教育論文商務(wù)英語談判中模糊限制語的語用功能及策略

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1、商務(wù)英語談判中模糊限制語的語用功能及策略商務(wù)英語談判中模糊限制語的語用功能及策略是小柯論文網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理后發(fā)布的，商務(wù)英語談判中模糊限制語的語用功能及策略是篇質(zhì)量較高的學術(shù)論文，供本站訪問者學習和學術(shù)交流參考之用，不可用于其他商業(yè)目的，商務(wù)英語談判中模糊限制語的語用功能及策略的論文版權(quán)歸原作者所有，因網(wǎng)絡(luò)整理，有些文章作者不詳，敬請諒解，如需轉(zhuǎn)摘，請注明出處小柯論文網(wǎng)，如果此論文無法滿足您的論文要求，您可以申請本站幫您代寫論文，以下是正文?！　摘要]模糊語言特別是模糊限制語在語言使用中的重要性越來越為人們所認識。本文主要以語用學原理為基礎(chǔ)，

2、分析了模糊限制語在商務(wù)英語談判中的語用功能及其應(yīng)用策略?！　關(guān)鍵詞]模糊限制語商務(wù)談判　　　　模糊和準確一樣是語言的基本特性，絕對精確的語言時不存在的。羅素(1923)曾經(jīng)指出：“整個語言或多或少都是模糊的”。美國數(shù)學家L.A.Zadeh(1972）在AFuzzy-Set-TheoreticInterpretationofLinguisticHedges中提出了一個重要的概念:模糊限制成分。但是，模糊限制語作為一個全新的概念卻是由Lakoff提出的。Lakoff(1972)認為“模糊限制語就是把一些事情弄得模模糊糊的詞語”。此后，對模糊語的研究主要是從語義﹑句法

3、的角度研究模糊限制語。從語言的使用和理解的角度去分析模糊限制語的應(yīng)用卻被忽略了。本文主要論述了在商務(wù)英語談判中模糊限制語的語用功能及語用策略。　　一.模糊限制語在商務(wù)英語談判中的語用功能　　一般人們認為在商務(wù)英語談判中,談判雙方為了能夠獲得最大的利益履行最少的責任都傾向于明確的表明各自的立場﹑條件和責任。然而，少了模糊語言的運用這些要求是無法達到的。模糊語言特別是模糊限制語的使用往往可以起到意想不到的積極效果。模糊表達能使談判順利地進行,試探對方的真正意圖,從而達到最后的共識?！　?.模糊限制語使表達的信息更準確　　美國哲學家格萊斯認為，在所有的語言交際活動中會話

4、雙方都應(yīng)該遵循合作原則。合作原則主要體現(xiàn)為以下4條準則：A.數(shù)量原則：使自己所說的話達到要求的詳盡程度；使自己所說的的話不要超過要求的詳盡程度。B.質(zhì)量原則：不說自己認為是不真實的話；不說自己缺乏證據(jù)的話。C.關(guān)聯(lián)原則：說話要貼切。D.方式準則：避免使用晦澀的詞語；避免歧義；說話要簡潔；說話要有條理。商務(wù)英語談判中所使用的模糊語言看似違背了格萊斯的會話原則，實際上深層次地遵循了會話原則。有時候描述中的不確定反而會提高表達的效率,盡管模糊限制語看似含糊,卻更具客觀性和精確性,它們以一種籠統(tǒng)而綜合的形式,含蓄地傳達豐富的信息。例如:　　(1)Generally,wec

5、ouldofferspeicaldiscountonlyforourfamiliarclients.　　(2)Ingeneral,ourproductsaresortofbetterthanthoseofothercompanies.　　模糊限制語“ingeneral”及“generally”暗示了說話者的觀點與實際情況是基本相符的,至于與“ingeneral”或“generallyspeaking”相符合的情況、程度、范圍及界限都是籠統(tǒng)而模糊的。但是使用了這些模糊限制語之后,這些話反而變得更精確、語氣也顯得更溫和了。說話者既遵守了合作原則,又暗示了實情,保全了質(zhì)

6、量準則,起到了雙重的效果。因此，模糊限制語的使用還可以起到保護說話人，避免說話人承擔過多責任的作用。因此也就更易被接受、更易理解了。　　2.模糊限制語使表達更加靈活　　由于模糊限制語的有限模糊性和近似性，在商務(wù)英語談判中恰當?shù)氖褂媚：拗普Z可以靈活地掌握話語的主動權(quán),進退自如，留有更大的回旋余地。在商務(wù)英語中，為了促進生意的達成、加深貿(mào)易伙伴間的友誼，人們通常會根據(jù)具體情況而使用模糊限制語?！　?4)Isupposeourofferisreasonablygoodifyoutakequalityintoconsideration.　　(5)Iamafraidtha

7、tweneedtoconsiderthemattermoredetailedly.　　在談判中由于尚未完全了解對方的最終條件底線，如果貿(mào)然地明示自己的觀點或條件有可能使自己處于不利的境況。但使用了”Isuppose”和“Iamafraid”等模糊限制語，可以有效地給自己留有后退的余地；同時試探性的詢問了對方的態(tài)度和底線,這樣就可以根據(jù)對方的反映來靈活的調(diào)整自己的應(yīng)對策略，始終使自己握有主動權(quán)。因此這種靈活的回答方式可以更有彈性的控制談判的進程和效果，有利于合作的促成?！　?.模糊限制語使表達更加禮貌　　美國語言學家利奇在其《語用學原則》中將禮貌原則劃分出六類：A.

8、得體準則;