(jù)大區(qū)的銷售業(yè)績,評選“銀牌銷售員”活動,每大區(qū)評選5名,獎勵價值1000元的旅游或禮品,頒發(fā)證書?! ?、年度獎勵:參考月度獎勵的方式設(shè)計?! ⊥瑫r每年終舉行“金牌銷售員”評選活動,頒發(fā)證書、并獎勵價值2000元的旅游。由于各大區(qū)逐級上報參賽者,報公司總部統(tǒng)
6、一評選,每年評選15名。 所有的銷售競賽兌現(xiàn)方式可以是現(xiàn)金、禮品、培訓(xùn)與旅游等?! ∽ⅲ捍笮透傎惖莫剟羁梢云渌问酱妾劷?,如培訓(xùn)(以外訓(xùn)為主)、禮品或旅游等,但應(yīng)該頒發(fā)證書,因為證書對員工的精神影響有時比1000元的獎金更大,這是一個良好的附加值,可以增強團隊的凝聚力,提升員工對公司的忠誠度?! ∪?、針對客戶快速回款獎勵方案 □1、現(xiàn)金回款獎勵 A、對公:可以享受公司最低價80扣(單筆業(yè)務(wù)額須在10000元以上)。 B、對私:3%返利?! ?、30天以內(nèi)快速回款獎勵,不享受最低價,享受2%
7、的返利?! ∷?、價格體系維護 以直銷為主的銷售模式,價格的穩(wěn)定是非常重要的,短期的打折行為可以作為一種促銷的手段,帶動銷售的增長,但從長遠來說是無益的?! ∈紫人鼘ζ放频膿p害比較大;其次是對維護客戶的穩(wěn)定性有不良影響(因為很多客戶之間的信息是相通的,同時更有部分是重復(fù)購買的);再次它對企業(yè)長遠發(fā)展的利潤損害很大。 所以維持合理的價格,并保持穩(wěn)定是非常重要的! 以我們目前的價格水平來說,科學(xué)的制定一條價格底線是十分必要的,現(xiàn)在按80扣為準(zhǔn)(所有產(chǎn)品的最低銷售折扣)。 維護方案: 1、所有產(chǎn)品銷售扣
8、率必須≥80扣,鼓勵代表以較高扣率銷售?! ?、90扣以上銷售時,超出90扣部分的利潤全部歸代表所有(需向公司繳納增值部分利潤的增值稅,稅率為17%),在該筆業(yè)務(wù)回款后結(jié)算?! ?、對于特殊情況,確實無法實現(xiàn)80扣以上銷售時,經(jīng)大區(qū)經(jīng)理批準(zhǔn)(特殊情況報總經(jīng)理批準(zhǔn)),根據(jù)公司的利潤水平可以適當(dāng)價格銷售。但該筆業(yè)務(wù)劃算該代表的銷售與回款業(yè)績(不影響其績效考評分),但不予以計提獎金?! ?、