boc銀行云南分行債券承銷業(yè)務(wù)發(fā)展對策

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1、BOC銀行云南分行債券承銷業(yè)務(wù)發(fā)展對策4BOC銀行云南分行債券承銷業(yè)務(wù)SWOT分析2010年以來，國際經(jīng)濟(jì)金融依然處于席卷全球的2008年金融危機(jī)之后的恢復(fù)期，中國在實施一系列刺激經(jīng)濟(jì)的措施之后，經(jīng)濟(jì)形勢良好，回升向好勢頭更加鞏固。內(nèi)需保持較快增長，對外貿(mào)易加快恢復(fù)，工業(yè)生產(chǎn)快速回升，消費增長較快，固定資產(chǎn)投資增幅有所回落，價格總水平基本穩(wěn)定。BOC云南分行在云南銀行同業(yè)中，特別是在四大國有商業(yè)銀行中，是較早介入債券承銷業(yè)務(wù)的銀行，在短融發(fā)行商占據(jù)了優(yōu)勢和領(lǐng)先地位。市場的日益成熟、信貸規(guī)模的收緊、信貸新規(guī)和協(xié)會新政的出臺為業(yè)務(wù)發(fā)展創(chuàng)造了新的機(jī)遇。同時由于競爭加劇、風(fēng)險管理逐步

2、完善等原因，債券承銷業(yè)務(wù)也面臨諸多威脅。4.1內(nèi)部優(yōu)勢4.1.1起步早、占據(jù)當(dāng)?shù)厥袌鲚^大份額4.1.2排名全國BOC省級分行前列、便于爭取較多資源支持根據(jù)BOC總行《關(guān)于債券承銷業(yè)務(wù)2010年上半年經(jīng)營情況的通報》，2010年上半年，全國34家分行共巧家分行承銷非金融企業(yè)債務(wù)融資工具31支，承銷金額51.35億元，市場份額7.9%，排名第五位?？傂懈鶕?jù)2010年上半年各分行債券承銷業(yè)務(wù)的牽頭費對全轄承銷業(yè)務(wù)收入貢獻(xiàn)度的排名情況、當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~和排名的情況、分銷業(yè)務(wù)貢獻(xiàn)度等進(jìn)行排名，其中云南分行承銷發(fā)行了華能瀾滄江等三家客戶，五支債券，當(dāng)?shù)厥袌龇蓊~49%，市場排名第一位，在全轄債

3、券承銷業(yè)務(wù)綜合排名也位居第一位。排名第二至第五的分別是北京市分行、遼寧省分行、上海市分行、河北省分行。云南分行債券承銷業(yè)務(wù)取得的業(yè)績非常突出。一方面由于云南地處偏遠(yuǎn)，經(jīng)濟(jì)發(fā)展相對落后，而債券承銷業(yè)務(wù)對入門企業(yè)的行業(yè)排名、總資產(chǎn)凈資產(chǎn)規(guī)模、現(xiàn)金流量及盈利等指標(biāo)具有非常高非常嚴(yán)格的要求，云南省內(nèi)能夠滿足入門條件的企業(yè)相對于經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)省份來說可謂鳳毛麟角，業(yè)務(wù)拓展力度非常之大;另一方面云南省分行按資產(chǎn)規(guī)模計算在全國分行中排名約23位左右，云南行負(fù)責(zé)該業(yè)務(wù)的資金業(yè)務(wù)部與全國資金業(yè)務(wù)部相比人員少、崗位少、定薪較低、費用獎勵相對不足。在此情況下云南分行不畏困難、勇于開拓，債券承銷業(yè)務(wù)在當(dāng)?shù)?/p>

