國(guó)外電力建設(shè)項(xiàng)目epc投標(biāo)策略

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1、國(guó)外電力建設(shè)項(xiàng)目EPC投標(biāo)策略丙安協(xié)力能源科技有限公司陜丙省丙安市710075摘要：木文闡述了國(guó)外電力建設(shè)項(xiàng)目施工企業(yè)PEC在投標(biāo)過(guò)程中如何投標(biāo)，對(duì)常用投標(biāo)策略的模式和方法進(jìn)行闡述，確立了投標(biāo)策略的核心地位。通過(guò)闡述國(guó)外電力的投標(biāo)策略，改進(jìn)我國(guó)的投標(biāo)機(jī)制。是我國(guó)電力建設(shè)項(xiàng)目EPC投標(biāo)策略更加完善。關(guān)鍵詞：投標(biāo)；策略；國(guó)外電力面對(duì)復(fù)雜多變的市場(chǎng)環(huán)境，施工單位的競(jìng)爭(zhēng)越來(lái)越激烈，對(duì)施工單位而言，能否中標(biāo)關(guān)系著企業(yè)生存發(fā)展，標(biāo)書(shū)的制作是中標(biāo)的關(guān)鍵環(huán)節(jié)，投標(biāo)策略的實(shí)施是企業(yè)中標(biāo)后能否取得效益的關(guān)鍵所在，是業(yè)主確定中標(biāo)企業(yè)考慮的主要因素，因此，電力建設(shè)項(xiàng)

2、目EPC投標(biāo)策略的實(shí)施是投標(biāo)成敗的關(guān)鍵。1.EPC工程總承似投標(biāo)策略第一工程招標(biāo)的一般程序電力建設(shè)項(xiàng)目投標(biāo)過(guò)程的一般程序?yàn)椋和稑?biāo)者進(jìn)行投標(biāo)項(xiàng)目的選擇，投標(biāo)標(biāo)書(shū)準(zhǔn)備好后，在規(guī)定的時(shí)間里向業(yè)主提交符合招標(biāo)活動(dòng)文件。在實(shí)際工程投標(biāo)中，還要將投標(biāo)研究的范圍延伸到中標(biāo)后的合同談判階段。1.1拍賣理論被廣泛應(yīng)用和分析的有多種拍賣方式：增價(jià)拍賣和減價(jià)拍賣；第一價(jià)格拍賣和第二價(jià)格拍賣，與工程投標(biāo)活動(dòng)相似的拍賣是密閉第一價(jià)格拍賣和密閉第二價(jià)格拍賣。1.2第一價(jià)格拍賣和增價(jià)拍賣的不同點(diǎn)為：在增價(jià)拍賣過(guò)程中，投標(biāo)人可以觀察到對(duì)手的出價(jià)，此方式可以重新設(shè)置出價(jià)；而在

3、密封第一價(jià)格拍賣過(guò)程中，對(duì)每個(gè)投標(biāo)人而言，只能提交一次標(biāo)書(shū)，且看不見(jiàn)對(duì)手的出價(jià)。在美國(guó)，常用這種拍賣方式來(lái)拍賣政府的礦藏開(kāi)發(fā)權(quán)和土地使用權(quán)等。大量的政府采購(gòu)合同也是通過(guò)此拍賣進(jìn)行的。1.3在密封第一價(jià)格拍賣機(jī)制下，每個(gè)競(jìng)標(biāo)者獨(dú)立地向賣方提供密封的標(biāo)書(shū)，標(biāo)書(shū)上標(biāo)明其愿意支付的價(jià)格，標(biāo)價(jià)最高的投標(biāo)人以其標(biāo)價(jià)贏得物品。1.4密封第二價(jià)格拍賣機(jī)制是投標(biāo)人提交密封的標(biāo)書(shū)給拍賣人，出價(jià)最高者贏，但卻不支付報(bào)價(jià)，而是支付第二高報(bào)價(jià)，這種拍賣形式?jīng)]有其他拍賣形式普遍，但由于其較好的理論性質(zhì)而在拍賣中被廣泛利用。在弗里德曼投標(biāo)報(bào)價(jià)模型中，它的一個(gè)關(guān)鍵的概念是標(biāo)

4、高金。是按照國(guó)際通用的報(bào)價(jià)組成的，一般工程投標(biāo)報(bào)價(jià)由項(xiàng)0成本和標(biāo)高金兩部分組成。2.影響投標(biāo)決策的主要因素2.1招標(biāo)方式隨著我國(guó)建筑工程招投標(biāo)制度的日益完善，建筑施工企業(yè)如何對(duì)投標(biāo)工程報(bào)價(jià)并攬到工程，不僅關(guān)系到能否中標(biāo)和中標(biāo)后效益的大小，更關(guān)系到施工企業(yè)發(fā)展的前景。因此，本論文主要對(duì)投標(biāo)報(bào)價(jià)決策方面進(jìn)行研究。隨著建筑市場(chǎng)迅速地?cái)U(kuò)大與不斷地規(guī)范化，使企業(yè)之間的競(jìng)爭(zhēng)規(guī)則發(fā)生了很大的變化。以投標(biāo)為主的交易方式已逐漸形成。公開(kāi)招投標(biāo)制度的實(shí)施有利于業(yè)主降低工程造價(jià)、節(jié)約成本、控制投資，對(duì)提高社會(huì)生產(chǎn)力水平具冇重大意義。是社會(huì)進(jìn)步的表現(xiàn)。2.2招標(biāo)投標(biāo)

