如何有效進(jìn)行主顧開拓

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1、如何有效進(jìn)行主顧開拓項堅主顧開拓的意義事業(yè)成功的基礎(chǔ)銷售流程的第一步營銷人員每天必須的工作主顧開拓的作用有人拜訪有事情做有地方去準(zhǔn)客戶的標(biāo)準(zhǔn)有錢有投資需求易于接近年齡、背景、高學(xué)歷、認(rèn)識一段時間準(zhǔn)主顧分類有錢沒錢有投資需求無投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開戶未開戶A準(zhǔn)主顧分類有錢沒錢有投資需求無投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開戶未開戶B準(zhǔn)主顧分類有錢沒錢有投資需求無投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開戶未開戶C準(zhǔn)主顧分類有錢沒錢有投資需求無投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開戶未開戶D準(zhǔn)主顧分類標(biāo)準(zhǔn)有錢

2、沒錢有投資需求無投資需求認(rèn)可股票投資不認(rèn)可股票投資已在同業(yè)開戶未開戶BCDA250法則在每位客戶的背后，都大約站著250個人，這是與他關(guān)系比較親近的人：同事、鄰居、親戚、朋友。——喬·吉拉德主顧開拓的方法1/6：緣故法同學(xué)（小中學(xué)、大學(xué)）同宗（親戚、家族）朋友（認(rèn)識且有交情）同事（同袍）我同鄉(xiāng)（鄰居或老鄉(xiāng)）社團（俱樂部、黨派）消費（消費往來對象）同好（相同愛好者）主顧開拓的方法2/6：隨機法銀行柜面、擺咨詢陌生拜訪主顧開拓的方法3/6：轉(zhuǎn)介紹80:20利用六度分割理論建立影響力中心主顧開拓的方法4/6：職團開拓法利用銀行、產(chǎn)險對公業(yè)務(wù)渠道主顧

3、開拓的方法5/6：信函開拓法向目標(biāo)客戶發(fā)出信函、郵件主顧開拓的方法6/6：互聯(lián)網(wǎng)開拓法博客、微博、論壇、QQ群等高效解決信息不對稱客戶基本資料風(fēng)險喜好職業(yè)品牌認(rèn)受性別姓名學(xué)歷年齡認(rèn)識年限交往程度接近難易轉(zhuǎn)介紹能力客戶潛在價值評估客戶與企業(yè)相互創(chuàng)造價值老客戶的價值：增加5%留存——則增加5%~85%利潤貢獻(xiàn)度客戶分類模型靜止大型客戶★★★（客戶清單）穩(wěn)定大型客戶★★★★（客戶清單）短線大型客戶★★★★★（客戶清單）靜止中型客戶★★（客戶清單）穩(wěn)定中型客戶★★★（客戶清單）短線中型客戶★★★★（客戶清單）靜止小型客戶★（客戶清單）穩(wěn)定小型客戶★★

4、（客戶清單）短線小型客戶★★★（客戶清單）資金量交易頻度客戶價值貢獻(xiàn)度量化公式客戶價值貢獻(xiàn)度=簽約業(yè)務(wù)↑×資金規(guī)?！羵蚪瘘c數(shù)↑×交易頻次↑開發(fā)周期↓向孩子們學(xué)習(xí)不害羞不后悔不負(fù)咎為得償所愿不顧一切附：主顧開拓流程