銷(xiāo)售提成考核方案

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1、組織架構(gòu)圖職位說(shuō)明書(shū)銷(xiāo)售管理制度相關(guān)表單與流程提成考核方案總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理大客戶經(jīng)理銷(xiāo)售內(nèi)勤財(cái)務(wù)人員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員附表：區(qū)域經(jīng)理特別獎(jiǎng)勵(lì)考核表關(guān)鍵考核指標(biāo)績(jī)效評(píng)價(jià)具體標(biāo)準(zhǔn)分值績(jī)效考核結(jié)果自評(píng)分直接主管銷(xiāo)售計(jì)劃完成率上季度實(shí)際完成訂單/公司季度銷(xiāo)售計(jì)劃*100%，每減1%扣5分，增加1%加5分（本項(xiàng)浮動(dòng)范圍10-30分）20分新客戶、新市場(chǎng)開(kāi)發(fā)根據(jù)公司營(yíng)銷(xiāo)目標(biāo)，積極進(jìn)行區(qū)域性市場(chǎng)與客戶開(kāi)發(fā)，尋找目標(biāo)市場(chǎng)與潛在需求的客戶。區(qū)域內(nèi)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶數(shù)量較上季度每增加一家加5分，減少一家扣5分，扣完為止。20分營(yíng)銷(xiāo)費(fèi)用控制按公司規(guī)定比

2、例控制各項(xiàng)費(fèi)用支出，每節(jié)約1%額度費(fèi)用此項(xiàng)加0.5分，超額1%減0.5分（本項(xiàng)浮動(dòng)范圍10-30分）。20分應(yīng)收賬款跟蹤與回收及時(shí)催收區(qū)域內(nèi)客戶的應(yīng)收賬款，本區(qū)域本季度到期應(yīng)收款如滯收每筆每天扣0.5分，扣完為止。20分產(chǎn)品銷(xiāo)售內(nèi)部個(gè)人承包實(shí)施辦法為確保公司2008年度戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，充分調(diào)動(dòng)銷(xiāo)售部全體員工的主觀能動(dòng)性和工作積極性，更好地將銷(xiāo)售部全體員工的工作業(yè)績(jī)與其勞動(dòng)報(bào)酬密切掛起鉤來(lái)，特制定本承包方案。1、適用范圍本辦法適用于公司各銷(xiāo)售經(jīng)理及銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員的市場(chǎng)開(kāi)發(fā)，包括對(duì)原廠銷(xiāo)售、經(jīng)銷(xiāo)商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與產(chǎn)品代理銷(xiāo)售

3、。2、承包期限承包期限：自2008年1月1日起至2008年12月31日止。3、承包形式實(shí)行銷(xiāo)售費(fèi)用全額包干的承包方式，采取“統(tǒng)一銷(xiāo)售價(jià)格，統(tǒng)一市場(chǎng)運(yùn)作，統(tǒng)一營(yíng)銷(xiāo)政策，統(tǒng)一分配管理”方式，實(shí)行“包區(qū)域，包供應(yīng)價(jià)格，包銷(xiāo)售基數(shù)，利潤(rùn)歸己，費(fèi)用自理”的具體承包辦法。公司根據(jù)產(chǎn)品類(lèi)別分別制定內(nèi)部供應(yīng)價(jià)格給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員按公司統(tǒng)一規(guī)定的銷(xiāo)售價(jià)格在各自指定區(qū)域進(jìn)行銷(xiāo)售，期間銷(xiāo)售費(fèi)用支出由業(yè)務(wù)人員全部承擔(dān)，差價(jià)收入作為個(gè)人收益。業(yè)務(wù)人員在銷(xiāo)售過(guò)程中需要對(duì)外鋪貨的，須經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。-----系列產(chǎn)品報(bào)價(jià)表產(chǎn)品類(lèi)別規(guī)格型號(hào)

4、內(nèi)部供應(yīng)價(jià)市場(chǎng)銷(xiāo)售價(jià)3.1工資計(jì)算公式個(gè)人收入＝底薪＋（期間銷(xiāo)售總額－期間公司供應(yīng)總額）－個(gè)人銷(xiāo)售費(fèi)用3.2底薪（該項(xiàng)為可選項(xiàng)，公司根據(jù)實(shí)際情況決定是否需要設(shè)置，如設(shè)置，上述“內(nèi)部供應(yīng)價(jià)”將適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)）業(yè)務(wù)人員在經(jīng)營(yíng)承包期間的工資收入由公司承擔(dān)，底薪的定級(jí)主要考慮到不同銷(xiāo)售員的實(shí)際銷(xiāo)售業(yè)績(jī)差異，公司規(guī)定每6個(gè)月為一考核周期，銷(xiāo)售人員根據(jù)考核期內(nèi)的銷(xiāo)售額（以實(shí)際回款額為準(zhǔn)）作為下個(gè)考核期薪資浮動(dòng)發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。銷(xiāo)售人員的底薪按月固定發(fā)放。------公司銷(xiāo)售人員底薪工資對(duì)照表崗位資格底薪標(biāo)準(zhǔn)評(píng)定要求一級(jí)經(jīng)理6000元/月