5、的概述招標(biāo)投標(biāo)是招標(biāo)人應(yīng)用最新技術(shù)經(jīng)濟(jì)的評(píng)價(jià)方法，在市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)機(jī)制的作用下，有組織地開(kāi)展擇優(yōu)成交的一種成熟、規(guī)范和科學(xué)的特殊交易方式。以國(guó)內(nèi)外招標(biāo)投標(biāo)的相關(guān)規(guī)則和實(shí)際操作為例，我們借鑒他們的經(jīng)驗(yàn)和方法。我們通常說(shuō)的招標(biāo)，同時(shí)也對(duì)招標(biāo)投標(biāo)做出了相應(yīng)的規(guī)定和約束。招標(biāo)和投標(biāo)是兩種不同11相關(guān)的兩種模式。3招標(biāo)投標(biāo)具有四種基本特征3.1—是平等性：在招標(biāo)投標(biāo)過(guò)程中，招標(biāo)人和投標(biāo)人之間的法律地位是平等的，不同的投標(biāo)人之間也是平等的，招標(biāo)方都應(yīng)一視同仁，公平對(duì)待，為所有投標(biāo)者提供相同的條件，讓他們公平參與競(jìng)爭(zhēng)。3.2競(jìng)爭(zhēng)性：競(jìng)爭(zhēng)性是招投標(biāo)的核心。規(guī)范的招

6、投標(biāo)每次必須有3家以上單位進(jìn)行投標(biāo)，當(dāng)然，不冏的招標(biāo)人之間也冇競(jìng)爭(zhēng)性，投標(biāo)人冇權(quán)力在不同的招標(biāo)項(xiàng)0進(jìn)行選擇。競(jìng)爭(zhēng)性是和市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)相伴相隨的，市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)而充滿活力。3.3開(kāi)放性：市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)的本質(zhì)特點(diǎn)之一就是開(kāi)放性，它要求打破地區(qū)、行業(yè)和部門的封鎖，實(shí)現(xiàn)自由買賣的競(jìng)爭(zhēng)方式。在正規(guī)的招投標(biāo)活動(dòng)中，必須在公開(kāi)發(fā)行的報(bào)刊和雜志上刊登公告，打破行業(yè)、部門、所有制、地區(qū)和國(guó)別的界限，具有很大的開(kāi)放性。4.國(guó)外電力投標(biāo)策略投標(biāo)的基本流程工程國(guó)外電力投標(biāo)PEC策略與投標(biāo)技巧運(yùn)用是否得當(dāng)，不僅關(guān)系到企業(yè)能否中標(biāo)，而且還關(guān)系到企業(yè)在激烈競(jìng)爭(zhēng)中能否生存和發(fā)展。同吋

7、它也是進(jìn)行報(bào)價(jià)決策的前提。4.1掌握招標(biāo)信息能夠系統(tǒng)、及時(shí)地掌握各方面的招標(biāo)信息，并根據(jù)客觀和主觀條件加以選擇，充分做好準(zhǔn)備工作，使自己處于主動(dòng)地位。因此，了解有關(guān)建設(shè)項(xiàng)0的招標(biāo)信息，特別是復(fù)雜的建設(shè)項(xiàng)目信息是十分重要的。4.2投標(biāo)項(xiàng)0選擇的經(jīng)濟(jì)評(píng)價(jià)建筑單位不可能有標(biāo)就投，也不可能見(jiàn)標(biāo)就投。因此應(yīng)先對(duì)項(xiàng)0做定性的分析和了解后，再經(jīng)定量分析后進(jìn)行取舍，選擇那些在人力、資金和設(shè)備技術(shù)等各項(xiàng)約束條件下都能盈利的項(xiàng)0。5.分析與擬定投標(biāo)項(xiàng)0施工方案投標(biāo)項(xiàng)目施工方案的擬定是投標(biāo)報(bào)價(jià)的一個(gè)重要前提條件，也是投標(biāo)單位評(píng)標(biāo)吋要考慮的重要因素之一。投標(biāo)報(bào)價(jià)的編

8、制冇以下幾個(gè)步驟：5.1首先是在充分研究招標(biāo)文件的各項(xiàng)技術(shù)規(guī)定的基礎(chǔ)上，核實(shí)工程量清單。在招標(biāo)文件中通常都附奮工程量表，投標(biāo)人應(yīng)根據(jù)圖紙仔細(xì)核算工程量和工程項(xiàng)目，當(dāng)