長安福特市場營銷戰(zhàn)略的研究 22

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1、黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院畢業(yè)論文淺談長安福特的市場營銷戰(zhàn)略姓名：指導(dǎo)教師：專業(yè)：汽車技術(shù)服務(wù)與營銷班級：1322016年6月28日目錄摘要1前言21公司簡介31.1長安福特汽車有限公司成立的主要事件31.2合資方背景31.3公司的組織結(jié)構(gòu)32長安福特營銷戰(zhàn)略問題的提出33長安福特經(jīng)濟環(huán)境分析43.1國內(nèi)經(jīng)濟良好發(fā)展43.2汽車工業(yè)發(fā)展迅速44長安福特營銷戰(zhàn)略的制定54.1SWOT分析54.1.1優(yōu)勢54.1.2劣勢54.1.3機會54.1.4威脅64.2營銷戰(zhàn)略的形成65長安福特營銷戰(zhàn)略的實施65.1長安福特營銷產(chǎn)品策略65.1.1領(lǐng)先的產(chǎn)品策略65.1.2產(chǎn)品屬性領(lǐng)先化65.2

2、長安福特渠道策略65.2.1經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)的重組65.2.2強化對經(jīng)銷網(wǎng)絡(luò)的支持65.2.3銷售方式差異性戰(zhàn)略實施-汽車金融6結(jié)論8參考文獻9致謝10黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院機電工程系畢業(yè)論文淺談長安福特的市場營銷戰(zhàn)略摘要：長安福特自從成立到第一個型嘉年華的上市到再之后的蒙迪歐的上市，市場反應(yīng)一直不理想，本文從市場環(huán)境的現(xiàn)實入手，通過對企業(yè)內(nèi)外環(huán)境的分析，從而確定長安福特汽車的市場營銷戰(zhàn)略。根據(jù)對中國乘用車市場環(huán)境以及長安福特企業(yè)內(nèi)部的財務(wù)狀況和人才戰(zhàn)略方面的分析，長安福特是一個年青有成長潛力的企業(yè)，通過資料收集和進行SWOT分析，確立了長安福特在中國的營銷戰(zhàn)略思路—差異化營銷即在中

3、國現(xiàn)行的乘用車激烈競爭的背景下，長安福特要生存要壯大，必須走差異化的路線，準(zhǔn)確鎖定長安福特的不同車型的目標(biāo)消費群，針對所在的目標(biāo)客戶的特點，來改善長安福特現(xiàn)有的銷售手段和渠道建設(shè)，還提出了適應(yīng)中國文化的要求，加大汽車服務(wù)市場的開發(fā)。關(guān)鍵詞：長安福特，營銷戰(zhàn)略，實施8黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院機電工程系畢業(yè)論文前言如今隨著汽車保有量的增長，汽車售后市場所蘊藏的巨大商機也漸漸浮出水面。汽車行業(yè)的利潤逐漸從銷售環(huán)節(jié)轉(zhuǎn)向售后領(lǐng)域，售后服務(wù)行業(yè)正逐漸成為競逐的主要市場。我國汽車產(chǎn)業(yè)的競爭也步入了一個新時代。當(dāng)今企業(yè)所面臨的市場競爭異常激烈，在各企業(yè)間產(chǎn)品品質(zhì)差異縮小或消失的狀況下，市場競爭己

4、從傳統(tǒng)的價格、品質(zhì)競爭為主轉(zhuǎn)向了非價格的、附加價值的競爭為主。各企業(yè)為了在競爭中取勝，除了向市場提供優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品外，還在提供各種附加服務(wù)上下功夫，以盡可能地增加產(chǎn)品的附加價值，使自己所提供全部產(chǎn)品(產(chǎn)品和服務(wù))優(yōu)于競爭對手。美國福特汽車公司大規(guī)模的生產(chǎn)現(xiàn)代化的汽車己經(jīng)有三十多年的歷史，它的產(chǎn)品的某些技術(shù)迄今依然保持在世界頂尖的水平。同時它的營銷及服務(wù)手段也非常的先進，不過福特進入中國后市場反應(yīng)情況并不盡如人意，期望通過對長安福特的營銷戰(zhàn)略的研究，在展示福特的營銷方法的同時，對如何結(jié)合中國的市場環(huán)境有效的開展福特汽車的營銷工作以探討。8黑龍江農(nóng)業(yè)經(jīng)濟職業(yè)學(xué)院機電工程系畢業(yè)論文1.公司

5、簡介?1.1?長安福特汽車有限公司成立的主要事件?1998年6月，長安公司與福特汽車公司進行商談，充分利用國家原已批復(fù)給長安公司并己建設(shè)形成的5萬輛轎車能力，與福特汽車公司聯(lián)合開發(fā)生產(chǎn)嘉年華汽車，并開發(fā)環(huán)保節(jié)能型代用燃料汽車，為此合作雙方于1999年3月就雙方合作的主要原則達成一致意見;?1999年9月9日，雙方正式簽定了上報的《合資意向書》，并上報了雙方編制的《合資組建建設(shè)項目意見書》:?2000年6月6日，國家經(jīng)貿(mào)委以國經(jīng)貿(mào)投資口000]531號《關(guān)于長安汽車(集團)有限責(zé)任公司與福特汽車公司合資生產(chǎn)轎車項目建議書的批復(fù)》正式批復(fù)。批準(zhǔn)項目生產(chǎn)規(guī)模為5萬/年，項目總投資為9

6、800萬美元，注冊資本9800萬美元，中外各占50%股份:?2000年11月30日，國家經(jīng)貿(mào)委以國經(jīng)貿(mào)投資[2000]1135號《關(guān)于長安汽車(集團)有限責(zé)任公司與福特汽車公司合資生產(chǎn)轎車項目可行性研究報告的批復(fù)》正式批準(zhǔn);?2001年?4?月25日，重慶舉行了合資企業(yè)開工慶典活動，正式向外界宣布長安福特汽車有限公司成立。?2003年3月福特嘉年華正式上市，迅速成為中國經(jīng)濟型轎車市場的一個嶄新的標(biāo)志型車型，受到市場的廣泛好評。?1.2合資方背景?長安汽車(集團)有限責(zé)任公司創(chuàng)建于1995年，由長安機器制造廠(前身為1862年建立的“上海洋炮局”?和江陵機器廠(前身為1936年建

7、立的湖南株洲炮兵技術(shù)研究處)合并而成。公司現(xiàn)有總資產(chǎn)100億元，員工21500人，年產(chǎn)銷量己達微型汽車20萬輛，發(fā)動機36萬臺以及其他產(chǎn)品，為全國工業(yè)企業(yè)500強，重慶市工業(yè)企業(yè)50強，是一個資產(chǎn)多元化的特大型國有企業(yè)集團。目前，長安公司投資控股的汽車制造廠家共5家有長安鈴木公司、長安跨越公司、長安勝利公司、南京長安公司、長安福特公司。長安公司從1982年開始引進日本鈴木技術(shù)，開發(fā)生產(chǎn)微型汽車微車發(fā)動機，至今已累計產(chǎn)銷100萬輛，?“長安”品牌獲得了中國“馳名”商標(biāo)，品牌價值32.4億元。(