哈爾濱百事可樂飲料公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略

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1、哈爾濱百事可樂飲料公司市場(chǎng)營(yíng)銷策略第1部分案例.1百事可樂概況百事可樂飲料公司基本背景分析1894年，在美國(guó)北卡羅萊納州伯恩市，藥劑師科爾貝。布萊德漢姆(CalebBradham)在配制有助于消化的藥劑時(shí)，意外地發(fā)現(xiàn)其中的一種口味深受顧客喜愛。他由此得到啟發(fā)，進(jìn)而試制了一種碳酸飲料，取名為“布萊德(Brad)飲料”。1898年，布萊德漢姆將其易名為“百事可樂(p即51一Coza)。1902年，布萊德漢姆創(chuàng)建了百事可樂公司。滄桑百年，由百事可樂發(fā)展而來的百事公司已成為全球最大、最成功的食品和飲料公司之一。業(yè)務(wù)范圍遍及世界

2、上近200個(gè)國(guó)家，雇有員工198，000人。公司2008年銷售額超過433億美元。百事公司致力于人類的可持續(xù)發(fā)展、環(huán)境的可持續(xù)發(fā)展及人才的可持續(xù)發(fā)展。公司已被列入道瓊斯北美可持續(xù)發(fā)展指數(shù)、道瓊斯全球可持續(xù)發(fā)展指數(shù)和高盛可持續(xù)發(fā)展指數(shù)的名單中。2003一2005年，百事公司連續(xù)三年榮登《財(cái)富》雜志消費(fèi)食品行業(yè)“全球最受贊賞公司”和“美國(guó)最受贊賞公司”排行榜榜首;在2004年《商業(yè)周刊》評(píng)選的全球100強(qiáng)品牌中，百事以120.66億美元的品牌價(jià)值位列第22位。百事在2007年和2008年分別獲得美國(guó)環(huán)境保護(hù)局(E隊(duì))為節(jié)能

3、貢獻(xiàn)頒發(fā)的“能源之星合作伙伴”獎(jiǎng)?wù)隆?007年百事榮獲美國(guó)環(huán)境保護(hù)局(E隊(duì))頒發(fā)的綠色能源領(lǐng)導(dǎo)者獎(jiǎng)?wù)隆?008年百事獲美國(guó)勞工部頒發(fā)的“新自由倡議獎(jiǎng)”。在2008年公布的《財(cái)富》雜志全球500強(qiáng)名單中，百事公司名列第172位，并位列全美最受贊賞公司的第19名和“全球最受贊賞的10家企業(yè)”之一。百事公司的主要業(yè)務(wù)包括菲多利休閑食品、百事可樂飲料、佳得樂運(yùn)動(dòng)飲料、純果樂果汁和桂格麥片食品。有18個(gè)品牌年度零售額突破10億美元。進(jìn)入中國(guó)時(shí)取名為“百事可樂”。百事可樂激發(fā)我的夢(mèng)想，引導(dǎo)我的創(chuàng)造。它冰爽刺激的口感，滿足我對(duì)可樂口

4、感的渴求，也使我相信我可以超越一切固有的限制，做我所想，不斷創(chuàng)造，實(shí)現(xiàn)我的夢(mèng)想。我相信，百事我創(chuàng)!誕生于1929年的七喜(英文名7UP)，被喻為檸檬水之王。從90年代末進(jìn)入中國(guó)，目前已在全中國(guó)年銷售額超過10億人民幣。1940年時(shí)兩位美國(guó)兄弟為要挑出陪烈酒的飲料發(fā)明了激浪，很快，激浪就以其獨(dú)特的口感，廣受歡迎，并在美國(guó)流行起來。1964年百事集團(tuán)為要打入檸檬味汽水市場(chǎng)，收購(gòu)了激浪。激浪在美國(guó)取得了驕人的戰(zhàn)績(jī)。目前，激浪的單次飲用銷量位于榜首，成為碳酸飲料中增長(zhǎng)速度最快的品牌，新興市場(chǎng)超越所有競(jìng)爭(zhēng)品牌。1957年第一瓶美

