星巴克咖啡網(wǎng)絡(luò)推廣策劃方案

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1、星巴克咖啡網(wǎng)絡(luò)推廣方案目錄PARTA客戶需求回顧PARTB目標(biāo)人群分析PARTC推廣陣地策略PARTDKPI及報(bào)價(jià)客戶需求回顧推廣目標(biāo)：1.官網(wǎng)瀏覽訪問(wèn)量提升2.用戶注冊(cè)數(shù)提升3.百度搜索關(guān)鍵詞排名提升推廣方式：軟營(yíng)銷(xiāo)和硬廣的結(jié)合推廣地區(qū)：華東地區(qū)目標(biāo)人群分析意見(jiàn)領(lǐng)袖A顯性特征：關(guān)心咖啡本身質(zhì)量，同時(shí)也注重生活品質(zhì)消費(fèi)行為：理性大于感性，品牌歸屬感建立在品牌口碑和個(gè)人體驗(yàn)上，愿意分享經(jīng)驗(yàn)網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)行為：依附綜合類(lèi)信息平臺(tái)為高效信息渠道白領(lǐng)精英B顯性特征：節(jié)奏生活，同時(shí)追求閑適的生活態(tài)度消費(fèi)行為：感性消費(fèi)居多，注重心理層次的追求目標(biāo)人群分析網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)行為：高頻次黏著微博等時(shí)效性

2、平臺(tái)保持新鮮尋求更多的共鳴和交流，定義自我和群體標(biāo)簽?zāi)贻p學(xué)生C顯性特征：追隨主流追求上層生活狀態(tài)消費(fèi)行為：感性消費(fèi)群，尋求改變渴望小資的生活情調(diào)目標(biāo)人群分析網(wǎng)絡(luò)互動(dòng)行為：效仿和膜KOL生活態(tài)度和方式推廣陣地策略星巴克官方微博、軟文與官網(wǎng)的聯(lián)動(dòng)推廣新浪微博PR軟文官方微博信息推送引流入官網(wǎng)陣地聯(lián)動(dòng)軟文推送微博紅人陣地策略為什么選擇新浪微博？準(zhǔn)地域、興趣定向，鎖定目標(biāo)受眾即時(shí)可靠的監(jiān)測(cè)統(tǒng)計(jì)，廣告效果一覽無(wú)余優(yōu)快后續(xù)轉(zhuǎn)化率高，趕超搜索引擎優(yōu)化微搜索，輔助危機(jī)公關(guān)簡(jiǎn)易化操作流程，一鍵點(diǎn)擊、轉(zhuǎn)發(fā)提高參與度微博跨平臺(tái)全覆蓋整合碎片化媒介資源微博優(yōu)勢(shì)廣半數(shù)以上的中國(guó)網(wǎng)民都在使用微博，而

3、且這個(gè)數(shù)字在不斷增長(zhǎng)其中新浪微博的用戶是最多的廣微博優(yōu)勢(shì)新浪用戶年齡層次及文化水平皆與星巴克品牌目標(biāo)人群相符度高20——40歲用戶大于76.7%準(zhǔn)微博優(yōu)勢(shì)微博優(yōu)勢(shì)準(zhǔn)數(shù)碼時(shí)尚娛樂(lè)上海北京廣州生活地域，興趣定向相關(guān)紅人最精準(zhǔn)推送把廣告做的不象廣告營(yíng)造評(píng)論和分享的氛圍傳播過(guò)程中進(jìn)行公關(guān)和樹(shù)立品牌140字簡(jiǎn)單快捷微博優(yōu)勢(shì)快點(diǎn)擊鏈接進(jìn)入官網(wǎng)頁(yè)面快微博優(yōu)勢(shì)更多紅人一鍵轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大影響微博紅人、達(dá)人發(fā)布星巴克相關(guān)微博附帶官網(wǎng)鏈接，龐大粉絲數(shù)提升官網(wǎng)點(diǎn)擊率網(wǎng)頁(yè)點(diǎn)擊瀏覽量的上升自然推動(dòng)注冊(cè)率的提高優(yōu)數(shù)據(jù)來(lái)源GoogleAnalytics微博鏈接網(wǎng)頁(yè)轉(zhuǎn)化率高微博優(yōu)勢(shì)案例分享意見(jiàn)領(lǐng)袖影響普通用戶粉

