星巴克咖啡網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

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1、星巴克咖啡網(wǎng)絡(luò)推廣方案目錄PARTA客戶需求回顧PARTB目標(biāo)人群分析PARTC推廣陣地策略PARTDKPI及報價客戶需求回顧推廣目標(biāo)：1.官網(wǎng)瀏覽訪問量提升2.用戶注冊數(shù)提升3.百度搜索關(guān)鍵詞排名提升推廣方式：軟營銷和硬廣的結(jié)合推廣地區(qū)：華東地區(qū)目標(biāo)人群分析意見領(lǐng)袖A顯性特征：關(guān)心咖啡本身質(zhì)量，同時也注重生活品質(zhì)消費行為：理性大于感性，品牌歸屬感建立在品牌口碑和個人體驗上，愿意分享經(jīng)驗網(wǎng)絡(luò)互動行為：依附綜合類信息平臺為高效信息渠道白領(lǐng)精英B顯性特征：節(jié)奏生活，同時追求閑適的生活態(tài)度消費行為：感性消費居多，注重心理層次的追求目標(biāo)人群分析網(wǎng)絡(luò)互動行為：高頻次黏著微博等時效性

2、平臺保持新鮮尋求更多的共鳴和交流，定義自我和群體標(biāo)簽?zāi)贻p學(xué)生C顯性特征：追隨主流追求上層生活狀態(tài)消費行為：感性消費群，尋求改變渴望小資的生活情調(diào)目標(biāo)人群分析網(wǎng)絡(luò)互動行為：效仿和膜KOL生活態(tài)度和方式推廣陣地策略星巴克官方微博、軟文與官網(wǎng)的聯(lián)動推廣新浪微博PR軟文官方微博信息推送引流入官網(wǎng)陣地聯(lián)動軟文推送微博紅人陣地策略為什么選擇新浪微博？準(zhǔn)地域、興趣定向，鎖定目標(biāo)受眾即時可靠的監(jiān)測統(tǒng)計，廣告效果一覽無余優(yōu)快后續(xù)轉(zhuǎn)化率高，趕超搜索引擎優(yōu)化微搜索，輔助危機公關(guān)簡易化操作流程，一鍵點擊、轉(zhuǎn)發(fā)提高參與度微博跨平臺全覆蓋整合碎片化媒介資源微博優(yōu)勢廣半數(shù)以上的中國網(wǎng)民都在使用微博，而

3、且這個數(shù)字在不斷增長其中新浪微博的用戶是最多的廣微博優(yōu)勢新浪用戶年齡層次及文化水平皆與星巴克品牌目標(biāo)人群相符度高20——40歲用戶大于76.7%準(zhǔn)微博優(yōu)勢微博優(yōu)勢準(zhǔn)數(shù)碼時尚娛樂上海北京廣州生活地域，興趣定向相關(guān)紅人最精準(zhǔn)推送把廣告做的不象廣告營造評論和分享的氛圍傳播過程中進行公關(guān)和樹立品牌140字簡單快捷微博優(yōu)勢快點擊鏈接進入官網(wǎng)頁面快微博優(yōu)勢更多紅人一鍵轉(zhuǎn)發(fā)擴大影響微博紅人、達人發(fā)布星巴克相關(guān)微博附帶官網(wǎng)鏈接，龐大粉絲數(shù)提升官網(wǎng)點擊率網(wǎng)頁點擊瀏覽量的上升自然推動注冊率的提高優(yōu)數(shù)據(jù)來源GoogleAnalytics微博鏈接網(wǎng)頁轉(zhuǎn)化率高微博優(yōu)勢案例分享意見領(lǐng)袖影響普通用戶粉

4、絲轉(zhuǎn)發(fā)擴大影響力微博文案契合商城主題，圖片展示產(chǎn)品信息費列羅網(wǎng)上商城分享效果轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：10850次粉絲轉(zhuǎn)發(fā)擴大影響力微博特有的文案風(fēng)格（簡短的文字+夸張的配圖）吸引轉(zhuǎn)發(fā)、評論，擴大品牌影響力案例分享案例分享微博主題契合產(chǎn)品，到達更多目標(biāo)消費者活動參與人數(shù)：413人覆蓋粉絲總數(shù)：13,422,003人達人類型主要包括購物類、時尚類、生活類等有效到達目標(biāo)消費群體案例分享我們的創(chuàng)意思考STARBUCKSishere我的星路#星際傳說之華東篇#在指定日期內(nèi)，登陸星巴克華東區(qū)官方網(wǎng)站，截屏你最喜歡的門店地址，上傳并分享至weibo，如果你指定的門店最后獲得最多上傳票數(shù)，親臨門店，你將

5、有機會獲得星巴克限量星意下午茶套餐。獎勵機制主題活動，吸引網(wǎng)友登陸官網(wǎng)，將官網(wǎng)與微博聯(lián)動，推送網(wǎng)站流量陣地策略為什么選擇軟文營銷？有效增加搜索引擎抓取率，提升排名軟文營銷星巴克的品牌信息的發(fā)布（品牌故事、品牌歷史、品牌文化）以品牌吸引消費者和其他媒體形成自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)我們的創(chuàng)意思考STARBUCKS搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化透過軟文堆砌網(wǎng)絡(luò)曝光效果和頻次，更需要在關(guān)鍵詞提煉上予以優(yōu)化，將“星巴克華東區(qū)”與更多與受眾搜索習(xí)慣用詞做匹配，推送搜索排名。軟文營銷針對推廣陣地，華東地區(qū)A微博營銷編號服務(wù)項目總數(shù)量總計內(nèi)容備注社會化媒體營銷微博紅人推廣話題撰寫72篇￥10,800話題撰寫話題撰寫，話

6、題植入品牌、廣告信息等￥150/篇。紅人轉(zhuǎn)發(fā)48次￥38,400草根紅人轉(zhuǎn)發(fā)、或首發(fā)草根紅人粉絲量20-50萬￥800/次。紅人轉(zhuǎn)發(fā)24次￥60,000草根紅人轉(zhuǎn)發(fā)、或首發(fā)草根紅人粉絲量百萬級以上￥2500/次。微博營銷報告3次￥0微博營銷月報報告含有當(dāng)月、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲、互動、維護等數(shù)據(jù)，制作對比數(shù)據(jù)。小計￥109,200總曝光>48,000,000總轉(zhuǎn)評>10,000增加粉絲>6,000微博運維發(fā)布>72次軟文營銷軟文撰寫6篇￥1,800軟文撰寫撰寫產(chǎn)品、企業(yè)、等通稿，一個月兩篇￥300/篇。媒體編輯發(fā)布（常規(guī)入口）60次￥39,000提供入口資源（三級頻道入口）官方編輯

7、文章發(fā)布，執(zhí)行中以實際媒體發(fā)生為準(zhǔn)，（每篇投放10個常規(guī)入口）￥650/次。小計￥40,800總點擊>60,000互動>5,000報告整體營銷報告1次￥0營銷報告報告含微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)、軟文的數(shù)據(jù)整理報告Total150,000總價￥150,000總曝光>48,100,000總轉(zhuǎn)評>15,000效果預(yù)估及報價THANKYOUFORYOURTIME！