伊利酸奶市場營銷策劃方案

《伊利酸奶市場營銷策劃方案》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關內容在工程資料-天天文庫。

1、伊利酸奶市場營銷策劃方案伊利酸奶營銷策劃書姓名：宋佳男班級：12372學號：XX3037212目錄第一部分營銷策劃的目的-2-第二部分企業(yè)背景狀況分析-3-第三部分營銷環(huán)境分析-4-一、市場環(huán)境分析-4-二、產品分析-4-四、競爭者分析五、消費者分析-6-第四部分市場機會與問題分析-7-一、優(yōu)勢：-7-二、劣勢：-7-三、機會：-7-四、威脅：-8-第五部分營銷目標-8-第六部分營銷戰(zhàn)略-9-營銷宗旨-9-二、產品策略-9-三、價格策略-9-四、銷售渠道-10-五、廣告宣傳-10-六、具體行動方案-11-第七部分策劃方案各項費用預算-12-第八部分附錄一13-附表：T3-附錄:伊

2、利酸奶校園營銷活動調查問卷-14--1-第一部分營銷策劃的目的隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高,追求高品質的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌。伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的。現代大學生作為一個廣大的消費群體，已經成為了奶類中不可或缺的一個重要組成部分。而酸奶的出現，更適應了廣大年輕人的消費需求，改變了我們常規(guī)對奶類的認識和看法，讓我們去接受一種新的飲品。伊利推岀的酸奶口感很好，特別是固體酸奶

3、，對人體的健康有很大的幫助。必將在學生這個市場上占據一席之地。尤其對于我們這種學校，對酸奶的需求量會遠遠多于我們推算出的數量。牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利酸奶銷售的前期我們做了大量的有關資料的收集、市場調查、數據分析的工作，對我校市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進行了詳細的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。-2-第二部分企業(yè)背景狀況分析伊利集團是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一，也是國家經貿委評定的全國520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一伊利集團生產的具有清真特色的“伊利”牌產

4、品，憑借過硬的質量和良好的服務，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產銷量居全國第一,伊利奶粉、奶茶粉產銷量居全國前三位1999年“伊利”商標被國家工商行政管理局認定為“中國馳名商標”伊利集團在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質量體系認證；公司生產的39類產品100多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認證截至XX年上半年，伊利集團連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”,并連續(xù)六次入選"中證?亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”，連續(xù)兩次進入前十名；同年，作為國內僅有的兩家企業(yè)，伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品

5、牌十強，并在中國500最具價值品牌評選中，伊利以億元的品牌價值列38位，位居中國食品業(yè)首位同樣也是北京XX年奧運會全球合作伙伴。今天的伊利集團，面對全球經濟一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國的市場”，全力推進“以人為本、制度為保障、團隊為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，正向實現“打造中國伊利，實現乳業(yè)第一品牌”的目標大步邁進。內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司是中國乳業(yè)行業(yè)中規(guī)模最大、產品線最健全的企業(yè)，國家520家重點工業(yè)企業(yè)之一；也是農業(yè)部、國家發(fā)展和改革委員會、國家經濟貿易委員會、財政部、對外貿易經濟合作部、中國人民銀行、國家稅務總局、中國

6、證券監(jiān)督管理委員會等八部委首批認定的全國151家農業(yè)產業(yè)化龍頭企業(yè)之一。內蒙古伊利實業(yè)集團股份有限公司，是中國唯一一家同時服務于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)。伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的乳品行業(yè)代表。運會和世博會的大型民族企業(yè)。伊利集團始終以強勁的實力領跑中國乳業(yè),并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢T持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的乳品行業(yè)代表。第三部分營銷環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析A、產品的市場性伊利以其優(yōu)質奶源制造而成的優(yōu)質牛奶和良好的服務,獲得了廣大消者的認可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據以往伊利牛奶的銷售數據，本

7、次所要促銷的“伊利酸奶”具有實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮的特點，可以預見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。B、現實市場大學生的生活水平較為普通，除去少數大學生經濟水平較低，絕大部分大學生對于飲食極為關注。獨特清新的茶系列、健康營養(yǎng)的五谷一刻系列來滿足大學生的多種選擇。炎熱夏季到來，大學生對解暑的冷凍品需求增大。C、潛在市場經濟的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費向于更富營養(yǎng)、合理、科學化，并且他們的健康保健意識逐漸增強，牛奶開始成為家庭消費的主要組成部分。