東方明珠房地產(chǎn)開盤傳播推廣方案

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1、東方明珠房地產(chǎn)開盤傳播推廣方案第一部分市場研究和競爭分析□目前房地產(chǎn)開發(fā)的主要特點(diǎn)：1.住宅建設(shè)成為開發(fā)熱點(diǎn)，商品化程度穩(wěn)步提高。2.個人住房成為主流，住宅持續(xù)旺銷。3.商務(wù)社區(qū)，仍是房地產(chǎn)市場中的非主流產(chǎn)品。區(qū)域市場分析本區(qū)域的范圍：因為本項目具體特點(diǎn)，區(qū)域性很強(qiáng)，所以涉及范圍比較小，主要是區(qū)域競爭，以項目本身周邊范圍為競爭區(qū)域?！蹴椖慷ㄎ唤ㄗh將項目定位為：大型商務(wù)社區(qū)和旅游休閑園區(qū)形象定位◎開放式、互動式、無障礙的發(fā)展空間◎現(xiàn)代化、高科技、信息前沿的創(chuàng)業(yè)園地服務(wù)定位◎國際化、符合現(xiàn)代潮流◎全程、全方位的商務(wù)

2、服務(wù)◎物業(yè)管理顧問□目標(biāo)客戶分析目標(biāo)客戶定位結(jié)合項目定位，建議目標(biāo)客戶應(yīng)定位在：小型私企業(yè)主、普通白領(lǐng)、中高級經(jīng)理人1.小型私企業(yè)主這部分人士資金實(shí)力雄厚，追逐高尚品質(zhì)的樓盤，尋求合適的創(chuàng)業(yè)地點(diǎn)及優(yōu)質(zhì)的生活享受。高尚消費(fèi)階層的獨(dú)特個性需求及置業(yè)夢想，獨(dú)到及較成熟創(chuàng)業(yè)理念，使他們成為購買此項目的絕對主力。2.普通白領(lǐng)這類購房者小有積蓄，能支付首期款項;具有較穩(wěn)定的固定收入和較強(qiáng)的生活自立能力，能夠接受2000—4000元左右的銀行貸款月供款;文化素質(zhì)較高，他們渴望擁有自己的房產(chǎn)，同時又對居住社區(qū)的各項條件有較高的

3、要求。1.中高級經(jīng)理人這類人管理經(jīng)驗豐富，己經(jīng)建立了較穩(wěn)定的社會關(guān)系，有了較大的資本基礎(chǔ)，很有可能在幾年之后成為小型私營企業(yè)主，創(chuàng)建自己的產(chǎn)業(yè)，他們是在通過前期的投資進(jìn)行資本積累。共同特征分析◎具有較強(qiáng)的購買力◎具有較高的文化素質(zhì)，思想成熟◎具有長遠(yuǎn)的商業(yè)眼光購買動機(jī)◎作為一種身份和地位的象征◎追求高品質(zhì)生活質(zhì)量以及舒適、休閑的生活方式◎從商業(yè)角度看，置業(yè)、投資、贏利也是考慮的重要因素第二部分品牌營銷戰(zhàn)略口品牌營銷策略“有品牌者得天下”，這一觀點(diǎn)己被市場經(jīng)濟(jì)的運(yùn)行規(guī)律所證明，并成為當(dāng)今經(jīng)濟(jì)界的共識。所謂品牌，從

4、內(nèi)涵上講，是產(chǎn)品品質(zhì)、服務(wù)品質(zhì)、企業(yè)的文化、理念、價值、個性等的綜合與凝聚，是區(qū)別于同類產(chǎn)品的一種企業(yè)商譽(yù)。?創(chuàng)住宅品牌是市場經(jīng)濟(jì)發(fā)展的必然趨勢當(dāng)市場處于短缺經(jīng)濟(jì)，產(chǎn)品供不應(yīng)求，有無品牌無所謂;但當(dāng)產(chǎn)品供過于求、市場過剩時，消費(fèi)者則依品牌而選擇商品，商品房也同樣如此。品牌是企業(yè)的形象寫照，可以為企業(yè)帶來廣闊而穩(wěn)定的市場、大量的客源和豐厚的利潤，而且品牌本身就是一種不斷升值的無形資產(chǎn)，因此被越來越多的開發(fā)商所關(guān)注。目前，中國房地產(chǎn)迅速發(fā)展，市場商品房產(chǎn)品眾多，競爭空前激烈，開發(fā)商只有積極開創(chuàng)商品房品牌，利用品牌效

