?？怂箍Х取R卡龍網(wǎng)絡(luò)推廣方案

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1、?？怂箍Х取R卡龍網(wǎng)絡(luò)推廣方案互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代的消費(fèi)模式朋友互聯(lián)網(wǎng)形象線上/線下營(yíng)銷活動(dòng)銷售員互聯(lián)網(wǎng)形象朋友線上/線下營(yíng)銷活動(dòng)銷售員線上/線下營(yíng)銷活動(dòng)朋友互聯(lián)網(wǎng)形象銷售員銷售員互聯(lián)網(wǎng)形象朋友線上/線下活動(dòng)消費(fèi)者購(gòu)買前的四大信息來(lái)源來(lái)自朋友的推薦來(lái)自互聯(lián)網(wǎng)的口碑來(lái)自線上線下的廣告和活動(dòng)來(lái)自銷售員的推銷消費(fèi)者在購(gòu)買過(guò)程中，決定購(gòu)買時(shí)互聯(lián)網(wǎng)形象因素的優(yōu)先度互聯(lián)網(wǎng)在消費(fèi)模式中占有的特殊地位，源自其信息檢索的便捷性和消費(fèi)者對(duì)互聯(lián)網(wǎng)信息的信任引起目標(biāo)人群關(guān)注，并且對(duì)產(chǎn)品產(chǎn)生濃厚興趣?？怂箍Х绕放迫螜z索信息量大，人群

2、覆蓋范圍廣，具有大量網(wǎng)民口碑借鑒參考關(guān)注品牌活動(dòng)，與官方進(jìn)行互動(dòng)，拉近官方與網(wǎng)友之間的距離樹立正面官方形象的體現(xiàn)，產(chǎn)品信息增強(qiáng)目標(biāo)人群品牌忠誠(chéng)度淡化品牌商業(yè)色彩，社交社區(qū)增加網(wǎng)友之間信任度論壇引導(dǎo)微博關(guān)注博客導(dǎo)入SNS引導(dǎo)按權(quán)重分布，網(wǎng)民首選wiki及貼吧，Wiki問(wèn)答對(duì)企業(yè)進(jìn)行初步認(rèn)識(shí)，百度貼吧關(guān)注網(wǎng)民心聲產(chǎn)生購(gòu)買欲望進(jìn)行三次檢索，開始輿情搜索受眾人群互聯(lián)網(wǎng)受眾人群接觸點(diǎn)管理馬卡龍線下活動(dòng)忠實(shí)用戶傳遞信息良性循環(huán)傳統(tǒng)媒體網(wǎng)絡(luò)化傳統(tǒng)媒體帶來(lái)的廣告效應(yīng)無(wú)法量化,無(wú)法準(zhǔn)確觸達(dá)受眾人群信息單向傳播，信息與

3、讀者之間沒(méi)有關(guān)系，讀者更加無(wú)法在信息中參與討論傳統(tǒng)媒體廣告宣傳費(fèi)用昂貴網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳的廣告效應(yīng)能夠通過(guò)曝光率以及互動(dòng)率進(jìn)行量化,而且能夠準(zhǔn)備傳播至受眾人群網(wǎng)友可以在信息中進(jìn)行互動(dòng)，信息邊傳播、邊改變網(wǎng)絡(luò)媒體宣傳相對(duì)于傳統(tǒng)媒體價(jià)格更加低廉，效果更好網(wǎng)絡(luò)宣傳信息永續(xù)存在，擁有可追溯性傳統(tǒng)媒體與網(wǎng)絡(luò)化媒體的區(qū)別?？怂箍Х染W(wǎng)絡(luò)推廣概述客戶：?？怂箍Х韧茝V項(xiàng)目：?？怂箍Х绕放萍捌漶R卡龍線下活動(dòng)推廣目標(biāo)：前期：對(duì)?？怂箍Х绕放菩畔⑦M(jìn)行網(wǎng)絡(luò)全面覆蓋—提升品牌網(wǎng)絡(luò)聲量中期：活動(dòng)開始對(duì)線下活動(dòng)內(nèi)容進(jìn)行泛傳播以及提升網(wǎng)絡(luò)

4、品牌形象—提升活動(dòng)熱度后期：對(duì)線下活動(dòng)進(jìn)行總結(jié)以及提高網(wǎng)絡(luò)美譽(yù)度—提升活動(dòng)口碑及其品牌知名度的同時(shí)促進(jìn)埃克斯線下產(chǎn)品銷售埃克斯咖啡網(wǎng)絡(luò)推廣階段?？怂箍Х染W(wǎng)絡(luò)推廣配合線下網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)率?？怂箍Х染珳?zhǔn)人群定位網(wǎng)絡(luò)曝光率馬卡龍線下活動(dòng)品牌形象口碑埃克斯咖啡網(wǎng)絡(luò)人群分析時(shí)尚群體對(duì)于時(shí)尚、潮流有很強(qiáng)的追逐欲望，對(duì)于時(shí)尚具有敏銳的嗅覺(jué)，是此次活動(dòng)的目標(biāo)人群。商務(wù)白領(lǐng)大多具有高端消費(fèi)能力，注重商務(wù)氣息及生活品質(zhì)，埃克斯咖啡將是其品質(zhì)生活的體現(xiàn)。目標(biāo)受眾人群學(xué)生群體有著強(qiáng)烈的消費(fèi)欲望，尤其具有攀比心態(tài)，對(duì)于新鮮時(shí)尚事物

