xxx有限公司員工培訓(xùn)策劃書張浩

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1、xxx有限公司員工培訓(xùn)策劃書文案名稱銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃書銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃書銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃書銷售人員培訓(xùn)計(jì)劃書受控狀態(tài)受控編號(hào)執(zhí)行部門銷售監(jiān)督部門人事考證部門人事根據(jù)公司整體的戰(zhàn)略規(guī)劃，提升市場(chǎng)銷售部人員的專業(yè)技能，強(qiáng)化市場(chǎng)管理，提高企業(yè)市場(chǎng)占有率，增強(qiáng)企業(yè)在市場(chǎng)中的競(jìng)爭(zhēng)能力，特制訂公司2011年度培訓(xùn)計(jì)劃如下。一、企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)內(nèi)容安排在企業(yè)內(nèi)部對(duì)銷售人員經(jīng)行的培訓(xùn)，其培訓(xùn)項(xiàng)目主要包括如下表所示的7個(gè)方面。對(duì)銷售人員內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃表對(duì)銷售人員內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃表對(duì)銷售人員內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃表對(duì)銷售人員內(nèi)部培訓(xùn)計(jì)劃表培訓(xùn)項(xiàng)目培訓(xùn)內(nèi)容培訓(xùn)時(shí)間培訓(xùn)講師公司介紹公司發(fā)展歷程、組

2、織結(jié)構(gòu)、人員、經(jīng)營狀況、公司目標(biāo)2011-08-05市場(chǎng)部經(jīng)理銷售主管公司管理制度考勤制度、辦公制度、薪酬制度等2011-08-06產(chǎn)品介紹產(chǎn)品形狀、功能、質(zhì)量、品牌、包裝、定價(jià)及競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品比較等2011-08-07市場(chǎng)操作實(shí)物如何約見客戶、推介產(chǎn)品、洽談、下單、匯款、約見客戶等2011-08-08銷售流程銷售前的準(zhǔn)備、如何接近潛在客戶、銷售過程的談判技巧、合同的簽訂、售后服務(wù)管理等2011-08-09客戶關(guān)系管理客戶開發(fā)管理、客戶的業(yè)務(wù)支持與輔導(dǎo)、客戶關(guān)系維護(hù)、客戶異議處理、客戶信息管理等2011-08-10模擬訓(xùn)練1、案例分析2、對(duì)市場(chǎng)開發(fā)過程中的突發(fā)

3、性、經(jīng)常性的問題經(jīng)行集中討論2011-08-11二、外部培訓(xùn)項(xiàng)目的安排外拓訓(xùn)練計(jì)劃按每個(gè)季度1次經(jīng)行，其主要目的在于提升營銷人員以下四個(gè)方面的能力。1.以提升團(tuán)隊(duì)理念、團(tuán)隊(duì)協(xié)作能力為主的戶外訓(xùn)練。2.以提升溝通交流能力為主的戶外訓(xùn)練。3.以提升創(chuàng)新思維能力為主的戶外訓(xùn)練。4.以提升經(jīng)營管理能力為主的戶外訓(xùn)練。三、培訓(xùn)費(fèi)用預(yù)算1.企業(yè)內(nèi)部培訓(xùn)講師費(fèi)用，共計(jì)14學(xué)時(shí)，每學(xué)時(shí)100元，共計(jì)1400元。2.外部培訓(xùn)，共計(jì)12學(xué)時(shí)，每小時(shí)300元，共計(jì)3600元。3.講義、教材支出共計(jì)300元。四、培訓(xùn)實(shí)施階段各部門職責(zé)1.公司的培訓(xùn)工作主要由人力資源部牽頭組織開

4、展，并根據(jù)不同的需求負(fù)責(zé)實(shí)施，市場(chǎng)銷售部負(fù)責(zé)部門人員培訓(xùn)的落實(shí)工作。2.外部培訓(xùn)主要由市場(chǎng)銷售部經(jīng)理負(fù)責(zé)，定期或不定期地追蹤培訓(xùn)效果。3..人力資源部對(duì)各項(xiàng)培訓(xùn)的實(shí)施經(jīng)行跟蹤，要求各部門參訓(xùn)人員經(jīng)行簽到，作為考核依據(jù)。五、培訓(xùn)考核相關(guān)規(guī)定1.每項(xiàng)培訓(xùn)完成后，由人力資源部通過對(duì)參訓(xùn)人員的出勤統(tǒng)計(jì)、課堂表現(xiàn)、反饋意見表經(jīng)行初級(jí)考核。初級(jí)考核設(shè)“優(yōu)、良、可、差”四個(gè)級(jí)別，被評(píng)“差”者需重新學(xué)習(xí)相同或類似的培訓(xùn)課程。2．根據(jù)課時(shí)內(nèi)容的不同，設(shè)計(jì)筆試、現(xiàn)場(chǎng)實(shí)操等考核方式，由人力資源部及相關(guān)部門對(duì)參訓(xùn)人員經(jīng)行考核，考核通過后方為培訓(xùn)完成，并將每次考核結(jié)果進(jìn)行記錄；考

