銀行分行貸款業(yè)務(wù)策劃書

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1、策劃書目錄一、策劃目的及意義……………………………………………………………3（一）策劃目的……………………………………………………………………3（二）策劃意義……………………………………………………………………3二、環(huán)境分析………………………………………………………………………3（一）宏觀分析……………………………………………………………………3（二）微觀分析……………………………………………………………………3第9頁共9頁三、市場(chǎng)定位………………………………………………………………………4（一）市民銀行…………………………

2、…………………………………………4（二）個(gè)體工商戶銀行……………………………………………………………4（三）中小企業(yè)銀行………………………………………………………………4四、我行優(yōu)勢(shì)………………………………………………………………………4（一）業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)……………………………………………………………………4（二）增值服務(wù)……………………………………………………………………5（三）全方位的貸后服務(wù)…………………………………………………………5五、主要貸款業(yè)務(wù)…………………………………………………………………5（一）目標(biāo)客戶………

3、……………………………………………………………5（二）主要業(yè)務(wù)……………………………………………………………………6（三）重點(diǎn)市場(chǎng)……………………………………………………………………7六、方案實(shí)施………………………………………………………………………7（一）制度支撐……………………………………………………………………7（二）利率約定……………………………………………………………………7（三）資料真實(shí)性…………………………………………………………………7（四）流程規(guī)范性…………………………………………………………………8七、效

4、果分析與預(yù)測(cè)……………………………………………………………8（一）搶占市場(chǎng)份額，實(shí)現(xiàn)盈利…………………………………………………8（二）有效控制不良貸款…………………………………………………………8（三）形成企業(yè)文化………………………………………………………………8華譽(yù)銀行貸款業(yè)務(wù)項(xiàng)目策劃書一、策劃目的及意義（一）策劃目的第9頁共9頁本次策劃主要針對(duì)華譽(yù)銀行根據(jù)桂林經(jīng)濟(jì)特色、居民生活情況，而開展的貸款業(yè)務(wù)。其目的是為桂林的城市建設(shè)和為桂林的市居民生活，提供資金的流動(dòng)性，滿足投資者的資金需求，同時(shí)建立華譽(yù)銀行文化及品牌形象，獲取

5、盈利。（一）策劃意義華譽(yù)銀行桂林將以最熱忱的態(tài)度及最優(yōu)惠的條件，以豐富的金融服務(wù)經(jīng)驗(yàn)和出眾的專業(yè)力量，保證在金融服務(wù)過程中把每位客戶的利益放在首要地位，充分發(fā)揮自身金融服務(wù)優(yōu)勢(shì)，真誠服務(wù)于廣大客戶，為桂林市城市建設(shè)和居民的生活提供優(yōu)質(zhì)高效的金融服務(wù)。一、環(huán)境分析(一)宏觀環(huán)境1.經(jīng)濟(jì)：國民生產(chǎn)總值高速境長(zhǎng)，居民儲(chǔ)蓄快速增加，使巨大的資本潛在市場(chǎng)正在轉(zhuǎn)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)市場(chǎng)。2.政策：我國貨幣市場(chǎng)的利率和銀行間同業(yè)市場(chǎng)的融資率已經(jīng)全部市場(chǎng)化，為銀行貸款業(yè)務(wù)的發(fā)展提供了政策支持。3.法規(guī)：經(jīng)濟(jì)、金融法規(guī)的建立和發(fā)展，使金融企業(yè)的市場(chǎng)營銷行

6、為步入法制化，規(guī)范化的軌道，金融企業(yè)可以充分參與公平競(jìng)爭(zhēng)通過市場(chǎng)營銷贏得市場(chǎng)和客戶。4.科學(xué)技術(shù)環(huán)境：以電子計(jì)算機(jī)為核心的信息技術(shù)和通信技術(shù)在金融業(yè)的廣泛運(yùn)用，為金融市場(chǎng)產(chǎn)品創(chuàng)新，推出各種深度高質(zhì)服務(wù)項(xiàng)目提供了物質(zhì)保證。5.文化：倡導(dǎo)以人為本，大力強(qiáng)化文化建設(shè)，追求卓越，共創(chuàng)和諧。（二）微觀環(huán)境1.金融市場(chǎng)環(huán)境:目前桂林的金融市場(chǎng),資本市場(chǎng)投資環(huán)境趨于正常化,貨幣信貸總量平穩(wěn)適度增長(zhǎng)，直接融資(股票、債券)所占比例較小，間接融資(銀行貸款)占比較高。2.客戶環(huán)境:在桂林，個(gè)人、中小企業(yè)的融資需求日益增長(zhǎng)，貸款市場(chǎng)廣闊，潛在客

7、戶數(shù)量不可估量。3.第9頁共9頁競(jìng)爭(zhēng)者環(huán)境：華譽(yù)銀行雖然是新組建的，但是無不良資金包袱，資金來源的數(shù)量具有明顯的優(yōu)勢(shì)。三、市場(chǎng)定位（一）市民銀行市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)不僅是實(shí)力的競(jìng)爭(zhēng)，而且是服務(wù)的競(jìng)爭(zhēng)，銀行也是如此。華譽(yù)銀行以“服務(wù)市民，方便市民”為服務(wù)宗旨，唱響“市民銀行”的服務(wù)口號(hào)特色，不斷創(chuàng)新服務(wù)方式，開發(fā)多種特色金融服務(wù)和產(chǎn)品，想方設(shè)法滿足市民多層次的需求，走出一條被廣大市民認(rèn)同的發(fā)展之路。（二）個(gè)體工商戶銀行“個(gè)體工商戶銀行”是指根據(jù)個(gè)體工商戶財(cái)務(wù)管理簡(jiǎn)單、經(jīng)營周轉(zhuǎn)快速靈活的特點(diǎn)，在借款申請(qǐng)資料和調(diào)查審批程序方面都作了相應(yīng)的簡(jiǎn)

8、化，為方便滿足個(gè)體工商戶經(jīng)營融資需求。（三）中小企業(yè)銀行華譽(yù)銀行良好的監(jiān)管環(huán)境和能提供幫助的機(jī)構(gòu)和制度，有助于創(chuàng)造良好的經(jīng)濟(jì)條件和金融基礎(chǔ)設(shè)施，緩解企業(yè)的燃眉之急，進(jìn)而幫助中小企業(yè)茁壯成長(zhǎng)。四、我行優(yōu)勢(shì)（一）業(yè)務(wù)優(yōu)勢(shì)1、貸款理財(cái)。個(gè)人貸款存貸業(yè)務(wù)是華譽(yù)銀行推出的“存貸理財(cái)”個(gè)人貸款還款優(yōu)惠