4、絲轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大影響力微博文案契合商城主題，圖片展示產(chǎn)品信息費(fèi)列羅網(wǎng)上商城分享效果轉(zhuǎn)發(fā)數(shù)：10850次粉絲轉(zhuǎn)發(fā)擴(kuò)大影響力微博特有的文案風(fēng)格（簡(jiǎn)短的文字+夸張的配圖）吸引轉(zhuǎn)發(fā)、評(píng)論，擴(kuò)大品牌影響力案例分享案例分享微博主題契合產(chǎn)品，到達(dá)更多目標(biāo)消費(fèi)者活動(dòng)參與人數(shù)：413人覆蓋粉絲總數(shù)：13,422,003人達(dá)人類(lèi)型主要包括購(gòu)物類(lèi)、時(shí)尚類(lèi)、生活類(lèi)等有效到達(dá)目標(biāo)消費(fèi)群體案例分享我們的創(chuàng)意思考STARBUCKSishere我的星路#星際傳說(shuō)之華東篇#在指定日期內(nèi)，登陸星巴克華東區(qū)官方網(wǎng)站，截屏你最喜歡的門(mén)店地址，上傳并分享至weibo，如果你指定的門(mén)店最后獲得最多上傳票數(shù)，親臨門(mén)店，你將

5、有機(jī)會(huì)獲得星巴克限量星意下午茶套餐。獎(jiǎng)勵(lì)機(jī)制主題活動(dòng)，吸引網(wǎng)友登陸官網(wǎng)，將官網(wǎng)與微博聯(lián)動(dòng)，推送網(wǎng)站流量陣地策略為什么選擇軟文營(yíng)銷(xiāo)？有效增加搜索引擎抓取率，提升排名軟文營(yíng)銷(xiāo)星巴克的品牌信息的發(fā)布（品牌故事、品牌歷史、品牌文化）以品牌吸引消費(fèi)者和其他媒體形成自發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)我們的創(chuàng)意思考STARBUCKS搜索關(guān)鍵詞優(yōu)化透過(guò)軟文堆砌網(wǎng)絡(luò)曝光效果和頻次，更需要在關(guān)鍵詞提煉上予以優(yōu)化，將“星巴克華東區(qū)”與更多與受眾搜索習(xí)慣用詞做匹配，推送搜索排名。軟文營(yíng)銷(xiāo)針對(duì)推廣陣地，華東地區(qū)A微博營(yíng)銷(xiāo)編號(hào)服務(wù)項(xiàng)目總數(shù)量總計(jì)內(nèi)容備注社會(huì)化媒體營(yíng)銷(xiāo)微博紅人推廣話題撰寫(xiě)72篇￥10,800話題撰寫(xiě)話題撰寫(xiě)，話

6、題植入品牌、廣告信息等￥150/篇。紅人轉(zhuǎn)發(fā)48次￥38,400草根紅人轉(zhuǎn)發(fā)、或首發(fā)草根紅人粉絲量20-50萬(wàn)￥800/次。紅人轉(zhuǎn)發(fā)24次￥60,000草根紅人轉(zhuǎn)發(fā)、或首發(fā)草根紅人粉絲量百萬(wàn)級(jí)以上￥2500/次。微博營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告3次￥0微博營(yíng)銷(xiāo)月報(bào)報(bào)告含有當(dāng)月、轉(zhuǎn)發(fā)、粉絲、互動(dòng)、維護(hù)等數(shù)據(jù)，制作對(duì)比數(shù)據(jù)。小計(jì)￥109,200總曝光>48,000,000總轉(zhuǎn)評(píng)>10,000增加粉絲>6,000微博運(yùn)維發(fā)布>72次軟文營(yíng)銷(xiāo)軟文撰寫(xiě)6篇￥1,800軟文撰寫(xiě)撰寫(xiě)產(chǎn)品、企業(yè)、等通稿，一個(gè)月兩篇￥300/篇。媒體編輯發(fā)布（常規(guī)入口）60次￥39,000提供入口資源（三級(jí)頻道入口）官方編輯

7、文章發(fā)布，執(zhí)行中以實(shí)際媒體發(fā)生為準(zhǔn)，（每篇投放10個(gè)常規(guī)入口）￥650/次。小計(jì)￥40,800總點(diǎn)擊>60,000互動(dòng)>5,000報(bào)告整體營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告1次￥0營(yíng)銷(xiāo)報(bào)告報(bào)告含微博紅人轉(zhuǎn)發(fā)、軟文的數(shù)據(jù)整理報(bào)告Total150,000總價(jià)￥150,000總曝光>48,100,000總轉(zhuǎn)評(píng)>15,000效果預(yù)估及報(bào)價(jià)THANKYOUFORYOURTIME！