5、核未通過者需經(jīng)行補(bǔ)考，三次考核不過者予以降薪、降職等處理。3.培訓(xùn)完成后填寫《員工培訓(xùn)記錄卡》對(duì)員工的培訓(xùn)成績、表現(xiàn)經(jīng)行記錄，作為加薪、提升的考核標(biāo)準(zhǔn)。4.對(duì)公司內(nèi)部培訓(xùn)講師的考核主要通過授課教案的準(zhǔn)備、授課技巧、參訓(xùn)人員的反饋意見和參訓(xùn)人員整體的考核成績來進(jìn)行考核。根據(jù)考核結(jié)果評(píng)定兼職講師的等級(jí)，給予一定的培訓(xùn)獎(jiǎng)金，并以此作為今后的晉升、加薪的優(yōu)先條件。六、建立培訓(xùn)檔案培訓(xùn)檔案建立到個(gè)人，將培訓(xùn)的總結(jié)和結(jié)束后填寫完畢的《培訓(xùn)成績考核表》、《培訓(xùn)效果調(diào)查表》等歸入員工的個(gè)人檔案中，完善員工個(gè)人檔案的建立。編制日期2011-07-05審核日期2011-07

6、-05批準(zhǔn)日期2011-07-05修改標(biāo)記修改處數(shù)修改日期七培訓(xùn)方式與驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)1、培訓(xùn)方式：采用課堂講授+現(xiàn)場(chǎng)實(shí)作+實(shí)作感受+點(diǎn)評(píng)方式；2、驗(yàn)收標(biāo)準(zhǔn)：（1）、由于需要實(shí)戰(zhàn)的經(jīng)驗(yàn)，因此，需要總部對(duì)技術(shù)品質(zhì)人員給出課堂成績、在總部各項(xiàng)內(nèi)容的實(shí)作項(xiàng)目、心得感受和培訓(xùn)師的點(diǎn)評(píng)；（2）、對(duì)每個(gè)內(nèi)容都需要按照（1）進(jìn)行驗(yàn)收；3、每一項(xiàng)課程培訓(xùn)后進(jìn)行考試或?qū)嶋H演練合格。培訓(xùn)不合格員工進(jìn)行考核，單科不及格考核100元；累計(jì)有3科不及格，視為本次培訓(xùn)不合格，考核500元，并取消其回精信相應(yīng)崗位任職資格，調(diào)整其崗位九、首期培訓(xùn)效果評(píng)價(jià)1、培訓(xùn)效果達(dá)到預(yù)期（與恒冠班組管理水平

7、比較），組織第二期培訓(xùn)。2、培訓(xùn)效果未達(dá)到預(yù)期，總結(jié)不足，重新規(guī)劃，更換培訓(xùn)方式。XX大學(xué)干部干事培訓(xùn)大會(huì)策劃書主辦單位：承辦單位：時(shí)間：一一一一、、、、活動(dòng)的歷史與背景活動(dòng)的歷史與背景活動(dòng)的歷史與背景活動(dòng)的歷史與背景XX大學(xué)校學(xué)生會(huì)在新的學(xué)期迎來了一群滿懷夢(mèng)想的莘莘學(xué)子，為學(xué)生會(huì)注入了新鮮血液，為了加強(qiáng)我校學(xué)生會(huì)干事隊(duì)伍建設(shè)，提高干事的思想政治素質(zhì)和工作能力，明確學(xué)生會(huì)的工作任務(wù)、工作職責(zé)、工作要求，充分發(fā)揮學(xué)生會(huì)應(yīng)有的作用，讓學(xué)生會(huì)更好的發(fā)展，更好為學(xué)校和同學(xué)服務(wù)。特策劃舉行此次干部干事培訓(xùn)。二二二二、、、、活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)主題活動(dòng)主題學(xué)生會(huì)干部

8、干事技能培訓(xùn)三三三三、、、、活動(dòng)目的活動(dòng)目的活動(dòng)目的活動(dòng)目的我們希望通過本次具有