伊利酸奶營銷策劃書

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1、伊利酸奶營銷策劃書姓名：宋佳男班級：12372學(xué)號：20123037212-15-目錄第一部分營銷策劃的目的-2-第二部分企業(yè)背景狀況分析-3-第三部分營銷環(huán)境分析-4-一、市場環(huán)境分析-4-二、產(chǎn)品分析-5-四、競爭者分析-6-五、消費者分析-6-第四部分市場機(jī)會與問題分析（SWOT）-7-一、優(yōu)勢：-7-二、劣勢：-8-三、機(jī)會：-8-四、威脅：-8-第五部分營銷目標(biāo)-9-第六部分營銷戰(zhàn)略-9-一、營銷宗旨-9-二、產(chǎn)品策略-9-三、價格策略-10-四、銷售渠道-10-五、廣告宣傳-11-六、具體行動方案-12-第七部分策劃方案各項費用

2、預(yù)算-12-第八部分附錄-13-附表：-13-附錄:伊利酸奶校園營銷活動調(diào)查問卷-15--15-第一部分營銷策劃的目的隨著人們生活節(jié)奏的不斷加快，生活水平的不斷提高，追求高品質(zhì)的健康生活成為我們的呼吁和要求。特別是人們的飲食生活更被深深打上了時代的烙印。奶類的豐富的營養(yǎng)成分，加上市場上各種奶類的購買便利，使其成為了很多人生活中不可缺少的食物組成部分。提起牛奶，很多人都會記得伊利這個品牌。伊利牛奶在中國幾乎是家喻戶曉的?，F(xiàn)代大學(xué)生作為一個廣大的消費群體，已經(jīng)成為了奶類中不可或缺的一個重要組成部分。而酸奶的出現(xiàn)，更適應(yīng)了廣大年輕人的消費需求，改

3、變了我們常規(guī)對奶類的認(rèn)識和看法，讓我們?nèi)ソ邮芤环N新的飲品。伊利推出的酸奶口感很好，特別是固體酸奶，對人體的健康有很大的幫助。必將在學(xué)生這個市場上占據(jù)一席之地。尤其對于我們這種學(xué)校，對酸奶的需求量會遠(yuǎn)遠(yuǎn)多于我們推算出的數(shù)量。牛奶市場上有很多種品牌，如蒙牛、伊利、海河、雀巢、光明等品牌。在為伊利酸奶銷售的前期我們做了大量的有關(guān)資料的收集、市場調(diào)查、數(shù)據(jù)分析的工作，對我校市場狀況、市場趨勢、消費者的心理與需求進(jìn)行了詳細(xì)的分析，研究了伊利品牌的賣點，并在其銷售的過程中增加了促銷活動。-15-第二部分企業(yè)背景狀況分析伊利集團(tuán)是全國乳品行業(yè)龍頭企業(yè)之一

4、，也是國家經(jīng)貿(mào)委評定的全國520家重點工業(yè)企業(yè)和國家八部委確定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一伊利集團(tuán)生產(chǎn)的具有清真特色的“伊利”牌產(chǎn)品，憑借過硬的質(zhì)量和良好的服務(wù)，行銷全國各地，深受廣大消費者的青睞和推崇伊利雪糕、冰淇淋連續(xù)七年產(chǎn)銷量居全國第一，伊利超高溫滅菌奶產(chǎn)銷量居全國第一，伊利奶粉、奶茶粉產(chǎn)銷量居全國前三位1999年“伊利”商標(biāo)被國家工商行政管理局認(rèn)定為“中國馳名商標(biāo)”伊利集團(tuán)在全國食品行業(yè)首家通過了ISO9002國際質(zhì)量體系認(rèn)證；公司生產(chǎn)的39類產(chǎn)品100多個品種通過了國家綠色食品發(fā)展中心的綠色食品認(rèn)證截至2004年上半年，伊

5、利集團(tuán)連續(xù)兩次入圍“中國企業(yè)500強”，并連續(xù)六次入選“中證·亞商中國最具發(fā)展?jié)摿ι鲜泄?0強”，連續(xù)兩次進(jìn)入前十名；同年，作為國內(nèi)僅有的兩家企業(yè)，伊利和海爾躋身中國市場人氣最旺品牌十強，并在中國500最具價值品牌評選中，伊利以127.87億元的品牌價值列38位，位居中國食品業(yè)首位同樣也是北京2008年奧運會全球合作伙伴。今天的伊利集團(tuán)，面對全球經(jīng)濟(jì)一體化的挑戰(zhàn)，提出“用全球的資源，做中國的市場”，全力推進(jìn)“以人為本、制度為保障、團(tuán)隊為前提，平等信任”的企業(yè)文化，以不斷創(chuàng)新、追求人類健康生活為己任，正向?qū)崿F(xiàn)“打造中國伊利，實現(xiàn)乳業(yè)第一品牌

6、”的目標(biāo)大步邁進(jìn)。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司（以下簡稱伊利集團(tuán)）是中國乳業(yè)行業(yè)中規(guī)模最大、產(chǎn)品線最健全的企業(yè)，國家520家重點工業(yè)企業(yè)之一；也是農(nóng)業(yè)部、國家發(fā)展和改革委員會、國家經(jīng)濟(jì)貿(mào)易委員會、財政部、對外貿(mào)易經(jīng)濟(jì)合作部、中國人民銀行、國家稅務(wù)總局、中國證券監(jiān)督管理委員會等八部委首批認(rèn)定的全國151家農(nóng)業(yè)產(chǎn)業(yè)化龍頭企業(yè)之一。內(nèi)蒙古伊利實業(yè)集團(tuán)股份有限公司，是中國唯一一家同時服務(wù)于奧運會和世博會的大型民族企業(yè)。伊利集團(tuán)始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢成為了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的乳品行業(yè)代表。運會和世博會的大型民族企業(yè)。伊利集團(tuán)

7、始終以強勁的實力領(lǐng)跑中國乳業(yè)，并以極其穩(wěn)健的增長態(tài)勢了持續(xù)穩(wěn)健發(fā)展的乳品行業(yè)代表。-15-第三部分營銷環(huán)境分析一、市場環(huán)境分析A、產(chǎn)品的市場性伊利以其優(yōu)質(zhì)奶源制造而成的優(yōu)質(zhì)牛奶和良好的服務(wù)，獲得了廣大消者的認(rèn)可和青睞，在消費者心中樹立了良好的品牌形象確立了自己市場老大的地位。根據(jù)以往伊利牛奶的銷售數(shù)據(jù)，本次所要促銷的“伊利酸奶”具有實惠、天然、營養(yǎng)、香濃、新鮮的特點，可以預(yù)見其在銷售過程中大放異彩，吸引顧客的目光。B、現(xiàn)實市場大學(xué)生的生活水平較為普通，除去少數(shù)大學(xué)生經(jīng)濟(jì)水平較低，絕大部分大學(xué)生對于飲食極為關(guān)注。獨特清新的茶系列、健康營養(yǎng)的五

8、谷一刻系列來滿足大學(xué)生的多種選擇。炎熱夏季到來，大學(xué)生對解暑的冷凍品需求增大。C、潛在市場經(jīng)濟(jì)的快速增長使人們的生活水平日益提高，人們對于食品的消費向于更富營養(yǎng)、合理、科學(xué)化，并