銷售提成考核方案

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1、組織架構(gòu)圖職位說明書銷售管理制度相關(guān)表單與流程提成考核方案總經(jīng)理區(qū)域經(jīng)理大客戶經(jīng)理銷售內(nèi)勤財務(wù)人員業(yè)務(wù)員業(yè)務(wù)員附表：區(qū)域經(jīng)理特別獎勵考核表關(guān)鍵考核指標(biāo)績效評價具體標(biāo)準(zhǔn)分值績效考核結(jié)果自評分直接主管銷售計劃完成率上季度實際完成訂單/公司季度銷售計劃*100%，每減1%扣5分，增加1%加5分（本項浮動范圍10-30分）20分新客戶、新市場開發(fā)根據(jù)公司營銷目標(biāo)，積極進(jìn)行區(qū)域性市場與客戶開發(fā)，尋找目標(biāo)市場與潛在需求的客戶。區(qū)域內(nèi)發(fā)生業(yè)務(wù)關(guān)系的客戶數(shù)量較上季度每增加一家加5分，減少一家扣5分，扣完為止。20分營銷費用控制按公司規(guī)定比

2、例控制各項費用支出，每節(jié)約1%額度費用此項加0.5分，超額1%減0.5分（本項浮動范圍10-30分）。20分應(yīng)收賬款跟蹤與回收及時催收區(qū)域內(nèi)客戶的應(yīng)收賬款，本區(qū)域本季度到期應(yīng)收款如滯收每筆每天扣0.5分，扣完為止。20分產(chǎn)品銷售內(nèi)部個人承包實施辦法為確保公司2008年度戰(zhàn)略規(guī)劃和經(jīng)營目標(biāo)的實現(xiàn)，充分調(diào)動銷售部全體員工的主觀能動性和工作積極性，更好地將銷售部全體員工的工作業(yè)績與其勞動報酬密切掛起鉤來，特制定本承包方案。1、適用范圍本辦法適用于公司各銷售經(jīng)理及銷售業(yè)務(wù)員的市場開發(fā)，包括對原廠銷售、經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的建設(shè)與產(chǎn)品代理銷售

3、。2、承包期限承包期限：自2008年1月1日起至2008年12月31日止。3、承包形式實行銷售費用全額包干的承包方式，采取“統(tǒng)一銷售價格，統(tǒng)一市場運作，統(tǒng)一營銷政策，統(tǒng)一分配管理”方式，實行“包區(qū)域，包供應(yīng)價格，包銷售基數(shù)，利潤歸己，費用自理”的具體承包辦法。公司根據(jù)產(chǎn)品類別分別制定內(nèi)部供應(yīng)價格給業(yè)務(wù)人員，業(yè)務(wù)人員按公司統(tǒng)一規(guī)定的銷售價格在各自指定區(qū)域進(jìn)行銷售，期間銷售費用支出由業(yè)務(wù)人員全部承擔(dān)，差價收入作為個人收益。業(yè)務(wù)人員在銷售過程中需要對外鋪貨的，須經(jīng)區(qū)域經(jīng)理審核，總經(jīng)理批準(zhǔn)。-----系列產(chǎn)品報價表產(chǎn)品類別規(guī)格型號

4、內(nèi)部供應(yīng)價市場銷售價3.1工資計算公式個人收入＝底薪＋（期間銷售總額－期間公司供應(yīng)總額）－個人銷售費用3.2底薪（該項為可選項，公司根據(jù)實際情況決定是否需要設(shè)置，如設(shè)置，上述“內(nèi)部供應(yīng)價”將適當(dāng)提高標(biāo)準(zhǔn)）業(yè)務(wù)人員在經(jīng)營承包期間的工資收入由公司承擔(dān)，底薪的定級主要考慮到不同銷售員的實際銷售業(yè)績差異，公司規(guī)定每6個月為一考核周期，銷售人員根據(jù)考核期內(nèi)的銷售額（以實際回款額為準(zhǔn)）作為下個考核期薪資浮動發(fā)放的標(biāo)準(zhǔn)與依據(jù)。銷售人員的底薪按月固定發(fā)放。------公司銷售人員底薪工資對照表崗位資格底薪標(biāo)準(zhǔn)評定要求一級經(jīng)理6000元/月

