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《山 西 汾 酒 營 銷 策 略》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在學術論文-天天文庫。
1、學校代碼10125專業(yè)代碼020106WShanxiUniversityofFinanceandEconomics本科畢業(yè)論文（設計）題目:山西汾酒營銷策略學院：國際貿易專業(yè)：貿易經(jīng)濟學號：200903020113姓名：張世輝指導教師：彭福龍2013年5月22日修德立信博學求真畢業(yè)論文（設計）學術承諾本人鄭重承諾：所呈交的畢業(yè)論文是我個人在導師指導下進行的研究工作及取得的研究成果。除了文中特別加以標注和致謝的地方外，論文中不存在抄襲情況，論文中不包含其他人已經(jīng)發(fā)表的研究成果，也不包含他人或其他教學機構取得研究成
2、果。作者簽名：日期：畢業(yè)論文（設計）使用授權的說明本人了解并遵守山西財經(jīng)大學有關保留、使用畢業(yè)論文的規(guī)定。即：學校有權保留、向國家有關部門送交畢業(yè)論文的復印件，允許論文被查閱和借閱；學校可以公布論文的全部或部分內容，可以采用影印、縮印或其他復制手段保存論文。（保密的論文在解密后應遵守此規(guī)定）作者簽名：指導教師簽名：日期：日期：目錄中文摘要:I英文摘要：III一白酒行業(yè)的現(xiàn)狀1二山西汾酒SWOT分析1（一）機會分析21.消費機遇22.價格機遇2（二）威脅分析2（三）優(yōu)勢分析2（四）劣勢分析3三山西汾酒營銷策略存在
3、的問題31.營銷觀念狹隘守舊42.缺乏系統(tǒng)的營銷戰(zhàn)略43.品牌的缺乏44.文化的薄弱55營銷隊伍效率低下56.營銷模式守舊單一6四山西汾酒在營銷中的對策61.高舉清香白酒大旗62.積極轉變營銷觀念,努力優(yōu)化營銷體系73.品牌營銷74.注重事件營銷75.有效利用口碑營銷86.充分運用文化營銷87.高層公關營銷策略98.建立大品牌戰(zhàn)略9參考文獻11致謝13山西財經(jīng)大學畢業(yè)論文（設計）山西汾酒營銷策略摘要:隨著中國經(jīng)濟的快速發(fā)展,白酒業(yè)也迎來了屬于自己的春天,但繁榮的背后是各大酒企白熱化的競爭,面對這樣的狀況，如何在
4、激烈的競爭中生存和發(fā)展,各大酒企都在探尋屬于自己的營銷之路。所以本文的主要內容是:從白酒業(yè)的發(fā)展現(xiàn)狀到汾酒的SWOT分析，以顧客為中心策略，產品策略，渠道策略，品牌策略,營銷管理體制改革及實施過程,再到存在的問題均作詳細分析,并從中挖掘其優(yōu)勢與劣勢,機會與挑戰(zhàn),成功與不足,進而找出相應對策:一是高舉清香型白酒大旗;二是積極轉變營銷觀念,優(yōu)化營銷體系;三是進行品牌宣傳策略;四是注重事件營銷;五是有效利用口碑營銷;六是充分運用文化營銷;七是高層公關營銷策略是;八是建立大品牌戰(zhàn)略。這將為汾酒在白酒市場能經(jīng)得住考驗,占
5、據(jù)一席之地,良性發(fā)展奠定堅實基礎,此目的乃為文章之根本。關鍵詞:白酒行業(yè);山西汾酒;營銷策略;III山西財經(jīng)大學畢業(yè)論文（設計）III山西財經(jīng)大學畢業(yè)論文（設計）ThemarketingstrategyofshanxifenjiuAbstract：Alongwiththerapiddevelopmentofchina’seconomy,Liquorindustryalsousheredinthespringoftheirown,butprosperityisbehindeachbigwineenterprise
6、head-to-headcompetition.Howtosurviveanddevelopinthecompetition,eachbigenterprisesareseekingwaystobelongtoownmarketingistheway.Sothemaincontentofthisarticleis:fromthedevelopmentofliquor-makingindustrysituationofmarketorientation,tofenjiuproductstrategy,price,
7、strategy,channelstrategy,brandstrategy,marketingmanagementsystem,reformandtheimplementprocess,thentoexistingproblemsweredetailanalysis,andtoexploititsadvantagesanddisadvantages,opportunitesandchallenges,successandinsufficiency,thenfindoutcorrespondingcounter
8、measures:oneisexalted“qingscent”liquorbanner;Twoitispositivechangemarketingconcept,optimizingmarketingsystem;Threeistobrandpublicitystrategy;Fouristopayattentiontotheeventmarketing;Fiveistheeffe
