邁克爾·波特：戰(zhàn)略的選擇

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1、邁克爾·波特：戰(zhàn)略的選擇邁克爾·波特：戰(zhàn)略的選擇央視國際2004年07月12日15:59　　主嘉賓：　　邁克爾·波特哈佛商學(xué)院終身教授　　特邀嘉賓：　　姚慶艷紅塔集團總裁　　何經(jīng)華用友軟件股份有限公司總裁　　劉持金泛太平洋管理研究中心董事長廈門大學(xué)EMBA聯(lián)合主任　　梁能中歐國際工商學(xué)院教授　　樸勝虎中歐國際工商學(xué)院教授　　孫路弘科特勒營銷集團中國區(qū)高級營銷顧問　　蘇玉龍PTC參數(shù)科技公司北太平洋區(qū)副總裁　　主持人：觀眾朋友大家好，這里是中央電視臺經(jīng)濟頻道，歡迎大家收看我們今天的《對話》節(jié)目。在經(jīng)濟高速發(fā)展的今天，企業(yè)進入了一個微利時代，伴隨著越來越激烈的競爭，同質(zhì)化

2、的現(xiàn)象司空見慣，差異化變得越來越難，而價格大戰(zhàn)呢，似乎也總是在愈演愈烈當(dāng)中不斷地推進。于是人們往往看到了許多這樣的現(xiàn)象，在新興市場上，似乎到處都是機會，可是真正把握住機會的幸運兒卻少之又少，而對很多企業(yè)來說，多元化是他們發(fā)展和壯大的一條道路，但與此同時我們看到，掉入多元化陷阱當(dāng)中的企業(yè)也比比皆是。中國已經(jīng)加入世貿(mào)組織兩年多了，可是真正在世界的舞臺上能夠與狼共舞的中國企業(yè)依然很少。所有的這些事實都告訴我們，在激烈的競爭當(dāng)中戰(zhàn)略變得越來越重要了。今天我們這期對話節(jié)目呢，將會圍繞著戰(zhàn)略來展開。我們?yōu)榇蠹艺埖搅艘晃患钨e，他被稱為是競爭戰(zhàn)略之父，他就是邁克爾波特先生。好，那現(xiàn)在

3、呢，我們就用掌聲請出邁克爾波特先生。您好！歡迎您！歡迎您來到我們的《對話》。波特先生走出來的時候神采奕奕，很多人都看不出來他其實今天，已經(jīng)和很多的中國企業(yè)家和很多的學(xué)員交流了六個小時了。在這六個小時交流過后，你自己從他們身上得到的最有用的信息是什么？　　波特：我必須說，在座的，就是中國的這些經(jīng)理呢，他們非常樂意不斷地改善自己，這給我留下很深的印象。以前沒有哪一次的聽眾像這一次的經(jīng)理們，這么有意愿有興趣并且這么積極，這是一段愉快的時光?！　≈鞒秩耍汉茫覀冋坡曊埐ㄌ叵壬妥?。很多關(guān)注波特先生理論的朋友呢，一定會非常熟悉此刻我們在大屏幕上看到的這個五力模型，這是大家非常熟

4、悉的一個理論。那么在我們做節(jié)目之前也在現(xiàn)場曾經(jīng)有一個調(diào)查，我們問了很多來自制造業(yè)的中國企業(yè)家，他們認(rèn)為目前他們的最大的壓力是來自同業(yè)的競爭。那么在這樣激烈的競爭之下，他們就特別渴望能夠從您這兒得到一些理論上的指導(dǎo)。其實今天在臺下也有非常多的專家，他們對制造業(yè)的情形也非常地了解。關(guān)于制造業(yè)的發(fā)展有著什么樣的困惑和希望了解東西？孫先生先來?！　O路弘：波特先生您好，在中國非常典型的恐怕就是彩電行業(yè)的競爭。那么我非常湊巧地是今天看到今天的《中國青年報》上關(guān)于您的一個描述，說您講了一個故事，這個故事是關(guān)于加拿大原部落的印第安部落的生存。很多部落都已經(jīng)被淘汰了，都已經(jīng)消失了，他

5、們采用的方法是類似的，只有一個部落留下來了，您研究了它。您說他們是怎么留下來的呢？因為他們的狩獵方法和決策方法，用的是在某種儀式上燒一種鹿的骨頭，燒出骨頭以后看出它的紋路，從它紋路方面來決策應(yīng)該怎么去狩獵。那么中國的彩電業(yè)非常類似，是集群在一起去競爭。那么假設(shè)如果現(xiàn)在我們是一家第六，排行在中國彩電業(yè)里面第六。如果請您來做顧問的話，您會給我們一個什么樣的見解？我們?nèi)绾螏椭麄冋业揭粋€燒鹿骨的形式找出一個發(fā)展方向來？　　波特：好吧，當(dāng)你是很大的公司，當(dāng)你是第一的公司，那你必須做的事情是建立規(guī)模。所以說你必須加強能幫助你建立規(guī)模的那些事情，比如說你可以做很高層次的研發(fā)的工作

6、，因為研發(fā)的工作可以貫穿在整個的銷售過程中，所以說你就比小的公司有優(yōu)勢，你可以做更多的研發(fā)，你可以負(fù)擔(dān)起更多的研發(fā)。另外一面，一個較小的公司比如說第三或者第四或者第五位的公司，你應(yīng)該更注重在個人服務(wù)方面，因為在個人服務(wù)方面較大的規(guī)模就成為了一個劣勢了。如果你的規(guī)模小一點，你這個服務(wù)可以管理得更好，這個服務(wù)可以更具有親和力，可以更仔細(xì)。所以戰(zhàn)略的原則是你希望找到一個不同的競爭方式，你們不希望做同樣的事情，因為如果做同樣的事情的話，必須要打價格戰(zhàn)的。如果你要打價格戰(zhàn)的話，就會讓你的利潤率下降。所以考慮這些不同的事情就必須要了解你的地位，你的技能，你可能會得到一個相對的優(yōu)勢

7、每個公司的情況都不一樣，沒有一個現(xiàn)成的公式。必須有創(chuàng)造力，你必須是一個革新者，你必須創(chuàng)造一個新的定位，你不能是抄別人的做法。我覺得很多的經(jīng)理會感到很沮喪，因為他們想要規(guī)則。你就是告訴我怎么做。我總是說沒有標(biāo)準(zhǔn)答案，如果這里有一條規(guī)則的話，那會導(dǎo)致失敗。因為如果大家都這么做，誰也不會取勝。所以說戰(zhàn)略性的問題很復(fù)雜，如果你講的是運營效益改善的問題，改善你的供貨鏈或者說生產(chǎn)方面的問題有很多的規(guī)則，大家都可以照著做。但是戰(zhàn)略這個東西是一個非常困難的領(lǐng)域，因為是需要有創(chuàng)意的是需要最終的創(chuàng)意，可以有一些框架或者是結(jié)構(gòu)可以指導(dǎo)你的這個創(chuàng)造性，但是最終高管層必須有創(chuàng)