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《銀行分行貸款業(yè)務策劃書》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在應用文檔-天天文庫。
1、策劃書目錄一、策劃目的及意義……………………………………………………………3（一）策劃目的……………………………………………………………………3（二）策劃意義……………………………………………………………………3二、環(huán)境分析………………………………………………………………………3（一）宏觀分析……………………………………………………………………3（二）微觀分析……………………………………………………………………3第9頁共9頁三、市場定位………………………………………………………………………4（一）市民銀行…………………………
2、…………………………………………4（二）個體工商戶銀行……………………………………………………………4（三）中小企業(yè)銀行………………………………………………………………4四、我行優(yōu)勢………………………………………………………………………4（一）業(yè)務優(yōu)勢……………………………………………………………………4（二）增值服務……………………………………………………………………5（三）全方位的貸后服務…………………………………………………………5五、主要貸款業(yè)務…………………………………………………………………5（一）目標客戶………
3、……………………………………………………………5（二）主要業(yè)務……………………………………………………………………6（三）重點市場……………………………………………………………………7六、方案實施………………………………………………………………………7（一）制度支撐……………………………………………………………………7（二）利率約定……………………………………………………………………7（三）資料真實性…………………………………………………………………7（四）流程規(guī)范性…………………………………………………………………8七、效
4、果分析與預測……………………………………………………………8（一）搶占市場份額，實現(xiàn)盈利…………………………………………………8（二）有效控制不良貸款…………………………………………………………8（三）形成企業(yè)文化………………………………………………………………8華譽銀行貸款業(yè)務項目策劃書一、策劃目的及意義（一）策劃目的第9頁共9頁本次策劃主要針對華譽銀行根據桂林經濟特色、居民生活情況，而開展的貸款業(yè)務。其目的是為桂林的城市建設和為桂林的市居民生活，提供資金的流動性，滿足投資者的資金需求，同時建立華譽銀行文化及品牌形象，獲取
5、盈利。（一）策劃意義華譽銀行桂林將以最熱忱的態(tài)度及最優(yōu)惠的條件，以豐富的金融服務經驗和出眾的專業(yè)力量，保證在金融服務過程中把每位客戶的利益放在首要地位，充分發(fā)揮自身金融服務優(yōu)勢，真誠服務于廣大客戶，為桂林市城市建設和居民的生活提供優(yōu)質高效的金融服務。一、環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境1.經濟：國民生產總值高速境長，居民儲蓄快速增加，使巨大的資本潛在市場正在轉變?yōu)楝F(xiàn)實市場。2.政策：我國貨幣市場的利率和銀行間同業(yè)市場的融資率已經全部市場化，為銀行貸款業(yè)務的發(fā)展提供了政策支持。3.法規(guī)：經濟、金融法規(guī)的建立和發(fā)展，使金融企業(yè)的市場營銷行
6、為步入法制化，規(guī)范化的軌道，金融企業(yè)可以充分參與公平競爭通過市場營銷贏得市場和客戶。4.科學技術環(huán)境：以電子計算機為核心的信息技術和通信技術在金融業(yè)的廣泛運用，為金融市場產品創(chuàng)新，推出各種深度高質服務項目提供了物質保證。5.文化：倡導以人為本，大力強化文化建設，追求卓越，共創(chuàng)和諧。（二）微觀環(huán)境1.金融市場環(huán)境:目前桂林的金融市場,資本市場投資環(huán)境趨于正常化,貨幣信貸總量平穩(wěn)適度增長，直接融資(股票、債券)所占比例較小，間接融資(銀行貸款)占比較高。2.客戶環(huán)境:在桂林，個人、中小企業(yè)的融資需求日益增長，貸款市場廣闊，潛在客
7、戶數(shù)量不可估量。3.第9頁共9頁競爭者環(huán)境：華譽銀行雖然是新組建的，但是無不良資金包袱，資金來源的數(shù)量具有明顯的優(yōu)勢。三、市場定位（一）市民銀行市場的競爭不僅是實力的競爭，而且是服務的競爭，銀行也是如此。華譽銀行以“服務市民，方便市民”為服務宗旨，唱響“市民銀行”的服務口號特色，不斷創(chuàng)新服務方式，開發(fā)多種特色金融服務和產品，想方設法滿足市民多層次的需求，走出一條被廣大市民認同的發(fā)展之路。（二）個體工商戶銀行“個體工商戶銀行”是指根據個體工商戶財務管理簡單、經營周轉快速靈活的特點，在借款申請資料和調查審批程序方面都作了相應的簡
8、化，為方便滿足個體工商戶經營融資需求。（三）中小企業(yè)銀行華譽銀行良好的監(jiān)管環(huán)境和能提供幫助的機構和制度，有助于創(chuàng)造良好的經濟條件和金融基礎設施，緩解企業(yè)的燃眉之急，進而幫助中小企業(yè)茁壯成長。四、我行優(yōu)勢（一）業(yè)務優(yōu)勢1、貸款理財。個人貸款存貸業(yè)務是華譽銀行推出的“存貸理財”個人貸款還款優(yōu)惠
