富華商業(yè)廣場營銷策劃報(bào)告

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1、策劃金地如虎添翼富華商業(yè)廣場營銷策劃報(bào)告富華商業(yè)廣場營銷策劃報(bào)告株州金地策劃咨詢有限公司2005年11月21日45策劃金地如虎添翼富華商業(yè)廣場營銷策劃報(bào)告目錄前言…………………………………………………………………………………4一、目標(biāo)篇………………………………………………………………………51.1項(xiàng)目營銷總體工作目標(biāo)1.2銷售目標(biāo)1.3品牌目標(biāo)1.4管理目標(biāo)1.5行業(yè)目標(biāo)二、市場篇………………………………………………………………………72.1本項(xiàng)目面臨的市場特征2.1.12006年商業(yè)地產(chǎn)白堊化的競爭局面

2、2.1.22006住宅地產(chǎn)板塊之間的競爭格局2.2消費(fèi)者調(diào)查2.2.1商業(yè)目標(biāo)客戶群2.3本項(xiàng)目及周邊市場的調(diào)查2.4價格調(diào)查及其他新盤入市分析三、產(chǎn)品篇………………………………………………………………………133.1產(chǎn)品定位3.2產(chǎn)品優(yōu)劣勢分析3.3對產(chǎn)品的建議四、銷售篇………………………………………………………………………194.1總體銷售策略45策劃金地如虎添翼富華商業(yè)廣場營銷策劃報(bào)告4.2銷售價格策略4.3市場應(yīng)變策略4.4價格走勢建議4.5公開期價格策略4.6持銷期采取價值營銷策略4.7富華商業(yè)

3、廣場項(xiàng)目裙樓營銷周期中主要的價格控制策略4.8付款方式策略4.9銷售預(yù)測4.10銷售造勢4.11銷售準(zhǔn)備工作四、推廣篇………………………………………………………………………325.1推廣時機(jī)建議5.2推廣總體策略5.3總體形象定位5.4包裝重點(diǎn)5.5廣告總體預(yù)算5.6媒體建議六、小結(jié)………………………………………………………………………4545策劃金地如虎添翼富華商業(yè)廣場營銷策劃報(bào)告前言把握項(xiàng)目特征：價格定位的基礎(chǔ)建立在市場調(diào)查分析的結(jié)論之上；強(qiáng)調(diào)揚(yáng)長避短：根據(jù)本項(xiàng)目的優(yōu)劣因素提出適用的銷售解決方案；提倡

4、可盈利性：以項(xiàng)目盈利在最短時間內(nèi)得以最大體現(xiàn)為出發(fā)點(diǎn)；帶動品牌衍生：通過產(chǎn)品的實(shí)現(xiàn)提升開發(fā)商及項(xiàng)目本身的品牌效應(yīng)；體現(xiàn)可操作性：策劃內(nèi)容必須通過可操作的手法最終展現(xiàn)于目標(biāo)客戶；堅(jiān)持以客為本：在保障開發(fā)商利益的基礎(chǔ)上體現(xiàn)客戶利益最大化；引導(dǎo)產(chǎn)品出彩：策劃的核心內(nèi)容在于醞釀產(chǎn)品的最佳銷售方案。45策劃金地如虎添翼富華商業(yè)廣場營銷策劃報(bào)告一、目標(biāo)篇1.1項(xiàng)目營銷總體工作目標(biāo)1.2銷售目標(biāo)1.3品牌目標(biāo)1.4管理目標(biāo)1.5行業(yè)目標(biāo)關(guān)鍵詞：2年完成銷售2.88億總銷售額品牌提升概要：有目標(biāo)才有動力，才能知道我們前進(jìn)

5、的方向。寫上要做的，做到寫上的，對于項(xiàng)目以及項(xiàng)目背后的開發(fā)實(shí)體來是或，未來幾年的工作，就濃縮在這一頁紙上。45策劃金地如虎添翼富華商業(yè)廣場營銷策劃報(bào)告1.1項(xiàng)目營銷總體工作目標(biāo)說明：根據(jù)融信公司對富華商業(yè)廣場的整體規(guī)劃，將營銷工作目標(biāo)劃分為兩個階段，前一階段是以4棟小高層塔樓住宅群(小戶型,高檔公寓)，共計(jì)60601.97平方米。后一階段是以富華商業(yè)廣場為中心的大型商業(yè)廣場裙樓，共計(jì)22760.81平方米，項(xiàng)目銷售總額為2.88億元（車庫不在計(jì)劃之列），這一階段將根據(jù)未來兩年的市場變化和融信公司發(fā)展戰(zhàn)略適

6、時進(jìn)行營銷策劃。1.2銷售目標(biāo)用2年時間完成銷售工作，即4棟小高層塔樓住宅群(小戶型,高檔公寓)，共計(jì)609331.97平方米及富華商業(yè)廣場為中心的大型商業(yè)廣場裙樓，共計(jì)22760.81平方米的銷售工作，初步框算其銷售總額為2.88億元。（不包括車庫）。營銷時段累計(jì)完成①公開認(rèn)購后三個月住宅的30%，商業(yè)的20%②正式開盤后三個月住宅的70%，商業(yè)的60%③項(xiàng)目封頂住宅的85%，商業(yè)的80%④入伙前一個月住宅的95%，商業(yè)的90%1.3品牌目標(biāo)用2年時間，完美打造富華商業(yè)廣場在株洲區(qū)域的品牌形象，為后階段

7、融信公司的拓展建立穩(wěn)固的品牌基礎(chǔ)。1.4管理目標(biāo)用2年時間，通過對富華商業(yè)廣場的營銷運(yùn)作、培訓(xùn)，造就一支專業(yè)穩(wěn)定的營銷管理隊(duì)伍，成為未來融信公司擴(kuò)張和項(xiàng)目拓展的營銷人才、管理人才基地。1.5行業(yè)目標(biāo)用2年時間，通過對富華商業(yè)廣場的成功運(yùn)作，有效提升項(xiàng)目所處區(qū)域整體綜合開發(fā)及舊城改造水準(zhǔn)，從而奠定融信公司在行業(yè)中的初始地位。45策劃金地如虎添翼富華商業(yè)廣場營銷策劃報(bào)告二、市場篇2.1本項(xiàng)目面臨的市場特征2.1.12006年商業(yè)地產(chǎn)白堊化的競爭局面2.1.22006住宅地產(chǎn)板塊之間的競爭格局2.2消費(fèi)者調(diào)查2

8、.2.1商業(yè)目標(biāo)客戶群2.2.2商業(yè)目標(biāo)客戶群定位2.2.3住宅目標(biāo)客戶群2.3本項(xiàng)目及周邊市場的調(diào)查2.3.1社會概況2.3.2經(jīng)濟(jì)概況2.3.3項(xiàng)目區(qū)域（株洲市荷塘區(qū)）經(jīng)濟(jì)發(fā)展趨勢分析2.4價格調(diào)查及其他新盤入市分2.4.1價格調(diào)查2.4.2新盤入市分析關(guān)鍵詞競爭白堊化客戶定位房產(chǎn)消費(fèi)心理價格突破2000概要市場是項(xiàng)目開發(fā)的鏡子，讓我們明晰的看到自身開發(fā)的軌跡和腳步。我們不怕競爭，但一定要知道怎樣競爭？和誰競爭？只有吃透市