i6手機(jī)市場推廣策劃案new

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1、I6青花瓷手機(jī)湖南推廣策劃方案策劃人：蔣夢瓊2012年11月7日目錄一、市場分析3（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析3（二）消費(fèi)者特征偏好分析3（三）競爭者分析3二、新產(chǎn)品分析3（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)3（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)3三、產(chǎn)品SWOT分析4四、產(chǎn)品定位4五、推廣策略4六、經(jīng)費(fèi)預(yù)算5七、效果評估5前言1995年9月18日，A公司在東莞長安成立。經(jīng)過十余年的發(fā)展，A公司從同行業(yè)中脫穎而出，現(xiàn)以成為當(dāng)代中國家用電子企業(yè)的發(fā)展典范。2011年A公司推出了一款新手機(jī)i6。I6為一款青花瓷白色翻蓋手機(jī)，其外觀圓潤，飽滿，整個手機(jī)盡顯雅典，大氣和充滿名族氣息。為了開拓湖南市場，我們專門制定了

2、一份針對湖南市場的產(chǎn)品推廣策劃方案。為打開湖南市場，提升品牌知名度策劃了一系列的推廣方式，其中包括廣告推一、市場分析（一）宏觀環(huán)境及行業(yè)分析電子產(chǎn)品的飛速發(fā)展，對于音樂手機(jī)，一些小廠商在觀望，由于現(xiàn)在市場上產(chǎn)品的不豐富使得音樂手機(jī)在市場上處于不斷發(fā)展的狀態(tài)。市場規(guī)模不大,但其在市場上的發(fā)展?jié)摿^大.，在市場的高度關(guān)注產(chǎn)品制造商推動以及消費(fèi)者有效需求的多重作用下,音樂手機(jī)市場必將迎來高速成長。（二）消費(fèi)者特征偏好分析i6青花瓷手機(jī)的目標(biāo)消費(fèi)者年齡是22---35歲中青年女性。這年齡階段的女性注重情感和感性，在乎價值是否高貴典雅氣質(zhì)是否受老公關(guān)注。如買衣服不在是幾十塊錢的

3、那種衣服，而更看中質(zhì)地、做工設(shè)計及凝練后表現(xiàn)出來的與眾不同的韻味和氣質(zhì)。經(jīng)常去的地方是茶廳和咖啡廳，最喜歡做的事情是買香水、看股市、做美容、健身、了解時尚的趨勢，喜愛聽蔡健雅、劉若英的歌曲。（三）競爭者分析i6目前在湖南市場的主要競爭對手有:步步高，索愛、OPPO、HTC等。步步高也生產(chǎn)出同類的青花瓷手機(jī)產(chǎn)品，面對的目標(biāo)消費(fèi)人群也是青中年女性。步步高品牌手機(jī)在技術(shù)上比較成熟，在市場上的占有率和知名度也較高，因此i6面對的壓力是比較大。二、新產(chǎn)品分析（一）產(chǎn)品的特點(diǎn)①青、韻的概念——整個手機(jī)猶如青花瓷般圓潤、飽滿，盡顯古瓷遺風(fēng)；邊框獨(dú)特的中國傳統(tǒng)窗格設(shè)計、大氣、典雅、充

4、滿民族氣息；②高貴、時尚造型——修長機(jī)身與青花瓷般的青韻完美結(jié)合盡顯外在典雅與時尚，同時在內(nèi)屏采用16:9的OLED寬屏材質(zhì)、更是里外結(jié)合，突顯高貴與氣質(zhì)。③高清進(jìn)口的顯示屏——采用進(jìn)口OLED高清顯示屏，不僅屏幕硬度、可視角度高，同時色彩艷麗，且屏幕可自動發(fā)光，能根據(jù)圖片的色彩調(diào)節(jié)為最佳亮度。（二）產(chǎn)品核心利益點(diǎn)①完美音質(zhì)，可以滿足對音質(zhì)要求高，喜愛聽音樂的消費(fèi)者的需求。②高清拍照，可以滿足對像素要求清晰，喜愛拍照、攝影的消費(fèi)者的需求。③支持信息保密與防火墻功能，可以加密通話記錄、信息和通訊并支持短信防火墻，來電防火墻功能。人性化功能也很多，可以滿足那些注重自己隱私

5、的消費(fèi)者的需求。三、產(chǎn)品SWOT分析S（優(yōu)勢）1、A公司的實力強(qiáng)大，成為家電行業(yè)的典范；2、市場占有率較高；3、售后服務(wù)好；4、產(chǎn)品設(shè)計新穎，W(劣勢)1、智能機(jī)的出現(xiàn)，消費(fèi)者大多會選用智能手機(jī)。2、與步步高的青花瓷相比知名度不高。O（機(jī)會）1、當(dāng)?shù)卣o予技術(shù)支持和扶助支持企業(yè)；2、市場上的同類產(chǎn)品少。T（威脅）1、競爭激烈，一些小的生產(chǎn)廠商會大幅度降價；2、進(jìn)入市場一段時間后會出現(xiàn)模彷。四、產(chǎn)品定位i6的定位為典雅、氣質(zhì)、青韻。i6的定位群體為：22——35歲的中青年女性。然而在中青年女性當(dāng)中對韻味、典雅、高貴氣質(zhì)在乎的多以企事業(yè)單位的職員或白領(lǐng)為主。故i6的目標(biāo)

6、消費(fèi)群體為：22——35歲的中青年女性且以企事業(yè)單位的職員或白領(lǐng)為主。五、推廣策略（一）推廣主題：I6青花瓷手機(jī)進(jìn)駐長沙市場（二）廣告語：1、I6音樂手機(jī)，美自然綻放。2、I6音樂手機(jī)，青韻正在蔓延。3、I6青花瓷，哎呦青花瓷。（三）媒介選擇1、電視廣告：在湖南衛(wèi)視的電視劇開始前和開始后的廣告時間插播廣告，每天播放8次，播放一個星期，第二和第三的星期每天播放4次，在接下來的一個月每天播放2次。電視廣告片段：在美麗的池塘邊，一位美麗的女性穿著潔白的裙子，拿著i6手機(jī)，邊聽音樂邊翩翩起舞，池塘荷花在慢慢綻放，歌聲在蔓延，屏幕上出現(xiàn)i6手機(jī)，廣告詞在荷花的襯托下出現(xiàn)青韻真正

7、蔓延，美麗自然綻放。同時畫面切回女子陶醉旋轉(zhuǎn)的樣子。2、平面廣告在車站牌的顯示框里粘貼海報，海報主題I6音樂手機(jī)，讓你我他都陶醉于此。一對情侶，像喝醉了似的，非常的陶醉，并且他們耳朵上都帶著耳機(jī)，手上拿著i6音樂手機(jī)。在他們耳朵旁邊，還有蝴蝶停在他們肩膀上。（四）公關(guān)活動2012年11月20日在華天酒店的會議廳召開新聞發(fā)布會，發(fā)布會主題I6音樂手機(jī)，勒青花韻味。邀請各大新聞記者，雜志社編輯到場，邀請消費(fèi)者代表到場，現(xiàn)場體驗。（五）促銷活動2012年11月11日——12月1日在長沙黃興步行街開始促銷活動，活動主題I6音樂手機(jī)，讓你我他都陶醉于此。凡購買