5、前6個(gè)月銷(xiāo)售回款額高于180萬(wàn)元二級(jí)經(jīng)理4600元/月前6個(gè)月銷(xiāo)售回款額為90～180萬(wàn)元三級(jí)經(jīng)理3600元/月前6個(gè)月銷(xiāo)售回款額為50～90萬(wàn)元業(yè)務(wù)經(jīng)理2800元/月前6個(gè)月銷(xiāo)售回款額為25～50萬(wàn)元業(yè)務(wù)員2200元/月每3個(gè)月銷(xiāo)售回款額均不低于7萬(wàn)元見(jiàn)習(xí)業(yè)務(wù)員1700元/月見(jiàn)習(xí)期為三個(gè)月，該期間不設(shè)定銷(xiāo)售目標(biāo)銷(xiāo)售人員的底薪納入公司的考核體系，考核工資基數(shù)為其底薪工資的50%，根據(jù)本人月度績(jī)效考核成績(jī)進(jìn)行浮動(dòng)發(fā)放。當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資＝底薪工資標(biāo)準(zhǔn)×50%×（1＋月度考核分?jǐn)?shù)%）銷(xiāo)售人員的績(jī)效每季度考核一次，根據(jù)考核成績(jī)，季度兌

6、現(xiàn)發(fā)放。3.3銷(xiāo)售費(fèi)用指業(yè)務(wù)人員開(kāi)拓、維護(hù)市場(chǎng)及日常銷(xiāo)售工作所支出的業(yè)務(wù)費(fèi)用，包括差旅費(fèi)、業(yè)務(wù)招待費(fèi)、禮品費(fèi)、通訊費(fèi)、運(yùn)雜費(fèi)、回扣費(fèi)及其他費(fèi)用支出。3.4經(jīng)營(yíng)承包期間，公司提供相應(yīng)的辦公場(chǎng)所與設(shè)施給業(yè)務(wù)人員，辦公費(fèi)用（主要是電話費(fèi)，可采用插卡電話的形式個(gè)人承擔(dān)）、貨物運(yùn)輸費(fèi)用、招待費(fèi)用及其他相關(guān)費(fèi)用均核算到相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員承擔(dān)。3.5業(yè)務(wù)人員所銷(xiāo)售的產(chǎn)品由公司承擔(dān)售后服務(wù)職責(zé)與質(zhì)量事故的處理，該部分服務(wù)與費(fèi)用由公司支出。4、風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度業(yè)務(wù)提成按實(shí)際到帳的回款作為計(jì)提基數(shù)，每季度發(fā)放一次。為督促銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員積極回收貨款、在簽

7、訂銷(xiāo)售合同時(shí)竭力爭(zhēng)取縮短付款周期，公司建立風(fēng)險(xiǎn)抵押金制度，即從業(yè)務(wù)員實(shí)際到賬回款的銷(xiāo)售差價(jià)中提留30%作為貨款回籠保證金，年底根據(jù)其應(yīng)收款實(shí)際情況進(jìn)行決算。5、應(yīng)收款的考核業(yè)務(wù)人員在經(jīng)營(yíng)承包期間，其累計(jì)應(yīng)收款（不含鋪貨部分）原則上不應(yīng)超過(guò)其已發(fā)生銷(xiāo)售額的20%，否則公司有權(quán)拒絕供貨直至回收相應(yīng)貨款（或可用貨款回籠保證金作為抵押發(fā)貨）。年底資金回收率不應(yīng)低于95%，低于該比例部分從業(yè)務(wù)人員的貨款回籠保證金中扣除，扣完為止。如回款周期過(guò)長(zhǎng)（未發(fā)生業(yè)務(wù)超過(guò)六個(gè)月）多次討要無(wú)果形成呆死賬的，由公司聘請(qǐng)外部法律顧問(wèn)進(jìn)入司法訴訟程序，

8、由此發(fā)生的費(fèi)用支出由相關(guān)業(yè)務(wù)人員酌情承擔(dān)。6、人員調(diào)動(dòng)與保底工資為合理布局營(yíng)銷(xiāo)人員，公司可對(duì)表現(xiàn)優(yōu)秀的銷(xiāo)售人員進(jìn)行責(zé)任區(qū)域上的調(diào)動(dòng)或委以其他重任，該銷(xiāo)售人員必須服從公司安排。為彌補(bǔ)調(diào)動(dòng)可能會(huì)給其帶來(lái)的損失，公司按該銷(xiāo)售人員前三個(gè)月的平均收入水平（含提成部分）設(shè)定保底工資，保底工資設(shè)置期限為6個(gè)月。在該考