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《銀保業(yè)務營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、江蘇經(jīng)貿(mào)職業(yè)技術(shù)學院《金融營銷》期末課程設計2010/2011學年第二學期營銷策劃方案班級姓名學號成績二零一一年六月考試說明一、考試形式：提交一份完整的營銷策劃方案(必須是A4打印稿)二、提交時間：在最后一次課結(jié)束之前三、要求：（一）可選擇任一金融企業(yè)或者產(chǎn)品進行營銷策劃（二）格式及內(nèi)容要求一個完整的策劃方案至少需要包含以下的內(nèi)容：1.營銷環(huán)境分析（宏觀環(huán)境分析、微觀環(huán)境分析、市場概況等）2.消費者分析（消費特征、年齡、性別、職業(yè)、收入、受教育程度、區(qū)域分布、購買動機、消費者對產(chǎn)品的態(tài)度、購買的時間地點頻次等）3.金融產(chǎn)品分析（包含產(chǎn)品特點分析、產(chǎn)品生命周期、產(chǎn)
2、品定位、SWOT分析等）4.市場競爭狀況分析（競爭對手是誰？他們的營銷策略是什么？實施效果如何？）5.STP戰(zhàn)略分析（市場細分、目標市場策略、產(chǎn)品定位策略）6.4p’s策略表現(xiàn)（產(chǎn)品策略、價格策略、渠道策略、促銷策略等）7.計劃執(zhí)行與費用預算（執(zhí)行團隊、時間段、運用媒體、費用預算等）8.策劃調(diào)整與效果監(jiān)測。（三）打印要求論文必須以A4紙打印；打印的格式為：1.正反面打印，第一頁為封面，封面上不要有頁碼，封二為考試說明，也無須頁碼；2.第二頁開始為正文，正文頁碼從第1頁開始，頁碼居中，正文字體要求：一級標題、二級標題、三級標題均采用小四號楷體并加粗，正文中其它字體
3、采用五號宋體。（四）論文提交要求每位同學須提交電子版和打印好的文稿各一份，電子版文稿在最后一次課前發(fā)送至郵箱：mjxzuoye@126.com，郵件標題為“姓名＋學號＋策劃方案標題”，打印好的文稿在最后一次課之前統(tǒng)一交到老師手里，未按照要求提交論文者本門考試成績以零分計。（五）字數(shù)要求策劃方案至少寫到3000字以上。要求有三級提綱，盡量做到觀點清楚，層次清晰，語言流暢，并能體現(xiàn)專業(yè)的特點。盡量少犯一些低級錯誤，比如格式混亂，段前未空兩格，錯別字較多等。特別聲明：方案需獨立完成，如發(fā)現(xiàn)抄襲，期末成績一律按零分計。銀保業(yè)務營銷策劃方案概要提示銀行保險是在經(jīng)濟全球化和
4、金融自由化的推動下，銀行業(yè)務與保險業(yè)務相互滲透、銀行資本和保險資本相互融合的產(chǎn)物，其已成為西方發(fā)達國家銀行業(yè)和保險業(yè)開辟新市場、提高利潤率的重要手段。銀保合作是目前我國金融領(lǐng)域的一個熱點問題，銀行和保險的高層都已認識到銀保合作是將來行業(yè)發(fā)展的趨勢。的確，在我國嚴格分業(yè)經(jīng)營的條件下，銀保雙方的合作，不失為達到共贏的好途徑。無論是銀行還是保險公司，緊密聯(lián)盟所表現(xiàn)出的是急欲把自己與對方的利益捆綁的沖動。但事與愿違，在實際的發(fā)展過程中，銀保合作并不一帆風順，近幾年出現(xiàn)明顯放緩并一度停滯的現(xiàn)象，尤其是進入2006年以來，受一些股市、政策等因素的影響，銀保業(yè)務出現(xiàn)跌蕩起伏的
5、不穩(wěn)定局面。如何使雙方合作走得更長、更遠，建立起長遠的戰(zhàn)略伙伴關(guān)系，是銀行、保險部門以及監(jiān)管當局所必須要考慮的重要課題。一、策劃目的本次策劃主要針對銀保業(yè)務展開營銷，圍繞我國“十一五”規(guī)劃中有關(guān)金融業(yè)發(fā)展的總體要求,認真審視合作雙方的優(yōu)勢與劣勢?機遇與威脅,突破目前狹義概念上的低層次合作(即只通過銀行銷售產(chǎn)品),實現(xiàn)廣義概念上的高層次合作(聯(lián)手開發(fā)金融市場),充分發(fā)揮創(chuàng)新機制在銀保合作發(fā)展中的作用,合理地配置資源和完善服務,實現(xiàn)“你中有我,我中有你,相互參股,相互融合”,合作雙方成為利益共同體,逐步過渡到資本運營一體化甚至經(jīng)營管理一體化,形成能夠提供多元化服務的
6、金融超市?二、營銷環(huán)境分析（一）宏觀環(huán)境分析1、國內(nèi)外經(jīng)濟環(huán)境?總體上看，銀保業(yè)務內(nèi)外部環(huán)境正在發(fā)生積極變化，為業(yè)務發(fā)展提供了強勁的增長動力。從中長期看，我國工業(yè)化、城鎮(zhèn)化進程不斷加快，社會多元化趨勢繼續(xù)發(fā)展，人民群眾的銀保需求日趨多樣，國內(nèi)銀保市場容量持續(xù)擴大。中國將從一個有潛力的新興銀保市場，成長為全球最重要的銀保市場之一。從近期看，當前我國經(jīng)濟正朝著宏觀調(diào)控的預期方向發(fā)展，保持了回升向好的態(tài)勢。市場驅(qū)動的消費、投資和出口共同拉動經(jīng)濟增長的格局初步形成，投資增速按預期逐漸回落，國內(nèi)消費增速穩(wěn)步加快，出口恢復至正常年份經(jīng)濟發(fā)展所需水平，經(jīng)濟增長的動力結(jié)構(gòu)發(fā)生積
7、極變化，增長的穩(wěn)定性和可持續(xù)性增強，為銀保業(yè)務營造了良好的外部發(fā)展環(huán)境。但同時也要看到，當前國內(nèi)外經(jīng)濟形勢仍然極其復雜，國際金融危機影響的嚴重性和經(jīng)濟復蘇的曲折性都超過了人們的預期，宏觀調(diào)控面臨的“兩難”問題增多，銀保業(yè)務發(fā)展面臨較大挑戰(zhàn)。國內(nèi)方面，實體經(jīng)濟走勢和金融市場變化，可能給銀保需求和資產(chǎn)配置帶來更多不確定性。如果利率水平進行調(diào)整，對銀保產(chǎn)品需求將產(chǎn)生復雜影響，同時也對銀保資產(chǎn)配置能力提出更高要求。匯率形成機制改革重啟之后，人民幣匯率波動增大，銀保10公司持有的外幣資產(chǎn)將面臨匯率波動風險。資本市場振蕩，不僅增加資產(chǎn)負債匹配難度，也給防范投資風險和提高投資
8、收益帶來較大壓力。國際方