4、市場上和全國系統(tǒng)內(nèi)取得這樣的成績實屬不易，得到了總分行黨委的高度認(rèn)可?？傂性诼?lián)動營銷、獎勵分潤、業(yè)務(wù)輔導(dǎo)方面也給予了云南行大力的支持和幫助。2005年的云南銅業(yè)股份有限公司8億元短期融資券項目、2008年云天化集團(tuán)有限公司20億短期融資券項目、2010年自來水15億元短融項目、云南省電力投資有限公司7億元短融項目等都得到了總行的權(quán)利支持，總行從金融市場總部營銷總監(jiān)到債務(wù)市場處處長、產(chǎn)品經(jīng)理等都曾親自到企業(yè)拜訪，進(jìn)行高層營銷?？傂蓄I(lǐng)導(dǎo)參與分行對企業(yè)進(jìn)行營銷，拜訪企業(yè)，分析債券市場變化情況，溝通企業(yè)發(fā)行事宜，并對企業(yè)提出相應(yīng)的發(fā)行建議，企業(yè)深刻感受到中國銀行對企業(yè)的重視，增加了銀

5、企合作的信心和意愿?？蛻魧χ行械姆?wù)較為滿意，給與我們“專業(yè)、高效、服務(wù)優(yōu)質(zhì)”的評價。總行多個產(chǎn)品經(jīng)理在云南分行為企業(yè)策劃方案、盡職訪談、制作發(fā)行文件都到云南進(jìn)行現(xiàn)場指導(dǎo)，為材料的報送爭取了寶貴時間，獲得客戶一致好評。這些高層營銷和業(yè)務(wù)具體操作的指導(dǎo)為BOC提高市場競爭力、建立和維護(hù)與客戶的良好合作關(guān)系提供了強(qiáng)有力的支持。具有當(dāng)?shù)厥袌鲱I(lǐng)先者地位:2005年代理發(fā)行云南第一支短期融資券。2005年到2009年間，不論從代理發(fā)行只數(shù)還是代理發(fā)行金額上，在云南省金融同業(yè)中均處于領(lǐng)先地位，很好地樹立了這一業(yè)務(wù)領(lǐng)域“帶頭人”的形象。到2010年5月，發(fā)行量云南市場占有率46.77%，處

6、于中行全系統(tǒng)排名前例。目前，在云南省，不管在人民銀行，還是在金融同業(yè)中，只要提到債務(wù)融資工具承銷業(yè)務(wù)，大家首先想到的是BOC云南分行，BOC在云南市場上已占有了一席之地。4.1.3從業(yè)人員穩(wěn)定、經(jīng)驗豐富，客戶評價高BOC云南分行從2005年開辦債券承銷業(yè)務(wù)以來，一直由省分行資金業(yè)務(wù)部作為業(yè)務(wù)部門，注重保持客戶關(guān)系維護(hù)、材料撰寫等人員的穩(wěn)定性，經(jīng)過5年的實踐，他們已經(jīng)積累了豐富的經(jīng)驗，專業(yè)知識、操作技能等得到大幅提高。同時，這些人在長達(dá)幾年的專業(yè)工作中，與重點客戶建立了深厚的友誼，贏得了客戶的高度信任。4.2內(nèi)部劣勢4.2.1客戶基礎(chǔ)薄弱、優(yōu)勢和領(lǐng)先地位受到嚴(yán)重威脅客戶是銀行賴

7、以生存和持續(xù)發(fā)展最重要的資源，越來越多的銀行正在改變其“存款立行”的宗旨，意識到客戶資源是存款業(yè)務(wù)、資產(chǎn)業(yè)務(wù)、中間業(yè)務(wù)的根本，是銀行收益和市場份額的最根本支持。云南省債券業(yè)務(wù)自2005年開辦到2008年末，除BOC云南分行以外的幾家國有大型銀行沒有積極參與到業(yè)務(wù)的競爭中來，工行、建行、農(nóng)行在三年間沒有獨立主承一只短融或中票。光大、招商、華夏等股份制銀行分享了部分短融的市場份額，但單支規(guī)模都較小。BOC在這三年間獨攬了華能瀾滄江、云天化集團(tuán)等云南大型集團(tuán)企業(yè)，發(fā)行支數(shù)及單支規(guī)模都較大，在云南市場上處于絕對