網點廳堂銷售的心得體會

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1、網點廳堂銷售的心得體會作為一名會計主管，內控工作是我的本職工作，但是廳堂銷售也同樣是我的主要職責，特別是今年以來網點的銷售任務越來越嚴峻，我更應該擔負起網點廳堂銷售組織實施者的角色，讓營銷行長安心地去拓展行外業(yè)務，為此我有以下幾條心得體會同大家分享：一、“一柜一日一產品”。對于廳堂銷售，我們網點要求高柜員工做到“一柜一日一產品”，只要是你今天在高柜當班一天，你就要最基本地做到從當天服務的客戶中銷售出去一樣產品，信用卡、交銀卡、沃德卡、基金、保險、理財產品等，并在此基礎上再做到個個擊破，銷售能力強的員工要適時幫助銷售能力弱的新員工，確保每天不能有人掛零。二、“廳堂分層銷售鏈“。

2、高柜員工負責1萬至5萬的大眾客戶群，大堂經理負責5萬至30萬的中端客戶群，理財師負責30萬以上的高端客戶群，這樣銷售鏈上的客戶分級已明確設定，高柜員工從大眾客戶群中識別出5萬以上有產品購買意圖的客戶時，馬上聯(lián)系大堂經理并把客戶轉交過去，大堂經理再通過攀談得知客戶屬于30萬以上的高端客戶時立即聯(lián)系理財師，這時理財師就會引導客戶至二樓沃德區(qū)面對面的制定理財計劃，把一名普通客戶變?yōu)槲倚械闹覍嵨值驴蛻?，對于能發(fā)展公私聯(lián)動衍生業(yè)務的資產達到百千萬以上的客戶那就輪到我們營銷行長親自出馬接待，整個銷售鏈環(huán)環(huán)相扣，而我會計主管就去做那個穿針引線的人。三、“銷售產品抓重點和亮點”。每日、每星期

3、、每月的銷售任務都是不同的，那我就要抓住重點發(fā)掘亮點，讓員工心里也有一個主心骨。比如最近的重要產品“快捷理財”，易拉報、地貼、宣傳折頁早就擺放出去可是客戶對于1萬元入門的理財產品還是將信將疑，這時我就自己先學習先理解分析這個產品，從而得出最能讓客戶接受的第一句話“如果你簽約快捷理財你就能每月免去二筆跨行取款的手續(xù)費”，接下來我就把我的結論傳達到每位員工，馬上當天就立竿見影，我們一共簽下了30多個快捷理財。而對公柜臺的員工，我讓她們抓住簽過代發(fā)工資協(xié)議的公司財務，把我們的快捷理財產品優(yōu)勢帶回去，把有意向的員工名單帶回來，從而擴大我們快捷理財客戶群。四、“晨會銷售產品傳達點評制”

4、。抓住晨會銷售伊始的契機，第一是讓理財師把今天或這幾天的銷售產品傳達給大家，第二是對高柜員工的銷售業(yè)績做一個點評。我們網點有一個自己的銷售龍虎榜，每人每天的銷售業(yè)績都赫然在目，大家做到心中有數(shù)，而我最主要是在晨會上鼓勵和表揚銷售業(yè)績優(yōu)秀的高柜員工，比如最近我們網點九院新進醫(yī)生來開工資卡的較多，員工金昌明馬上想到了一個“一攬子計劃”，在為他們開立工資卡的同時，配套為他們開立了公務員卡、手機銀行、網上銀行、快捷理財、銀信通等一系列產品，只服務了一名客戶就簽下了多筆產品，晨會上這個優(yōu)秀的點子馬上與大家一起分享，大家都你爭我奪地比賽誰是當天的銷售冠軍。通過這種以點帶面的方式來注重培養(yǎng)

5、高柜銷售能手，培育個金隊伍后備梯隊，現(xiàn)在我網點高柜員工張銘明已經成功轉型為大堂經理，而原大堂經理孫曄臨又成功轉型為理財師。套用一句銷售俗話：只有不會銷售的人,沒有銷售不出去的產品。愿我的這些廳堂銷售小體會能拋磚引玉，能給大家?guī)硪恍┧悸?，讓我們與成功有約與快樂相伴。2010-3-19【附加三嚴三實專題文檔，不需要可以下載后編輯刪除，謝謝】新疆兵團八十九團黨委開展“三嚴三實”專題學習研討新疆兵團八十九團黨委按照兵團的專題部署，在團領導班子中認真開展“三嚴三實”第四專題教育“兵團精神”學習研討，進一步強化“兵團精神”內涵，全面提高思想認識，踐行“三嚴三實”。　　以“熱愛祖國，無私

6、奉獻，艱苦創(chuàng)業(yè)，開拓進取”為主要內涵的兵團精神，是幾代兵團人在屯墾戍邊實踐中講政治、講大局、講奉獻的價值追求、思想境界和精神風貌的集中展現(xiàn)，是天山雪松、綠洲白楊、戈壁紅柳、沙漠胡楊精神的真實寫照，是兵團人寶貴的精神財富。兵團精神始終是凝聚人、吸引人、感召人、鼓舞人的精神動力，是兵團綜合實力的重要組成部分，是兵團幾代人精神價值的集中體現(xiàn)，它對于促進經濟社會發(fā)展，提高廣大職工群眾素質，履行好屯墾戍邊歷史使命都具有不可估量的作用。新的歷史時期，要把踐行“三嚴三實”要求與傳承兵團精神緊密結合起來，進一步弘揚兵團的光榮傳統(tǒng)，傳承老一輩兵團人的崇高精神，涵養(yǎng)一心為公的正氣，永葆干事創(chuàng)業(yè)的

7、銳氣，增強攻堅克難的勇氣，更好地履行職責使命?！　∫?、傳承兵團精神，強化維穩(wěn)戍邊職能。兵團是新疆的重要組成部分，新疆工作在黨和國家全局中的特殊重要性決定了兵團在新疆存在的必要性，決定了兵團使命職責的重要性。維穩(wěn)戍邊是黨中央成立兵團的初衷，也是兵團存在的價值，作為兵團人要始終牢記，作決策、定戰(zhàn)略、干事業(yè)，都要始終圍繞這一光榮職責和使命，時刻不能偏離這一光榮職責和使命。要深入貫徹落實第二次中央新疆工作座談會精神，要把是否有利于提升綜合維穩(wěn)戍邊能力作為檢驗工作的主要標準，切實把維穩(wěn)戍邊各項工作落到實處，全力維