山 西 汾 酒 營(yíng) 銷 策 略

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1、學(xué)校代碼10125專業(yè)代碼020106WShanxiUniversityofFinanceandEconomics本科畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）題目:山西汾酒營(yíng)銷策略學(xué)院：國(guó)際貿(mào)易專業(yè)：貿(mào)易經(jīng)濟(jì)學(xué)號(hào)：200903020113姓名：張世輝指導(dǎo)教師：彭福龍2013年5月22日修德立信博學(xué)求真畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）學(xué)術(shù)承諾本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)論文是我個(gè)人在導(dǎo)師指導(dǎo)下進(jìn)行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標(biāo)注和致謝的地方外，論文中不存在抄襲情況，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表的研究成果，也不包含他人或其他教學(xué)機(jī)構(gòu)取得研究成果。作者簽名：日期：畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）使

2、用授權(quán)的說(shuō)明本人了解并遵守山西財(cái)經(jīng)大學(xué)有關(guān)保留、使用畢業(yè)論文的規(guī)定。即：學(xué)校有權(quán)保留、向國(guó)家有關(guān)部門送交畢業(yè)論文的復(fù)印件，允許論文被查閱和借閱；學(xué)?？梢怨颊撐牡娜炕虿糠謨?nèi)容，可以采用影印、縮印或其他復(fù)制手段保存論文。（保密的論文在解密后應(yīng)遵守此規(guī)定）作者簽名：指導(dǎo)教師簽名：日期：日期：目錄中文摘要:I英文摘要：III一白酒行業(yè)的現(xiàn)狀1二山西汾酒SWOT分析1（一）機(jī)會(huì)分析21.消費(fèi)機(jī)遇22.價(jià)格機(jī)遇2（二）威脅分析2（三）優(yōu)勢(shì)分析2（四）劣勢(shì)分析3三山西汾酒營(yíng)銷策略存在的問(wèn)題31.營(yíng)銷觀念狹隘守舊42.缺乏系統(tǒng)的營(yíng)銷戰(zhàn)略43.品牌的缺乏44.文

3、化的薄弱55營(yíng)銷隊(duì)伍效率低下56.營(yíng)銷模式守舊單一6四山西汾酒在營(yíng)銷中的對(duì)策61.高舉清香白酒大旗62.積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,努力優(yōu)化營(yíng)銷體系73.品牌營(yíng)銷74.注重事件營(yíng)銷75.有效利用口碑營(yíng)銷86.充分運(yùn)用文化營(yíng)銷87.高層公關(guān)營(yíng)銷策略98.建立大品牌戰(zhàn)略9參考文獻(xiàn)11致謝13山西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）山西汾酒營(yíng)銷策略摘要:隨著中國(guó)經(jīng)濟(jì)的快速發(fā)展,白酒業(yè)也迎來(lái)了屬于自己的春天,但繁榮的背后是各大酒企白熱化的競(jìng)爭(zhēng),面對(duì)這樣的狀況，如何在激烈的競(jìng)爭(zhēng)中生存和發(fā)展,各大酒企都在探尋屬于自己的營(yíng)銷之路。所以本文的主要內(nèi)容是:從白酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀到汾酒的SWO

4、T分析，以顧客為中心策略，產(chǎn)品策略，渠道策略，品牌策略,營(yíng)銷管理體制改革及實(shí)施過(guò)程,再到存在的問(wèn)題均作詳細(xì)分析,并從中挖掘其優(yōu)勢(shì)與劣勢(shì),機(jī)會(huì)與挑戰(zhàn),成功與不足,進(jìn)而找出相應(yīng)對(duì)策:一是高舉清香型白酒大旗;二是積極轉(zhuǎn)變營(yíng)銷觀念,優(yōu)化營(yíng)銷體系;三是進(jìn)行品牌宣傳策略;四是注重事件營(yíng)銷;五是有效利用口碑營(yíng)銷;六是充分運(yùn)用文化營(yíng)銷;七是高層公關(guān)營(yíng)銷策略是;八是建立大品牌戰(zhàn)略。這將為汾酒在白酒市場(chǎng)能經(jīng)得住考驗(yàn),占據(jù)一席之地,良性發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ),此目的乃為文章之根本。關(guān)鍵詞:白酒行業(yè);山西汾酒;營(yíng)銷策略;III山西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論文（設(shè)計(jì)）III山西財(cái)經(jīng)大學(xué)畢業(yè)論

5、文（設(shè)計(jì)）ThemarketingstrategyofshanxifenjiuAbstract：Alongwiththerapiddevelopmentofchina’seconomy,Liquorindustryalsousheredinthespringoftheirown,butprosperityisbehindeachbigwineenterprisehead-to-headcompetition.Howtosurviveanddevelopinthecompetition,eachbigenterprisesareseekingways

6、tobelongtoownmarketingistheway.Sothemaincontentofthisarticleis:fromthedevelopmentofliquor-makingindustrysituationofmarketorientation,tofenjiuproductstrategy,price,strategy,channelstrategy,brandstrategy,marketingmanagementsystem,reformandtheimplementprocess,thentoexistingproble

7、msweredetailanalysis,andtoexploititsadvantagesanddisadvantages,opportunitesandchallenges,successandinsufficiency,thenfindoutcorrespondingcountermeasures:oneisexalted“qingscent”liquorbanner;Twoitispositivechangemarketingconcept,optimizingmarketingsystem;Threeistobrandpublicitys

8、trategy;Fouristopayattentiontotheeventmarketing;Fiveistheeffe