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1、伊利酸奶營(yíng)銷策劃書前言隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時(shí)代的烙印。奶類的豐富的營(yíng)養(yǎng)成分，加上市場(chǎng)上各種奶類的購(gòu)買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會(huì)記得伊利這個(gè)品牌。伊利牛奶在中國(guó)幾乎是家喻戶曉的?，F(xiàn)代大學(xué)生作為一個(gè)廣大的消費(fèi)群體，已經(jīng)成為了奶類中不可或缺的一個(gè)重要組成部分。而酸奶的出現(xiàn)，更適應(yīng)了廣大年輕人的消費(fèi)需求，改變了我們常規(guī)對(duì)奶類的認(rèn)識(shí)和看法，讓我們?nèi)ソ邮芤环N新的飲品。伊利推出的酸奶口感很好，特別是固體酸奶，對(duì)人體的健康有很大的幫助。必將在學(xué)生這
2、個(gè)市場(chǎng)上占據(jù)一席之地。尤其對(duì)于我們這種學(xué)校，對(duì)酸奶的需求量會(huì)遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們推算出的數(shù)量。牛奶市場(chǎng)上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利酸奶銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場(chǎng)調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對(duì)我校市場(chǎng)狀況、市場(chǎng)趨勢(shì)、消費(fèi)者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點(diǎn)，并在其銷售的過程中增加了促銷活動(dòng)。-14-目錄第一部分團(tuán)隊(duì)概況一、團(tuán)隊(duì)介紹。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第3頁(yè)二、成員分工。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
3、。。。。第3頁(yè)第二部分市場(chǎng)環(huán)境分析一、企業(yè)背景。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4頁(yè)二、市場(chǎng)環(huán)境分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第4頁(yè)三、產(chǎn)品分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第5頁(yè)四、競(jìng)爭(zhēng)者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第6頁(yè)五、消費(fèi)者分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
4、。。第6頁(yè)第三部分SWOT分析一、優(yōu)勢(shì)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁(yè)二、劣勢(shì)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁(yè)三、機(jī)會(huì)分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁(yè)四、威脅分析。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第8頁(yè)第四部分營(yíng)銷策略以及廣告一、產(chǎn)品策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
5、。。。。。。。。。。。。。。。。第9頁(yè)二、價(jià)格策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第9頁(yè)三、促銷策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第10頁(yè)四、渠道策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第10頁(yè)五、廣告策略。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11頁(yè)-14-六、銷售服務(wù)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。
6、。。。。。。。。。。。。。。第11頁(yè)第五部分經(jīng)費(fèi)預(yù)算。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第11頁(yè)第六部分團(tuán)隊(duì)目標(biāo)。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第12頁(yè)第六部分附錄一、附表。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第12頁(yè)二、調(diào)查問卷。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。。第14頁(yè)第一部分團(tuán)隊(duì)概況一、團(tuán)隊(duì)介紹:團(tuán)隊(duì)口號(hào)：團(tuán)結(jié)一致，勇奪第一。團(tuán)隊(duì)成員：兩男兩女。在團(tuán)隊(duì)
7、中，我們進(jìn)行了合理分工，并且互通有無，互相協(xié)作，從而提高效率，達(dá)到了四個(gè)人的最佳組合狀態(tài)。團(tuán)隊(duì)定位：本團(tuán)隊(duì)以袁玉文同學(xué)為領(lǐng)導(dǎo)核心，其余三名成員配合和聽從她的工作安排，并適時(shí)提出自己的意見建議，大家一起討論協(xié)商，為著一個(gè)共同的目標(biāo)而一起努力。權(quán)限：我們采用一人領(lǐng)導(dǎo)，眾人參與的原則，大家的在各方面的權(quán)力基本平等。計(jì)劃：為了目標(biāo)的實(shí)現(xiàn)，我們制定了一系列詳細(xì)的工作程序，并在計(jì)劃的操作下一步步接近目標(biāo)。-14-為了使我們的團(tuán)隊(duì)在本次活動(dòng)中成為一個(gè)高效的團(tuán)隊(duì)，我們?cè)诒敬位顒?dòng)的主辦方的外部支持
