2010年上海六十四階推廣策略提報

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1、六十四階推廣策略提報謀定而后動只有明晰開盤時機的利弊后才能找準六十四階的推廣策略首先一起回顧已經(jīng)過去大半的2010年這一年全國輿論始終焦距于兩個熱點“上海世博”與“地產(chǎn)新政”世博，讓上海特別是項目所處土地愈加成熟珍貴全世界向往的中心天時之利新政，讓整個房地產(chǎn)市場進入調(diào)控期全中國開始觀望天時之弊針對利弊，處于如此時機讓我們看看上海豪宅市場的成功者們?nèi)绾螒?yīng)對？案例一10月10日，上海閔行星河灣開盤一批次房源當日銷售70%，價值30多個億受政策限制，開盤多次推遲，依舊創(chuàng)造佳績星河灣開盤前推廣策略一個心情盛開的地方，給上海雙倍精彩高調(diào)亮相高端圈層活動不斷名流、名酒、名

2、車、名品、輪番登場……案例二9月22日，西康路989中秋節(jié)盛大開盤勁銷近百套房源，銷售率達到95%。西康路989開盤前推廣策略再續(xù)上海風華人文奢宅續(xù)寫西康路現(xiàn)代輝煌開盤前期攜手荷蘭世博文化館、中央美院雕塑系主任等系列主題活動熱場引發(fā)關(guān)注現(xiàn)場會所、樣板間營造，實景打動以上兩者在推廣的共同點1、提高身位，做足豪宅應(yīng)有的姿態(tài)2、舍得投入，滾動活動，攔截客群3、注重現(xiàn)場氛圍渲染，打動客戶內(nèi)心再回頭看看六十四階前期推廣的收獲通過戶外高炮、轉(zhuǎn)角大牌，亮相豪宅展等動作，六十四階在市場上形成了一定影響力，大眾和媒體輿論對項目也有了初步的認知。特別是以首個飛行沙龍別墅亮相豪宅展

3、，比肩眾多一線名邸豪宅，在品牌形象上拉高身位，飛行俱樂部的全新別墅生活方式更成為亮點引發(fā)市場關(guān)注。（外灘畫報、鳳凰網(wǎng)、各地房產(chǎn)網(wǎng)等都有轉(zhuǎn)載報道）比起星河灣、西康路989來六十四階雖然樹立了高度、形成了一定影響力，但在價值傳遞上依舊不夠，品牌之下缺少一個性格標簽，區(qū)隔對手即一個市場記憶點也是對高端客群一個強有力的心理誘惑。始終離不開“成熟”二字2000年-2010年十年積淀，成就今日之“六十四階”而什么是六十四階區(qū)別于其他高端豪宅的“性格標簽”呢？相比同類項目六十四階的“成熟”不僅僅是簡單的區(qū)域成熟、產(chǎn)品成熟、配套成熟更是一個整合眾多高端生活元素的上海獨棟別墅生

4、活之“集大成者”何為集大成者？萬園之園圓明園中國皇家園林之集大成者匯聚天下珍藏，歷經(jīng)康熙、雍正、乾隆、嘉慶、道光、咸豐數(shù)代帝王百余年精雕細琢積淀而成車中之王勞斯萊斯頂級豪車之集大成者造車傳奇，制作一個方向盤要15個小時，裝配一輛車身需要31個小時，安裝一臺發(fā)動機要6天，制作一輛四門車要兩個半月，每一輛車都要經(jīng)過5000英里的測試，所以一般訂購勞斯萊斯的客戶都需要耐心地等候半年以上。集大成者，皆需時間沉淀，匯集精華凝練而成在我們看來，六十四階，獨棟別墅作為住宅建筑的最高形態(tài)，即有空間的承載，更有時間的積淀……六十四階，作為上海獨棟別墅之集大成者是如何煉出來的？前

5、有浦東十年巨變、雙港+雙環(huán)+雙道更有”后世博時代”無限潛能唯有此地，方有此大成集大成者據(jù)十年天時地利從2000年到2010年，我們一直在生長1999年浦東機場一期建成2002年楊高南路擴延建設(shè)2002世博會申辦成功2004年中國科學(xué)技術(shù)大學(xué)上海研究院成立2009A、上海虹橋樞紐建成B、中環(huán)貫通C、迪士尼2010世博會成功舉辦2001亞太經(jīng)合組織成立2005年盧浦大橋建成2008年楊高南路擴延建成2000-2010區(qū)域變遷價值升華傳奇十年后世博——陸家嘴平移說學(xué)院意象、鼎級人生中科大旁、優(yōu)質(zhì)教育、成熟高爾夫與飛行俱樂部眾多高端生活配套逐步云集于此非十年不能得此大

6、成集大成者享十年成熟境界中科大學(xué)村二期2000年正陽集團始建中科大學(xué)村一期游泳池、足球場、籃球場正陽高爾夫俱樂部建成中科大學(xué)村三期中科大學(xué)村四期中科大上海研究生院2010年六十四階面市（中科大學(xué)村5期）2000-2010十年積淀醞釀別墅境界大成中國首個別墅飛行俱樂部籌建1-4期社區(qū)配套生長為5期——區(qū)域型配套3000㎡高爾夫會所40000㎡66球道高爾夫練習場粵菜廳、健身、泳池、雪茄、紅酒社區(qū)：十年社區(qū)飛行俱樂部高爾夫練習場中國科技大學(xué)研究院園林景觀、水木資源一河兩岸、別墅靜區(qū)、三進三疊社區(qū)禮儀樹木花鳥蟲魚，是需要時間生長出來非十年不能得此大成集大成者孕育十年

7、園林蔥郁1-4期：景觀園林生長為中科大5期：公園式園林10萬㎡的景觀綠地、生態(tài)樹陣、原生河流建筑格局、材質(zhì)萃選一貫內(nèi)斂、一貫奢華、凡設(shè)計處皆有來歷非十年不能得此大成集大成者掌十年拿捏之道一期二期三期四期三年小成，十年大成五期六十四階集大成者，方成大器當今時代是一個整合的時代，一個項目能否成為大器，關(guān)鍵還在于你是否能整合眾多高端生活元素。成為集居住、享受、文化、完善的交通出行系統(tǒng)等多種功能于一體的大成者?！凹蟪烧摺边@一成熟的性格標簽，正是六十四階最吸引人的地方，同時又是周圍其他同類住宅項目所無法比擬的優(yōu)勢之所在。而凡集大成者，皆有與生俱來的號召力與影響力，讓人

8、信賴。由此，我們便有了一個醒目而符合自