如何有效進(jìn)行主顧開(kāi)拓

《如何有效進(jìn)行主顧開(kāi)拓》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫(kù)。

1、如何有效進(jìn)行主顧開(kāi)拓項(xiàng)堅(jiān)主顧開(kāi)拓的意義事業(yè)成功的基礎(chǔ)銷售流程的第一步營(yíng)銷人員每天必須的工作主顧開(kāi)拓的作用有人拜訪有事情做有地方去準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)有錢有投資需求易于接近年齡、背景、高學(xué)歷、認(rèn)識(shí)一段時(shí)間準(zhǔn)主顧分類有錢沒(méi)錢有投資需求無(wú)投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開(kāi)戶未開(kāi)戶A準(zhǔn)主顧分類有錢沒(méi)錢有投資需求無(wú)投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開(kāi)戶未開(kāi)戶B準(zhǔn)主顧分類有錢沒(méi)錢有投資需求無(wú)投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開(kāi)戶未開(kāi)戶C準(zhǔn)主顧分類有錢沒(méi)錢有投資需求無(wú)投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開(kāi)戶未開(kāi)戶D準(zhǔn)主顧分類標(biāo)準(zhǔn)有錢

2、沒(méi)錢有投資需求無(wú)投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開(kāi)戶未開(kāi)戶BCDA250法則在每位客戶的背后，都大約站著250個(gè)人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友?！獑獭ぜ轮黝欓_(kāi)拓的方法1/6：緣故法同學(xué)（小中學(xué)、大學(xué)）同宗（親戚、家族）朋友（認(rèn)識(shí)且有交情）同事（同袍）我同鄉(xiāng)（鄰居或老鄉(xiāng)）社團(tuán)（俱樂(lè)部、黨派）消費(fèi)（消費(fèi)往來(lái)對(duì)象）同好（相同愛(ài)好者）主顧開(kāi)拓的方法2/6：隨機(jī)法銀行柜面、擺咨詢陌生拜訪主顧開(kāi)拓的方法3/6：轉(zhuǎn)介紹80:20利用六度分割理論建立影響力中心主顧開(kāi)拓的方法4/6：職團(tuán)開(kāi)拓法利用銀行、產(chǎn)險(xiǎn)對(duì)公業(yè)務(wù)渠道主顧

3、開(kāi)拓的方法5/6：信函開(kāi)拓法向目標(biāo)客戶發(fā)出信函、郵件主顧開(kāi)拓的方法6/6：互聯(lián)網(wǎng)開(kāi)拓法博客、微博、論壇、QQ群等高效解決信息不對(duì)稱客戶基本資料風(fēng)險(xiǎn)喜好職業(yè)品牌認(rèn)受性別姓名學(xué)歷年齡認(rèn)識(shí)年限交往程度接近難易轉(zhuǎn)介紹能力客戶潛在價(jià)值評(píng)估客戶與企業(yè)相互創(chuàng)造價(jià)值老客戶的價(jià)值：增加5%留存——?jiǎng)t增加5%~85%利潤(rùn)貢獻(xiàn)度客戶分類模型靜止大型客戶★★★（客戶清單）穩(wěn)定大型客戶★★★★（客戶清單）短線大型客戶★★★★★（客戶清單）靜止中型客戶★★（客戶清單）穩(wěn)定中型客戶★★★（客戶清單）短線中型客戶★★★★（客戶清單）靜止小型客戶★（客戶清單）穩(wěn)定小型客戶★★

4、（客戶清單）短線小型客戶★★★（客戶清單）資金量交易頻度客戶價(jià)值貢獻(xiàn)度量化公式客戶價(jià)值貢獻(xiàn)度=簽約業(yè)務(wù)↑×資金規(guī)?！羵蚪瘘c(diǎn)數(shù)↑×交易頻次↑開(kāi)發(fā)周期↓向孩子們學(xué)習(xí)不害羞不后悔不負(fù)咎為得償所愿不顧一切附：主顧開(kāi)拓流程