5、前6個月銷售回款額高于180萬元二級經(jīng)理4600元/月前6個月銷售回款額為90～180萬元三級經(jīng)理3600元/月前6個月銷售回款額為50～90萬元業(yè)務(wù)經(jīng)理2800元/月前6個月銷售回款額為25～50萬元業(yè)務(wù)員2200元/月每3個月銷售回款額均不低于7萬元見習(xí)業(yè)務(wù)員1700元/月見習(xí)期為三個月，該期間不設(shè)定銷售目標(biāo)銷售人員的底薪納入公司的考核體系，考核工資基數(shù)為其底薪工資的50%，根據(jù)本人月度績效考核成績進(jìn)行浮動發(fā)放。當(dāng)月應(yīng)發(fā)工資＝底薪工資標(biāo)準(zhǔn)×50%×（1＋月度考核分?jǐn)?shù)%）銷售人員的績效每季度考核一次，根據(jù)考核成績，季度兌

6、現(xiàn)發(fā)放。3.3銷售費用指業(yè)務(wù)人員開拓、維護市場及日常銷售工作所支出的業(yè)務(wù)費用，包括差旅費、業(yè)務(wù)招待費、禮品費、通訊費、運雜費、回扣費及其他費用支出。3.4經(jīng)營承包期間，公司提供相應(yīng)的辦公場所與設(shè)施給業(yè)務(wù)人員，辦公費用（主要是電話費，可采用插卡電話的形式個人承擔(dān)）、貨物運輸費用、招待費用及其他相關(guān)費用均核算到相應(yīng)的業(yè)務(wù)人員承擔(dān)。3.5業(yè)務(wù)人員所銷售的產(chǎn)品由公司承擔(dān)售后服務(wù)職責(zé)與質(zhì)量事故的處理，該部分服務(wù)與費用由公司支出。4、風(fēng)險抵押金制度業(yè)務(wù)提成按實際到帳的回款作為計提基數(shù)，每季度發(fā)放一次。為督促銷售業(yè)務(wù)員積極回收貨款、在簽

7、訂銷售合同時竭力爭取縮短付款周期，公司建立風(fēng)險抵押金制度，即從業(yè)務(wù)員實際到賬回款的銷售差價中提留30%作為貨款回籠保證金，年底根據(jù)其應(yīng)收款實際情況進(jìn)行決算。5、應(yīng)收款的考核業(yè)務(wù)人員在經(jīng)營承包期間，其累計應(yīng)收款（不含鋪貨部分）原則上不應(yīng)超過其已發(fā)生銷售額的20%，否則公司有權(quán)拒絕供貨直至回收相應(yīng)貨款（或可用貨款回籠保證金作為抵押發(fā)貨）。年底資金回收率不應(yīng)低于95%，低于該比例部分從業(yè)務(wù)人員的貨款回籠保證金中扣除，扣完為止。如回款周期過長（未發(fā)生業(yè)務(wù)超過六個月）多次討要無果形成呆死賬的，由公司聘請外部法律顧問進(jìn)入司法訴訟程序，

8、由此發(fā)生的費用支出由相關(guān)業(yè)務(wù)人員酌情承擔(dān)。6、人員調(diào)動與保底工資為合理布局營銷人員，公司可對表現(xiàn)優(yōu)秀的銷售人員進(jìn)行責(zé)任區(qū)域上的調(diào)動或委以其他重任，該銷售人員必須服從公司安排。為彌補調(diào)動可能會給其帶來的損失，公司按該銷售人員前三個月的平均收入水平（含提成部分）設(shè)定保底工資，保底工資設(shè)置期限為6個月。在該考