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《微博營銷及其策略分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、微博營銷及其策略分析在互聯(lián)網(wǎng)飛速發(fā)展的當(dāng)下，微博作為其技術(shù)發(fā)展的產(chǎn)物，逐漸取代了博客成為當(dāng)今最受歡迎的社交應(yīng)用平臺。并在隨著電子商務(wù)行業(yè)的快速發(fā)展，由此催生了微博營銷這一新興營銷模式，具有信息傳播快、互動性強(qiáng)、成本低廉等眾多優(yōu)勢。然而，技術(shù)的發(fā)展必然伴隨著風(fēng)險(xiǎn)，微博作為營銷的一種手段，存在著許多的問題，還不夠完善和成熟，如何讓個(gè)人或企業(yè)有效合理的利用其創(chuàng)造更大的經(jīng)濟(jì)價(jià)值，對其營銷策略進(jìn)行分析，則是我想研究和探討的問題。一、微博1.微博的含義微博（Weibo），微型博客（MicroBlog）的簡稱，基于用戶關(guān)系信息分享、
2、傳播以及獲取的平臺。用戶可以通過客戶端組建個(gè)人社區(qū)，以140字的文字更新信息，并實(shí)現(xiàn)即時(shí)分享。微博包括新浪微博，騰訊微博，網(wǎng)易微博，搜狐微博稍等等，但如若沒有特別說明，微博就是指新浪微博，微博是中國的twitter。近幾年一直呈現(xiàn)迅猛發(fā)展的趨勢，微博市場已逐漸飽和如圖1所示。2012年到2014年訪問量都在逐年增加。其發(fā)布信息快速，信息傳播的速度快的便捷性、由于數(shù)字限制得以體現(xiàn)的原創(chuàng)性以及廣泛化、個(gè)體化、平民化、私語化等眾多特點(diǎn)更是為微博聚集大量的忠誠“粉絲”二、微博營銷1、微博營銷的涵義隨著微博的火熱，隨即催生了與之
3、有關(guān)的營銷方式，就是微博營銷。微博營銷是指通過微博平臺進(jìn)行的包括品牌推廣、活動策劃、個(gè)人形象包裝、產(chǎn)品宣傳等等一系列的營銷活動為商家、個(gè)人等創(chuàng)造價(jià)值而執(zhí)行的一種營銷方式，也是指商家或個(gè)人通過微博平臺發(fā)現(xiàn)并滿足用戶的各類需求的商業(yè)行為方式。微博營銷涉及的范圍包括認(rèn)證、有效粉絲、話題、名博、開放平臺、整體運(yùn)營等。2、微博營銷的特點(diǎn)① 成本上——微博廣告的發(fā)布門檻低，成本遠(yuǎn)小于廣告，效果卻不差。② 覆蓋上——微博信息支持各種平臺，傳播效果好，轉(zhuǎn)發(fā)非常方便，速度快，覆蓋廣，利用名人效應(yīng)能夠使事件的傳播量呈幾何級放大。③ 手段使
4、用上---從技術(shù)上，微博營銷可以同時(shí)可以方便的利用文字，圖片，視頻等多種展現(xiàn)形式。從人性化角度上，企業(yè)品牌的微博本身就可以將自己擬人化，更具親和力。④ 開放性——什么話題都可以在微博上進(jìn)行討論，言論自由，無拘無束。⑤ 傳播速度快——微博最顯著特征之一就是其傳播迅速。⑥ 便捷性——微博只需要編寫好簡短的文案，即可迅速發(fā)布，節(jié)約了大量的時(shí)間和成本。⑦ 互動性強(qiáng)——關(guān)注和互粉，能與粉絲即時(shí)溝通，及時(shí)獲得用戶反饋。圖2微博營銷的特點(diǎn)2、微博營銷的分類① 個(gè)人微博營銷一般個(gè)人的微博營銷是由個(gè)人本身的知名度從而得到別人的關(guān)注和了解
5、的，以明星、成功商人或者是社會中其他成功人士為例，他們使用微博通常是想經(jīng)由微博粉絲更進(jìn)一步的去了解自己和喜歡自己，發(fā)布的微博多為記事或抒發(fā)感情，功利性不是很明顯，他們的宣傳工作一般是由粉絲們轉(zhuǎn)發(fā)來達(dá)到營銷效果的。② 企業(yè)微博營銷企業(yè)一般是以盈利為目的，他們使用微博往往是想增加企業(yè)的知名度，最后達(dá)到能夠銷售更多的產(chǎn)品，而企業(yè)微博營銷也比個(gè)人微博營銷來得困難，有些企業(yè)知名度有限，簡短的微博不能使消費(fèi)者直觀的理解商品，而且微博更新速度快，信息量大，企業(yè)微博營銷時(shí)，需要建立固定的消費(fèi)群體，與粉絲多交流，多互動，多做企業(yè)宣傳工作
6、。3、微博營銷的原則① 真誠原則真誠不僅是微博營銷的基本原則，也是做人做事的基本原則。微博上的言行和現(xiàn)實(shí)社會中言行其實(shí)一樣，好的聲譽(yù)就是財(cái)富，真誠的互動是微博營銷成功的關(guān)鍵。② 趣味原則在微博上，幽默的段子，惡搞的圖片，滑稽的視頻總是經(jīng)常被刷上熱門，而包含廣告內(nèi)容的的微博就更需要創(chuàng)新內(nèi)容，以有趣生動的內(nèi)容引起粉絲的關(guān)注。③ 樂觀開朗原則在微博上的互動中，人們往往喜歡和樂觀開朗的人交朋友，沒有人會討厭你的幽默感，沒有人會討厭你與他分享快樂。④ 個(gè)性魅力原則千篇一律的營銷手段只會使得受眾產(chǎn)生審美疲勞，具有個(gè)性魅力的微博帳號
7、才能受人喜愛，站立不倒，微博營銷者是企業(yè)的網(wǎng)絡(luò)形象大使。⑤ 利益原則粉絲總是喜歡得到更多的利益，因此微博營銷者可以時(shí)常發(fā)布折扣信息，以此增強(qiáng)粉絲的忠誠性。⑥ 互動原則微博轉(zhuǎn)發(fā)抽獎活動是一直都是微博互動中最主要方式，微博營銷過程中適當(dāng)發(fā)布一些利益作為回饋，粉絲將會更加忠誠。① 創(chuàng)新原則微博還可以稱得上是個(gè)“新生兒”。拓展的空間也十分巨大，只要抓住機(jī)會，有效創(chuàng)新，就可以從中輕松獲益。② 保持熱度的原則讓微博信息保持熱度，可以設(shè)置問題由粉絲進(jìn)行回答，掀起辯論、爭吵，讓你的消息及其回復(fù)不斷地引起波瀾，產(chǎn)生震動。三、微博營銷的優(yōu)
8、勢① 操作簡單，傳播速度快簡短的微博只需用戶簡單的構(gòu)思就可以發(fā)布一條微博，通過轉(zhuǎn)發(fā)微博，一條關(guān)注度較高的微博在短時(shí)間內(nèi)可以抵達(dá)微博世界的每一個(gè)角落，達(dá)到短時(shí)間內(nèi)最多的目擊人數(shù)，發(fā)布信息快速，信息傳播的速度快。② 互動性強(qiáng)能與粉絲即時(shí)溝通，查看粉絲轉(zhuǎn)發(fā)、評論，回復(fù)評論，發(fā)生互動，及時(shí)獲得用戶內(nèi)容反饋，加以改善。③ 低成本發(fā)布門檻低，