5、應(yīng)才能在市場中站穩(wěn)腳跟，占領(lǐng)市場份額，這是房地產(chǎn)業(yè)的一大發(fā)展趨勢。?創(chuàng)住宅品牌是奪取市場的客觀需要隨著城市規(guī)模的擴(kuò)大，城建步伐的加快，交通環(huán)境得以改善，因此，對房地產(chǎn)業(yè)來說，區(qū)位優(yōu)勢已在逐漸弱化。在發(fā)達(dá)國家，富裕階層不斷流向環(huán)境好的城郊，我國沿海經(jīng)濟(jì)發(fā)達(dá)城市的郊區(qū)物業(yè)也出現(xiàn)旺銷勢頭。品牌靠質(zhì)量來支撐，區(qū)位和價格競爭對樓市來說，難以產(chǎn)生持久效應(yīng)，而優(yōu)秀品牌則有持久的不可抗拒的對購房者的吸引力。當(dāng)然，薄利多銷永遠(yuǎn)是商品競爭的主要手段，然而降價是有一定限度的，因為它受到成本的影響。如果一味以降價來參與競爭，必然會影響

6、產(chǎn)品質(zhì)量和售后服務(wù)水平，步入惡性競爭的死胡同。品牌房不一定高價，低價房不一定好銷。只有品牌效應(yīng)才能經(jīng)受住市場的考驗。?創(chuàng)房地產(chǎn)品牌是推動房地產(chǎn)市場健康發(fā)展的動力隨著房地產(chǎn)市場的不斷成熟，開發(fā)、管理步入法制化、規(guī)?；恼?guī)發(fā)展軌道，購房者的購房行為已經(jīng)進(jìn)入理性購房階段，房地產(chǎn)市場將有一個重新整合的過程。品牌競爭，是促進(jìn)房地產(chǎn)健康發(fā)展的強(qiáng)大動力。經(jīng)過品牌競爭，一些資質(zhì)差、無實(shí)力的房地產(chǎn)企業(yè)，有的被市場淘汰出局，有的將向有實(shí)力的企業(yè)聚集，從而促進(jìn)開發(fā)企業(yè)開發(fā)出精品住宅。隨著社會的發(fā)展和人民生活水平的提高，人們對人居環(huán)

7、境有了更高的要求，開發(fā)企業(yè)只有真正“以人為本”，精心鍛造品牌，才能樹起建筑豐碑?！锲放迫绾未_立任何新產(chǎn)品進(jìn)入市場，欲占有市場，受到歡迎，為購房者所接受，就必須首先要成為名牌，作為特殊商品的房產(chǎn)也是如此。那么，在房地產(chǎn)經(jīng)營中如何創(chuàng)立堅實(shí)的品牌形象呢？要創(chuàng)造名牌項目，就必須在營銷中經(jīng)過周密的市場調(diào)研，抓住市場空缺，建造獨(dú)具特色和個性的物業(yè)，超前進(jìn)行營銷策劃運(yùn)用，運(yùn)用獨(dú)特的市場導(dǎo)入手法，確立行業(yè)地位，從策劃開始到設(shè)計、開發(fā)、營銷、服務(wù)，進(jìn)行全過程創(chuàng)立物業(yè)名牌。綜觀近年來房地產(chǎn)市場成功例子，要創(chuàng)立物業(yè)名牌，須在以下幾方

8、面下足功夫。一、規(guī)劃設(shè)計要因地制宜，要塑造出物業(yè)的個性與特色，捕捉市場空缺，掌握消費(fèi)者心態(tài)，以市場角度設(shè)計物業(yè)。美國房地產(chǎn)投資者認(rèn)為房地產(chǎn)投資三要素為：位置，位置，位置。但客觀地講，位置優(yōu)越僅是相對而言，要變相對優(yōu)勢為絕對優(yōu)勢，必須嚴(yán)謹(jǐn)區(qū)分區(qū)域功能，把握城市發(fā)展方向，要重要的是要及時發(fā)現(xiàn)現(xiàn)成區(qū)域的建筑特征，使設(shè)計建造的物業(yè)在不同的區(qū)域中表現(xiàn)出獨(dú)特的個性，從中脫穎而出。二、營銷策劃系統(tǒng)要