告訴你營銷真功夫

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1、告訴你營銷真功夫掌握營銷的真正功夫，不是一件簡單的事！活到老，學到老！營銷也必須跟著時代的變化，不斷的學習！營銷就像郭德綱說的相聲，這門功夫的門在屋里。進門是剛剛開始，進門容易，進去一看，要成為真正的高手，還需要爬一座海拔8848的山峰。難就有魅力，所以才吸引了那么多年輕才俊投入到營銷大軍里來。難雖難，但每個行業(yè)都有它的基本要領(lǐng)和技術(shù)，掌握好這些基本的要領(lǐng)和技術(shù)，雖然不一定就能成為絕頂高手，但認真揣摩和不斷的實踐，卻一定會掌握營銷的真功夫。營銷的真正定義營銷是一門獨立的學科。但是在實踐中，營銷絕不是獨立開來的，離

2、開它要服務(wù)的項目，營銷就只能是學堂里的學術(shù)探討了。我們在實踐中，需要改變角度對營銷進行定義，這樣可以更加明確的指導我們的實踐工作。在實踐中，營銷的定義是：對項目的市場價值和成本進行多方向或創(chuàng)新性評估，找到實現(xiàn)項目（產(chǎn)品）的商業(yè)或其他利益的彈性路徑，并且利用一切媒介手段，達到影響項目（產(chǎn)品）買家決策的過程（筆者自定義，歡迎評判和使用）。在這個定義中，對營銷的本質(zhì)進行了明確，那就是賣，并且通過賣來實現(xiàn)賣主期待的利益或目的。作為從事營銷實踐工作的朋友，一定不能脫離開這一點來談營銷，來學營銷，來用營銷。真正的營銷高手是很

3、會賣的，而且賣的很好。而不是很多企業(yè)內(nèi)部繁瑣陳腐的營銷工作會議，也不是很多故弄玄虛的把營銷搞的很復雜的專家所謂的體系和創(chuàng)新理論。在這個定義中，重新明確了營銷一定是站在營銷者的角度來實踐的。滿足他人的需求只是手段，實現(xiàn)自身的目的或利益才是營銷的真正目的。這一點無論是在商業(yè)項目還是公益項目中都是一致的，也是必須遵守的原則。不盈利或未達到目的的營銷都是失敗的營銷，無論它的過程是多么的精彩。營銷雖然是一個過程的概述，但它必須是結(jié)果導向的！深刻理解并堅定這一原則是掌握營銷這門功夫的第一個門道。這個門道看似非常的明顯和簡單，

4、但是一旦進入到實踐中面對很多現(xiàn)實問題的時候，參與者或決策者往往會忘記這一根本的原則，經(jīng)常會感到困惑或迷茫，這是因為營銷確實有自己很多獨特的內(nèi)容和價值。營銷的八大內(nèi)容1、市場劃分營銷雖然是為了實現(xiàn)營銷者的利益和目的，但是在實現(xiàn)自身利益和目的之前，需要先滿足或?qū)崿F(xiàn)他人的利益或目的。如果把他人看做一個需求體的話，也就是說營銷者先要滿足市場的需求，實現(xiàn)市場的價值，然后才能達到實現(xiàn)自身的利益和目的。營銷不是戰(zhàn)爭，目的不是要打敗誰，消滅誰，而是要滿足誰，實現(xiàn)誰的價值?？蛻艉皖櫩褪芤妫椖炕蚱髽I(yè)才能持續(xù)受益。營銷者在對項目立項

5、之前，首先要進行市場劃分，就是要對市場進行整體概述和區(qū)別。人們的活動范圍就是各色市場的組成，衣食住行，工教醫(yī)保，投資理財?shù)鹊榷际怯筛鞣N市場組成的。而在這各種市場中，又有各種不同的滿足需求的方式。這些可能是因為需求的不同，或需求的層次不同，也有可能是需求實現(xiàn)的方式不同。我推薦大家的就是有筆者獨創(chuàng)的一種排列組合式的市場劃分法。見下表：周劍市場劃分法：市場1：基本需求相同，需求層次相同，需求實現(xiàn)的方式相同；市場2：基本需求相同，需求層次相同；需求實現(xiàn)的方式不同；市場3：基本需求相同，需求層次不同；需求實現(xiàn)的方式相同；市

6、場4：基本需求相同，需求層次不同；需求實現(xiàn)的方式不同；市場5：基本需求不同，需求層次相同；需求實現(xiàn)的方式相同；市場6：基本需求不同，需求層次相同，需求實現(xiàn)的方式不同；市場7：基本需求不同，需求層次不同，需求實現(xiàn)的方式相同；市場8：基本需求不同，需求層次不同，需求實現(xiàn)的方式不同；第3頁第4頁第5頁注：基本需求是指市場的需求形式；需求層次既可以指需求層級也可以向滿足的程度延伸，即顧客價值等級；需求實現(xiàn)的方式是指需求通過何種形式得到滿足，即產(chǎn)品形式或渠道形式。通過這一市場劃分法，可以簡單清晰的給自己的企業(yè)或項目劃分出目

7、標市場。例如：例如這個項目是要開一家餐廳，你就可以通過上面的市場劃分法來給自己的餐廳進行市場劃分。要滿足的基本需求是家庭聚餐、商務(wù)宴請或者是工作餐；需求層次可以是消費層次，也可以應(yīng)用在滿足的程度上，比如是基本滿足需求？是期望得到滿足？還是欲望得到滿足？還是出乎需求的意外的得到滿足呢？檔次不高，但是飯菜特別可口，滿足了好吃一口的需求；還是環(huán)境優(yōu)雅，服務(wù)一流，但消費居中，滿足理性商務(wù)宴請的需求呢？滿足的方式可以是川、粵、魯、豫，也可以是一碗面，一頓全驢宴等等。再比如：一家想要生產(chǎn)和銷售白酒的企業(yè)，利用上面的市場劃分法

8、就可以給自己的產(chǎn)品進行市場劃分。基本需求是找醉、佐餐、聚會、還是辦事？需求的層次是消費檔次不同，是滿足普通老百姓，社會主流，還是社會上流呢？實現(xiàn)的方式是在餐廳購買，超市購買，還是網(wǎng)上購買呢？還可以向需求滿足的程度延伸，是基本滿足？是期望得到滿足？還是欲望得到滿足？還是出乎意外的得到滿足呢？市場劃分既有一定的定式，也根據(jù)對基本需求不同角度的區(qū)別和滿足方式的創(chuàng)新，具有體現(xiàn)營銷