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《聯(lián)合利華：分銷系統(tǒng)透視》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、點亮網(wǎng)http://www.dianliang.com提供100000份企業(yè)管理資料免費下載，100余件特價管理光盤，天天更新！聯(lián)合利華：分銷系統(tǒng)透視寶潔(P＆G)和聯(lián)合利華(Unilever)，世界上最為著名的兩個消費品牌公司。近日在中國營銷傳播網(wǎng)上閱讀了關(guān)于寶潔(P＆G)分銷方面的文章——《寶潔：分銷商策略透視》，感觸尤深，故筆者特撰本文闡述關(guān)于聯(lián)合利華(Unilever)分銷系統(tǒng)中涉及分銷商合作伙伴關(guān)系、分銷商聘用的程序、分銷商聘用步驟、分銷商協(xié)議終止、分銷隊伍的職能與職責、分銷信息的維護、分銷商的運作管理、分銷商利潤管理等
2、方面內(nèi)容，期望能給大家一些啟示。 聯(lián)合利華作為在全球財富500強名列前茅的跨國公司，全年總銷售額超過520億美元，位居世界三大頂級食品和飲料公司之列。是世界第一大冰淇淋、冷凍食品、茶和香皂制造商，世界第二位的牙膏和肥皂制造商，以及世界第三位的護發(fā)產(chǎn)品生產(chǎn)商。在全球擁有近290,000位員工，他們的辛勤工作創(chuàng)造了卓越的品牌，使消費者對我們的信任日益增長。從奧妙、陽光、和路雪、立頓和家樂牌雞精，到四季寶、好樂門、力士、夏士蓮和CK香水，聯(lián)合利華擁有眾多消費品牌來滿足全世界人們的日常需求。早在1923年，聯(lián)合利華就在上海建立了第一家企
3、業(yè)，生產(chǎn)并銷售陽光牌和力士牌香皂，很快該企業(yè)就成為當時遠東最大的香皂生產(chǎn)商。1986年，改革開放使聯(lián)合利華重新進入中國，并在上海成立了第一家合資公司--上海利華有限公司。時至今日，聯(lián)合利華已經(jīng)通過本土化運營，深深地根植于中國廣闊的土地：提供20多個品牌的優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品，包括家庭及個人護理產(chǎn)品、食品、飲料和冰淇淋；累計投資超過10億美元；引進技術(shù)100多項；培養(yǎng)本地經(jīng)理和員工超過4000名。1999年，聯(lián)合利華對中國地區(qū)原有的合資企業(yè)進行重組，形成三大主要業(yè)務：家庭及個人護理用品、食品及飲料、冰淇淋。這次重組使公司在全國的銷售力量得以統(tǒng)一
4、，增強了聯(lián)合利華在中國的投資和發(fā)展能力，強調(diào)了中國在聯(lián)合利華全球策略中的重要地位。聯(lián)合利華對中國的重視，不僅基于中國擁有13億人口的大市場，還基于中國擁有一流的科研和生產(chǎn)能力。2000年，聯(lián)合利華在上海成立研究發(fā)展中心，該中心運用聯(lián)合利華全球多年積累的科研成果和資源開展工作，并成為中外學術(shù)交流的紐帶。2002年，中國成功加入WTO，聯(lián)合利華又在上海成立了全球采購中心，它的成立，為眾多的中國原材料供應商提供了產(chǎn)品出口聯(lián)合利華其它海外公司的更多機會。聯(lián)合利華，一名優(yōu)秀的中國現(xiàn)代企業(yè)公民?！ ÷?lián)合利華，中國最大的消費品供應商，年銷售額數(shù)
5、億美元，管理著百余個品牌和幾千條產(chǎn)品線；全國有著數(shù)家的分銷商，市場的反應迅速；銷售信息和庫存數(shù)據(jù)的匯報周期快速反饋；資金占用率低、收益高；統(tǒng)一的分銷商標準來管理業(yè)務。聯(lián)合利華的分銷系統(tǒng)是什么樣的？ 分銷商合作伙伴關(guān)系點亮網(wǎng)(www.dianliang.com)專業(yè)服務于企業(yè)（公司策劃管理人員）Email:zhuguozhong@126.comQQ：393812649第11頁共11頁點亮網(wǎng)http://www.dianliang.com提供100000份企業(yè)管理資料免費下載，100余件特價管理光盤，天天更新！ 分銷商業(yè)務關(guān)系闡述。
6、分銷商定義：分銷商是聯(lián)合利華的代理，分銷商是一家本地的商業(yè)機構(gòu)(國有/私人合伙/私有)，聯(lián)合利華分銷商應是全權(quán)負責聯(lián)合利華產(chǎn)品銷售，不銷售任何競爭對手的產(chǎn)品。分銷商應買賣聯(lián)合利華所有產(chǎn)品。分銷商從聯(lián)合利華購買產(chǎn)品；將產(chǎn)品儲存其倉庫中，并在聯(lián)合利華指定的地區(qū)內(nèi)銷售。分銷商只在指定的地理范圍內(nèi)銷售聯(lián)合利華產(chǎn)品。分銷商與聯(lián)合利華共同決定分銷計劃如網(wǎng)點數(shù)、拜訪頻率等。分銷商銷售員須根據(jù)聯(lián)合利華當?shù)劁N售代表(USS)制定的計劃來拜訪商店。分銷商應根據(jù)聯(lián)合利華建議客戶價轉(zhuǎn)售聯(lián)合利華產(chǎn)品。為避免市場價格波動，分銷商必須嚴格遵守聯(lián)合利華統(tǒng)一價格政
7、策。分銷商應雇傭充足的人員來開展上述工作，工作內(nèi)容由聯(lián)合利華聯(lián)合利華具體規(guī)定。作為對提供上述服務的回報，分銷商將從聯(lián)合利華得到固定的扣率，以保證其獲得充分的利潤?！ 》咒N商的義務。分銷商有義務幫助增加聯(lián)合利華產(chǎn)品在市場上的銷量及提高在市場上的份額。為實現(xiàn)該目的，分銷商須履行主要職責。 首要職責有資金：分銷商應投入足夠的資金以保證業(yè)務的正常運作；人力資源：提供銷售人員及其他人力資源根據(jù)雙方商定的分銷計劃在指定區(qū)域深入分銷聯(lián)合利華產(chǎn)品；基礎設施：提供面積充足，干凈，干燥及通風設施良好的倉庫用于儲備庫存；運輸：提供在指定地區(qū)分銷聯(lián)合利
8、華產(chǎn)品所需的運輸車輛；價格：嚴格遵循聯(lián)合利華價目表中的建議銷售價格；促銷：保證100%的促銷分配量進入通路；拜訪路線周期：按拜訪路線周期開展所有的促銷活動；定單：根據(jù)庫存控制表和訂單準備每個拜訪周期的4周定單；信息系統(tǒng)：將銷售信息有序地填入聯(lián)合利華
