銀行分行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃

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1、銀行分行業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃　ⅩⅩ年公司業(yè)務(wù)發(fā)展規(guī)劃總體要求在長治市轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展的重要?dú)v史機(jī)遇下，在總分行一系列政策方針指導(dǎo)下，結(jié)合分行工作實(shí)際和長治市場環(huán)境，公司條線ⅩⅩ年規(guī)劃的總體要求是：緊緊圍繞長治市確立實(shí)施的“五五”戰(zhàn)略、堅(jiān)決貫徹總分行各項(xiàng)方針政策和發(fā)展思路，建立和健全公司管理體系，抓好隊(duì)伍建設(shè)，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)市場營銷，加大公司業(yè)務(wù)結(jié)構(gòu)調(diào)整，突出內(nèi)控風(fēng)險和綜合效益，創(chuàng)新發(fā)展、開拓進(jìn)取，為長治分行實(shí)現(xiàn)跨越式發(fā)展作出重大貢獻(xiàn)。規(guī)劃目標(biāo)ⅩⅩ年公司業(yè)務(wù)的主要目標(biāo)是：各項(xiàng)存款余額達(dá)到18億元，日均存款13億元，各項(xiàng)融資余額

2、達(dá)到40億元，累計(jì)辦理各項(xiàng)融資50億元，票據(jù)直貼30億元，票據(jù)轉(zhuǎn)貼300億元，中間業(yè)務(wù)收入800萬元，新增有效賬戶200戶，其他轉(zhuǎn)型指標(biāo)全面完成總行下達(dá)的目標(biāo)任務(wù)。主要工作規(guī)劃ⅩⅩ年公司條線上下要按照分行的各項(xiàng)決策部署，建立并強(qiáng)化公司管理體系，強(qiáng)化優(yōu)質(zhì)市場營銷，推進(jìn)經(jīng)營結(jié)構(gòu)調(diào)整，條線各項(xiàng)存款貸款、中間業(yè)務(wù)收入和轉(zhuǎn)型指標(biāo)等均要實(shí)現(xiàn)快速增長，完成分行發(fā)展目標(biāo)。為了在目前經(jīng)濟(jì)下行、增速放緩、市場乏力及長治轄內(nèi)金融機(jī)構(gòu)逐年增加，同業(yè)競爭空前激烈的情況下取得快速發(fā)展，不斷提高同業(yè)占比，要抓好以下六方面的工作，確保相關(guān)

3、目標(biāo)落到實(shí)處，按期完成。一、高度重視對公存款工作。分行上下，尤其是公司條線要認(rèn)清形勢，將搶市場、抓存款作為貫穿全年工作的重中之重，作為立行之本，全力拼搶存款市場，推動對公存款快速增長。（一）持續(xù)營銷財(cái)政機(jī)構(gòu)存款。根據(jù)規(guī)劃，ⅩⅩ年長治市政府要繼續(xù)推進(jìn)“1+6”和“一核雙圈”上黨城鎮(zhèn)群建設(shè)，實(shí)施“新建改造14條城市道路，改造三座鐵路立交橋，新建五座市政跨河大橋，8座過街天橋”等九大城建工程；還要新開工建設(shè)一批各類保障性住房。針對以上基礎(chǔ)設(shè)施項(xiàng)目，我們要把握時機(jī)，積極介入，在履行社會責(zé)任的同時通過對地方政府項(xiàng)目的

4、支持，更好地拉動我行財(cái)政存款的增長。2014年我行已經(jīng)對長治市財(cái)政局、長治市經(jīng)信委、長治市體委、長治市教育局、長治市教育局、長治市財(cái)鑫擔(dān)保中心等機(jī)構(gòu)客戶開展了營銷工作。ⅩⅩ年要在做好已對接營銷客戶的優(yōu)質(zhì)服務(wù)的同時積極挖掘機(jī)構(gòu)客戶的存款分布和潛力，突出抓好教育、體育、醫(yī)療等重點(diǎn)大客戶的機(jī)構(gòu)存款爭攬工作。我行要采取行領(lǐng)導(dǎo)掛帥、包戶跟進(jìn)、重點(diǎn)突破的營銷機(jī)制持續(xù)營銷財(cái)政機(jī)構(gòu)客戶，為對公存款的增長和穩(wěn)定存款規(guī)模起到關(guān)鍵作用。（二）高度關(guān)注保證金存款。ⅩⅩ年公司條線要深度挖掘授信客戶,盯緊已批復(fù)和出賬的授信業(yè)務(wù)增加保證

