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《我國汽車營銷渠道現(xiàn)狀及對策分析》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、我國汽車營銷渠道現(xiàn)狀及對策分析摘要隨著經(jīng)濟的增長和汽車工業(yè)的逐漸發(fā)展，汽車市場需求也在不斷更新；在市場競爭機制的調(diào)節(jié)下，汽車營銷渠道模式也將隨之更新。營銷渠道就是商品和服務(wù)從生產(chǎn)者向消費者轉(zhuǎn)移過程的具體通道或路徑。所以說，道路對于城市發(fā)展有多么重要，那么渠道對于汽車廠家的產(chǎn)品銷售就有多么重要。那么，汽車營銷渠道模式的運行效率是否穩(wěn)定、是否暢通決定了汽車市場的得失成敗。本文通過從汽車營銷渠道模式入手，分析了我國汽車營銷渠道模式的發(fā)展現(xiàn)狀和不足，并結(jié)合之前的理論研究和經(jīng)驗的借鑒，給出了相應(yīng)的問題解決對策。關(guān)鍵詞：汽車營銷渠道；發(fā)展現(xiàn)狀；問題分析；對策分析Abst
2、ractWitheconomicgrowthandtheprogressivedevelopmentoftheautomotiveindustry,theautomotivemarketdemandsareconstantlyupdated;marketcompetitionmechanismintheregulation,thecarmarketingchannelmodewillalsobeupdated.AmericanMarketingauthoritativeLouis-Sternsaid:"Thebusinessmodelisthemostimp
3、ortantmarketingchannelexternalresources,oftenneedtimetodevelop,andshouldnotbechanged.Inimportance,itisimportantinternalresources,suchasconstruction,research,engineering,fieldsalespersonnelandfacilitiestokeeppacewiththenetworktobecomethekeytotheoutcomeofcompetition,whocangraspthecha
4、nnelswillcometostayahead."automotivemarketingchannelmodesothattheoperationefficiencyisstable,determinewhethertheflowautomotivemarketsuccessorfailure.Thisarticlefromtheautomotivemarketingchannelmode,analyzesChina'sautomobilesaleschannelmodeldevelopmentstatusandinadequate,combinedwit
5、hprevioustheoreticalstudiesandexperiencesofothercountries,givesthecorrespondingcountermeasurestosolvetheproblem.Keywords:automobilemarketingchannels;developmentstatus;problemanalysis;Countermeasures目錄第一章緒論11.1研究背景11.2研究意義11.3國內(nèi)外現(xiàn)狀21.3.1國外汽車營銷模式現(xiàn)狀分析21.3.2國內(nèi)汽車營銷模式現(xiàn)狀分析31.4研究內(nèi)容31.5研究方法
6、42.1?營銷渠道的基本概念52.1.1?營銷渠道的定義52.1.2營銷渠道作用52.1.3?營銷渠道的基本結(jié)構(gòu)52.1.4營銷渠道的基本功能62.1.5?渠道模式72.2?營銷渠道管理72.3營銷渠道策略72.4營銷渠道設(shè)計8第三章我國汽車營銷渠道模式分析93.3汽車超市模式103.4汽車工業(yè)園區(qū)模式113.5汽車大道模式113.6網(wǎng)絡(luò)營銷模式123.7汽車展會123.8汽車租賃模式13第四章我國汽車營銷渠道的主要問題分析144.3?汽車營銷渠道服務(wù)能力不足144.4?汽車營銷渠道沒有形成協(xié)同效應(yīng)，忠誠度降低154.5?汽車營銷渠道規(guī)模運作能力基本沒形成1
7、5244.6?汽車營銷渠道分布存在地域歧視，渠道體系冗長164.7?渠道效率兩極分化現(xiàn)象嚴重164.8?渠道內(nèi)營銷水平低下164.9?渠道內(nèi)營銷人員水平低17第五章我國營銷渠道問題的對策分析185.1建立以“顧客為中心”的汽車營銷模式185.2繼續(xù)發(fā)展多元化的營銷渠道185.3提高渠道忠誠度，與經(jīng)銷商建立戰(zhàn)略伙伴關(guān)系185.4提高渠道經(jīng)銷商的綜合運營能力195.5維持渠道成員的關(guān)系的穩(wěn)定性195.6加強銷售人員的技術(shù)培訓(xùn)20第六章結(jié)束語21致謝22參考文獻2324第一章緒論1.1研究背景近年來，我國汽車消費市場迅速發(fā)展。目前，我國已成長為世界汽車業(yè)一個重要的
8、新興市場。隨著汽車工業(yè)的逐漸發(fā)展以及經(jīng)濟的不斷增長，
