她時代商業(yè)女杰：榮秀麗天宇朗通通信

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1、她時代商業(yè)女杰：榮秀麗天宇朗通通信榮秀麗：跟著感覺走-天宇朗通通信設備有限公司董事長行業(yè)向來是男人的江湖，但榮秀麗正在打破這個魔咒2007年11月的一天，北京天宇朗通科技有限公司的總經(jīng)理榮秀麗對著攤在辦公桌上的數(shù)碼相機和，呆呆地坐了一天。她滿腦子琢磨的都是怎么能把變焦數(shù)碼相機和合二為一。當時盡管攝像頭已成為的標配之一，但任何一款都無法實現(xiàn)光學變焦功能。榮秀麗偏偏要啃這個硬骨頭。一開始別人都說我瘋了。榮秀麗對《商務周刊》說。她頻繁地奔波于照相機廠與廠之間幾個月后，2008年5月22日，天語in像系列宣告了這一瘋狂成為現(xiàn)實。2008年12月，易觀國際發(fā)布的《200

2、8年第三季度中國移動終端市場季度監(jiān)測》顯示，天宇朗通以8.1%的市場份額名列第四，成為名副其實的國產(chǎn)老大。事實上我是被逼上梁山的。榮秀麗對記者總結其成功創(chuàng)業(yè)的原因時語出驚人。1963年，榮秀麗出生在河南新鄉(xiāng)的一個普通工人家庭。1979年，考入湖南大學機械與汽車工程學院內(nèi)燃機專業(yè)。由于個子比較高，一入校就被田徑、籃球、排球等好幾個教練瞄上。大學期間，榮秀麗連續(xù)三年奪得湖南省高校短跑冠軍。1993年，她又從中歐國際工商學院拿到MBA學位，然后進入一家經(jīng)營交換機等通訊器材的合資公司工作。兩年之后，盡管手握當時全球著名代理商百利豐在中國的總代權，但新興的國內(nèi)市場沒有按

3、照預期的態(tài)勢發(fā)展，榮秀麗所在的公司僅一筆生意就虧了160萬元，老板失去了蹤影。老板跑了，我沒有辦法才頂上去的。榮秀麗說。伴隨著中國業(yè)最紅火的一段時光，榮秀麗將代理生意打點得相當順利，但她并不滿足這樣的幕后身份。2002年年底，榮秀麗結束自己運作7年的生意，拿出全部家底，2億元注冊了天宇朗通通信設備公司。做出這個決定需要很大的勇氣，要知道，當時她掌管的百利豐是三星最大的全國代理，占據(jù)著三星超過50%的市場份額。這在很多人看來又是一個特別瘋狂的舉動。榮秀麗呵呵笑著對《商務周刊》說，也許我就是這樣一個不太聽話的人吧。榮秀麗沒有私人秘書，辦公室只有30平方米左右，擁擠

4、而簡陋，里面隔間放著一張行軍床。熟悉榮秀麗的人評價她的性格時用了隨性二字，在企業(yè)內(nèi)部，榮秀麗更喜歡員工稱呼她為榮姐，而非榮總。長達10年的代理商經(jīng)驗，使榮秀麗比普通的企業(yè)經(jīng)理人更加了解市場和代理商的需求，也更敢于嘗試變革。國產(chǎn)商普遍采取的銷售模式是依靠各地分公司，大量發(fā)展銷售隊伍，并且在銷售上廠家設立促銷員，由廠家承擔促銷員工資，以擴大銷量，同時重金聘請明星代言。但榮秀麗沒有按照固有的渠道經(jīng)營思路，不設促銷員，將定價權交給代理商，采取獨特的買斷銷售模式，把天語賣斷給代理商。同時放棄廣告宣傳，將節(jié)約下來的成本最大限度地讓給零售商，自己只拿基本的制造利潤。天宇迅速

5、在規(guī)模效應上超過競爭對手。今天，天宇朗通的采購前置期只需要20天，而行業(yè)平均水平是兩個月；從廠商到用戶的渠道庫存周期不超過兩周，行業(yè)的平均水平是兩個月。合作伙伴聯(lián)發(fā)科中國區(qū)總經(jīng)理喻銘鐸曾這樣評價榮秀麗：她有很強的企圖心，并且非常清楚消費者需要什么。不僅如此，榮秀麗還很清楚天宇自己需要什么。和聯(lián)發(fā)科合作久了，榮秀麗開始發(fā)現(xiàn)這個老師身上的缺點。很多廠商一旦用上聯(lián)發(fā)科，就跟染上毒癮一樣，直接放棄研發(fā)。榮秀麗說。不過天宇朗通卻在聯(lián)發(fā)科的平臺上捆綁高通的CDMA，用別家的藍牙、GPS解決方案替代聯(lián)發(fā)科。在2008年國產(chǎn)商滿目蕭條、紛紛脫身以求自保的情況下，天宇高調(diào)啟動了

6、品牌戰(zhàn)略。對于品牌，榮秀麗也有自己的理解：品牌不是知名度，而是忠誠度。做品牌就像熬一鍋好湯，一定要熬夠了時辰才行。第3頁在天宇的假想敵中，只有一個名字諾基亞。我的夢想就是追趕諾基亞。我們公司馬上也要搬到諾基亞所在的北京經(jīng)濟技術開發(fā)區(qū)辦公。榮秀麗并不掩蓋她的野心。對諾基亞來說，這個女人的可怕之處在于，她能判斷諾基亞的下一招，而諾基亞很難知道她下一個動作是什么。榮秀麗解釋說，這是因為她自己做公司沒有路可以跟著走，干脆就抱著一種玩的心態(tài)，跟著感覺走。只要堅持，如果一個人30年只做一件事，怎么著也成精了。榮秀麗又笑了。像跑馬拉松一樣，要不斷地跑專訪北京天宇朗通科技有限

7、公司總經(jīng)理榮秀麗《商務周刊》：您說過，涉足商海是身不由己，但今天卻成就非凡，您覺得自己為何能獲得成功？榮秀麗：成功的因素有很多?，F(xiàn)在回過頭看，能做到現(xiàn)在這樣真的挺幸運的。我一直都是一個很幸運的人，身邊有那么多的人幫我。其次我們可以說是站在巨人的肩膀上，高通、微軟、富士康、聯(lián)發(fā)科，都是非常優(yōu)秀的合作伙伴，我們從他們身上學到了很多東西。另外，我覺得我選對了行業(yè)，在中國是很有發(fā)展?jié)摿Φ?，國產(chǎn)品牌也完全有在這個行業(yè)取勝的機會?！渡虅罩芸罚耗?jīng)說造為的是興趣，不為賺錢，您是如何把自己的興趣融入到天語的經(jīng)營中的？榮秀麗：我非常高興能夠做自己喜歡做的事，不是認為它錢多或

8、者錢少，也沒有夠或不夠的想法。在中歐國