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《豆瓣市場營銷分析》由會員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。
1、豆瓣市場營銷分析●2004年9月楊勃為自己的旅行網(wǎng)站制作了商業(yè)計(jì)劃書，并且將這個網(wǎng)站命名為“驢宗”，在論證這個商業(yè)計(jì)劃時朋友的建議讓楊勃放棄了“驢宗”，將眼光投到“書”這個更寬廣的領(lǐng)域?！駨?004年10月開始開發(fā)，經(jīng)歷了5個月，2005年3月6日，楊勃的豆瓣網(wǎng)開張了，并且第一天就有用戶注冊?！?5/04/09小組藏書功課開通?！?5/04/12增加小組發(fā)言修改功能；增加針對某本書的評論，分離了對某本書的評論和討論；對關(guān)鍵詞的搜索結(jié)果確定以站內(nèi)收藏人數(shù)排序?！?5/04/14豆瓣的界面特別是收藏部分做了大的更新，對URL也有簡化?！?5/04/19增加“和
2、你口味最像的人”，還在部分書的介紹頁里開通了“豆瓣成員認(rèn)為類似的書”。★05/04/20針對用戶和小組推出個性化域名服務(wù)。★05/04/22推出針對站內(nèi)評論的rssfeed。★05/04/25第一個公益性質(zhì)的小組出現(xiàn)在豆瓣?！?5/04/27用戶上傳書目功能開通（試驗(yàn)性運(yùn)行）。★2005年5月2日，因?yàn)樾〗M“愛看電影”的迅猛發(fā)展，豆瓣電影單列開通?！?5/05/23開通“WISHLIST”，開始測試對個人的推測清單。★05/06/06“標(biāo)簽”從豆瓣的主菜單里消失了，標(biāo)簽列表成為豆瓣讀書和豆瓣電影頁面的一部分?！?5/06/14增加了代碼生成器，用戶看過、在
3、看、想看的書或者電影都可以自動顯示在自己的BLOG上?！?005年7月6日，因應(yīng)香港用戶快速增長及活躍，開通繁體字版本，網(wǎng)站針對港臺用戶增加個性化服務(wù)；相關(guān)的更新，豆瓣增加數(shù)萬種港臺出版的圖書名目，還有在臺灣第二、三大網(wǎng)上書店——金石堂和誠品的購買鏈接和售價；增加了旌旗書市的購買鏈接和價格?！?005年7月18日，豆瓣音樂單列開通。●到2005年7月底，豆瓣網(wǎng)注冊用戶已接近萬名，日訪問量近20萬。★2005年8月23日，豆瓣推出同城。●到2005年9月底，豆瓣網(wǎng)注冊用戶已達(dá)3萬多名，日訪問量超過20萬?！?005年10月7日，開通二手書碟交換功能。●200
4、5年11月，網(wǎng)站從上海搬到北京運(yùn)營?！?005年12月，豆瓣網(wǎng)英文版（http://www.douban.net/）上線，…的合作?！竦?005年12月，由1個人開發(fā)、4個人運(yùn)營的書評、影評、樂評網(wǎng)站豆瓣網(wǎng)，已經(jīng)有5萬多名注冊用戶?！竦?006年2月，豆瓣網(wǎng)注冊用戶過10萬?！竦?006年3月，豆瓣網(wǎng)開通一周年，注冊用戶過11萬。4000+個小組，50人以下小組占90%。備注：帶●標(biāo)志信息為網(wǎng)站市場規(guī)模發(fā)展情況，循相關(guān)新聞報道整理；帶★標(biāo)志信息為網(wǎng)站功能服務(wù)發(fā)展情況，循網(wǎng)站站務(wù)網(wǎng)志整理。（四）網(wǎng)站市場推廣手法及品牌現(xiàn)狀與傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站依靠大規(guī)模、高成本的市場
5、營銷推廣自己的手法相異，“豆瓣”的知名度基本上是通過最原始的人際傳播方式實(shí)現(xiàn)的，也就是依賴于“一傳十、十傳百”的口碑傳播。要讓用戶產(chǎn)生指數(shù)型上升，不光要東西好，還要有兩種人：一種是識貨的人，他們扮演著意見領(lǐng)袖，周圍的人對他們高度信任；還有一種是天生的傳播者，他們雖然可能只略知一二，卻玩命地對跟人談?wù)撔迈r事物，成為人際網(wǎng)絡(luò)的樞紐。在豆瓣網(wǎng)的用戶群里，兩種人都不缺。在網(wǎng)站創(chuàng)始人楊勃看來，豆瓣網(wǎng)的成長歷程中有三個關(guān)鍵的時間點(diǎn)。第一個，是網(wǎng)友topku在自己的BLOG上提到了豆瓣網(wǎng)，那代表著用口碑傳播開始自發(fā)進(jìn)行；第二個，是IT評論人洪波在BLOG上提到了豆瓣網(wǎng)，
6、從那以后，豆瓣網(wǎng)開始成為網(wǎng)上的主流話題之一；第三個，是他聽用戶說，有朋友在日常談話里提到了“豆瓣”，口碑傳播終于蔓延到線下。而事實(shí)上，雖然豆瓣以其產(chǎn)品的吸引力確實(shí)引來IT界的廣泛關(guān)注和用戶群的自發(fā)傳播，但在其運(yùn)營上還是有市場促進(jìn)動作的：首先，網(wǎng)站建站伊始就在《讀書》和《萬象》這兩本國內(nèi)相對高端的讀書類雜志投放過廣告，此后也保持著一定的投放頻率，這是在目標(biāo)用戶群明確基礎(chǔ)上的針對性市場導(dǎo)入行為。其次，網(wǎng)站在功能設(shè)置上很注意與用戶個人站外BLOG的關(guān)聯(lián)導(dǎo)引，鼓勵并教導(dǎo)用戶把豆瓣的圖、文通過URL的形式作為個性內(nèi)容補(bǔ)充到個人的站外BLOG中，這是一種與市場領(lǐng)先產(chǎn)品
7、主動結(jié)合的開放性市場推廣思維。再次，豆瓣在運(yùn)營中注意掌握類別用戶，如在《查令十字街84號》在國內(nèi)上市前后，該書的中文版譯者在豆瓣網(wǎng)上和讀者們頻繁互動，還把自己其他譯作的讀后感拿出來和網(wǎng)友們分享。而在此之后，有很多中文譯者慕名加入了豆瓣的用戶群，由此而來是更廣范圍的用戶輻射作用。而在香港用戶表現(xiàn)活躍之際，豆瓣網(wǎng)就順勢推出了針對港臺用戶的系列個性化服務(wù)，令該地區(qū)用戶此后增長明顯?，F(xiàn)在，豆瓣網(wǎng)被視為中國WEB2.0應(yīng)用的示范網(wǎng)站，在多個行業(yè)評選和第三方排名中皆處于前列。除了每月增長的用戶數(shù)字，能證明其成功和品牌效應(yīng)的莫過于遍地開發(fā)的仿“豆瓣”網(wǎng)站，就連成名已久的
8、大眾點(diǎn)評網(wǎng)，在其最新上線的3.0版本從產(chǎn)品、架構(gòu)到引導(dǎo)文字都有很明