5、易于接受，同時(shí)對(duì)于信息的關(guān)注面較廣，是本次活動(dòng)的目標(biāo)人群之一。概要：話題以白領(lǐng)身份為切入點(diǎn)，以自身品味及體驗(yàn)，對(duì)白領(lǐng)必去的咖啡館進(jìn)行獨(dú)特分析，在介紹埃克斯咖啡的同時(shí)，植入咖啡館馬卡龍?zhí)厣南嚓P(guān)信息，同步擴(kuò)散相關(guān)線下活動(dòng)詳情嘻嘻，一口五元，你敢吃嗎？?？怂刮铱茨銗?ài)渴死！~~概要：話題以學(xué)生角度出發(fā)，講述自己最近迷戀?？怂箍Х鹊鸟R卡龍產(chǎn)品，并在網(wǎng)絡(luò)貼出炫富姿態(tài)，突顯馬卡龍小資美食的特色，利用學(xué)生攀比心態(tài)，對(duì)此產(chǎn)品產(chǎn)生高度關(guān)注，同時(shí)對(duì)埃克斯咖啡產(chǎn)生強(qiáng)烈體驗(yàn)的欲望小資體驗(yàn)類品牌分享類全球十大白領(lǐng)必去的小資咖

6、啡館活動(dòng)曝光類概要：話題以?？怂柜R卡龍線下活動(dòng)參與者為切入點(diǎn)，曝光自己參加活動(dòng)的現(xiàn)場(chǎng)照片，以及號(hào)召網(wǎng)友共同參與，同時(shí)把這個(gè)線下活動(dòng)的消息層層遞進(jìn)傳遞給身邊的人，大力擴(kuò)大線下活動(dòng)知名度。?？怂柜R卡龍活動(dòng)實(shí)況轉(zhuǎn)播，時(shí)尚達(dá)人切莫錯(cuò)過(guò)！?？怂箍Х染W(wǎng)絡(luò)推廣話題舉例SNS社區(qū)推廣視頻推廣百度知道微博推廣埃克斯咖啡—馬克龍網(wǎng)絡(luò)推廣BBS論壇推廣?？怂箍Х软?xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略針對(duì)?？怂箍Х绕放萍捌洚a(chǎn)品，我們利用論壇營(yíng)銷，SNS營(yíng)銷等常規(guī)手段提升活動(dòng)知名度，并結(jié)合相關(guān)事件營(yíng)銷串聯(lián)馬卡龍線下活動(dòng)，保持網(wǎng)友對(duì)埃克斯咖啡的

7、關(guān)注度?？诒疇I(yíng)銷：通過(guò)名人效應(yīng)，結(jié)合熱點(diǎn)，最大程度擴(kuò)大品牌及線下活動(dòng)影響力事件營(yíng)銷：通過(guò)一系列的事件，塑造?？怂箍Х绕放菩蜗蠹皵U(kuò)大線下活動(dòng)影響力常規(guī)策略非常規(guī)策略營(yíng)銷手段埃克斯咖啡項(xiàng)目網(wǎng)絡(luò)推廣總體策略論壇推廣發(fā)布方案原創(chuàng)首發(fā)話題轉(zhuǎn)載網(wǎng)友自發(fā)轉(zhuǎn)載撰寫最生動(dòng)、最具討論性的文案A創(chuàng)作B執(zhí)行C發(fā)布運(yùn)用最資深、最有說(shuō)服力的ID選擇最有針對(duì)性、最熱門的論壇論壇特性：利用傳播最廣、受眾人群最多、互動(dòng)性和針對(duì)性最強(qiáng)的特色。論壇劃分：人氣社區(qū)、時(shí)尚社區(qū)、地方社區(qū)、門戶社區(qū)發(fā)布策略：針對(duì)不同類型的論壇發(fā)布或轉(zhuǎn)載不同類型

8、的話題。BBS論壇社區(qū)口碑執(zhí)行策略時(shí)尚論壇門戶論壇人氣論壇地方論壇受眾人群精準(zhǔn)、信息傳達(dá)率高人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)信息可信度高、具有正面性，信息流量大，輻射面廣地域性強(qiáng)，群體接受能力強(qiáng)BBS論壇社區(qū)執(zhí)行策略BBS論壇社區(qū)媒介選擇論壇類別板塊特性論壇舉例時(shí)尚論壇具有高消費(fèi)購(gòu)買能力白領(lǐng)群體集中聚集YOKA時(shí)尚、名品導(dǎo)購(gòu)、東方論壇、大眾點(diǎn)評(píng)……人氣門戶論壇人氣足、流量大，信息擴(kuò)散性強(qiáng)搜狐、新浪、TOM、網(wǎng)易、天涯、mop、KDS、籬笆論壇、19樓……地方論壇受眾人群精