5、金存款,同時做好銀承到期后的續(xù)簽和再營銷工作，穩(wěn)定保證金存款，避免大起大落。ⅩⅩ年初要將潞寶集團(tuán)、南燁集團(tuán)、中德型材、卓越水泥、霍家工業(yè)等儲備的銀行承兌匯票業(yè)務(wù)辦理到位，在確保保證金存款不滑坡的基礎(chǔ)上，保證金存款有所增長。（三）加強(qiáng)有貸戶的銷售歸行工作。首先將此項(xiàng)工作納入部門及客戶經(jīng)理考核中的扣分項(xiàng)，加大管理力度；其次營銷部門及客戶經(jīng)理要做好授信客戶的回訪工作，大力提高授信客戶存款歸集同業(yè)占比，再次要將結(jié)算存款和銷售歸行作為團(tuán)隊(duì)和客戶經(jīng)理新增授信的前提，促使客戶經(jīng)理重視銷售歸行工作。(四)積極做好新增對公有

6、效賬戶和對公賬戶提升工作。通過調(diào)查統(tǒng)計(jì)、定期公布、對號入座、列入部門考核及客戶經(jīng)理積分考核等方式方法持續(xù)不斷推動零余額和小余額賬戶的賬戶提升工作。(五)落實(shí)通過現(xiàn)金管理平臺的資金歸集工作。不斷加大新增現(xiàn)金管理有效戶工作的推動和營銷力度，對已完成簽約的客戶采取持續(xù)跟蹤、重點(diǎn)突破、以點(diǎn)帶面等措施，尤其是預(yù)計(jì)歸集金額較大的企業(yè)列入重點(diǎn)客戶加大資金流入和歸集，力爭通過現(xiàn)金管理業(yè)務(wù)和平臺增加對公存款。（六）加大存款存款管理力度。一是對公存款大戶實(shí)行名單制管理，繼續(xù)對時點(diǎn)余額300萬元，日均余額為100萬元以上的公司客

7、戶納入名單管理，監(jiān)測客戶的資金變動、大額資金流向、他行競爭滲透情況等情況，對重大變化要及時向行長及分管行長報(bào)告，采取有力措施，防止存款的“跑冒滴漏”。二是要繼續(xù)完善對公存款的日監(jiān)測、周通報(bào)、月分析等統(tǒng)計(jì)報(bào)告分析制度，掌握客戶的資金變動規(guī)律，防止他行挖轉(zhuǎn)，對于由于主觀努力不夠，造成存款流失的要進(jìn)行責(zé)任追究。三是要按照分行客戶分層營銷管理規(guī)定落實(shí)重點(diǎn)存款客戶走訪制度，加強(qiáng)對公存款客戶維護(hù)工作，相關(guān)負(fù)責(zé)人和客戶經(jīng)理要對所分管的重點(diǎn)客戶進(jìn)行定期走訪，隨時了解客戶的各類信息，滿足客戶的常規(guī)性和臨時性服務(wù)需求，通過完善

8、的服務(wù)來提高客戶的依賴度和忠誠度。二、積極營銷和支持優(yōu)質(zhì)大中型客戶ⅩⅩ年大中型客戶的營銷和授信投放仍然是分行發(fā)展的重點(diǎn)，必須繼續(xù)最大限度地?fù)屨际袌觯瑩屨伎蛻?，壯大客戶群體，加大授信投放，為長治分行的全面發(fā)展奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。（一）基本思路和原則要求。1、工作思路。圍繞2013年長治市政府工作報(bào)告中全力以赴保持經(jīng)濟(jì)增長、百折不撓抓好項(xiàng)目建設(shè)、綜改試驗(yàn)引領(lǐng)轉(zhuǎn)型發(fā)展的工作思路。繼續(xù)戰(zhàn)略性地將優(yōu)勢行業(yè)、核心企業(yè)作為主攻目標(biāo)，