5、年達(dá)在美國(guó)誕生，目前在全球提供超過17種口味，己成為世界果味碳酸飲料的領(lǐng)導(dǎo)品牌。百事1981年在深圳興建了第一家百事可樂灌瓶廠，宣告了投資中國(guó)歷程的開始，成為首批進(jìn)入中國(guó)的美國(guó)商業(yè)合作伙伴之一。1995年，百事(中國(guó))投資有限公司成立，總部設(shè)在上海。百事中國(guó)己成為百事國(guó)際集團(tuán)(飲料)第一大市場(chǎng)，也是百事公司全球最重要的市場(chǎng)之一。在飲料方面，百事已在中國(guó)21個(gè)城市設(shè)立了22家飲料灌裝廠，1家濃縮液廠，投資總額超過80億元人民幣。主要品牌包括:百事可樂、七喜、美年達(dá)、激浪、果繽紛、佳得樂等。百事休閑食品1993年正式進(jìn)入中

6、國(guó)。截至2006年10月，百事食品在中國(guó)共有4家生產(chǎn)廠和5個(gè)農(nóng)場(chǎng)，總投資超過8億元人民幣。主要的品牌包括:樂事薯片、立體脆、奇多、桂格麥片等。百事公司至今己在中國(guó)成立了數(shù)十家合資、合作和獨(dú)資企業(yè)。百事中國(guó)員工超過2.2萬人并為巧萬多人提供間接就業(yè)機(jī)會(huì)。近五年來，百事中國(guó)共上繳國(guó)家利稅超過47億元人民幣。百事公司在中國(guó)及其關(guān)注公益事業(yè)，2008年5月，四川漢川發(fā)生地震災(zāi)害后，百事公司共捐贈(zèng)超過1500萬人民幣的販災(zāi)資金及物資百事中國(guó)還在四川災(zāi)區(qū)啟動(dòng)了助力災(zāi)后重建的大型公益項(xiàng)目“四川力量”，總投資超過了300萬元人民幣。在

7、黑龍江市場(chǎng)，哈爾濱百事建廠于2005年，碳酸飲料的市場(chǎng)份額在經(jīng)過5年持續(xù)不斷的開拓，已經(jīng)達(dá)到46%的市場(chǎng)占比，高于可口的39%的市場(chǎng)占比，但是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的持續(xù)，投入的加大，在碳酸飲料上，進(jìn)入2010年競(jìng)爭(zhēng)己經(jīng)達(dá)到了白熱化。百事可樂從樹立品牌階段和激活品牌階段，全心的進(jìn)入到了讓消費(fèi)者關(guān)注，熟悉，熱衷品牌階段，在這個(gè)培養(yǎng)忠誠(chéng)消費(fèi)者的階段，制定有效市場(chǎng)營(yíng)銷策略，對(duì)于哈爾濱百事可樂飲料有限公司尤為重要。1.2哈爾濱百事可樂工廠概況1.2.1隸屬介紹2005年1月1日起，正式接管黑龍江省市場(chǎng)，進(jìn)行黑龍江市場(chǎng)的經(jīng)營(yíng)，2005年7月正

8、式以哈爾濱百事可樂飲料有限公司進(jìn)行運(yùn)作;公司第一期工程投資一條混合線，生產(chǎn)玻璃瓶和塑料瓶包裝，之后，根據(jù)市場(chǎng)需求及運(yùn)作狀況投資第二、第三期工程占地面積:4.98萬平方米投資總額:1000萬美元，在冊(cè)員工:660人，目前擁有2條生產(chǎn)線，年生產(chǎn)能力達(dá)2600萬標(biāo)箱。1.2.2產(chǎn)品狀況在中國(guó)的碳酸市場(chǎng)中，主要現(xiàn)有銷售的碳酸飲料品種為:可