對于《中國好聲音》的營銷解構

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1、對于《中國好聲音》的營銷解構對于《中國好聲音》的營銷解構導讀：來看，運用6P市場營銷理論來還原它的技術結構，具有更加嚴謹?shù)倪壿嫼蛧烂艿耐评?。但市場競爭也告訴我們，任何時候不要拘囿于所謂的“科班思維”，市場競爭的勝敗，往往取決于你對于市場的準確把控，審時度勢，隨時做出調(diào)整，才能夠最終實現(xiàn)駕馭市場的目的，實現(xiàn)市場戰(zhàn)略目標?！　∫浴吨袊寐曇簟返闹谱靼嗟讈砜?，在此之前他們已經(jīng)經(jīng)毫無疑問，2012年的《中國好聲音》肯定是貼上了“成功”的標簽，但同時必須強調(diào)一點，它不屬于節(jié)目模式的成功，而是一種“運作模式”的成功！《中國好聲音》被眾多業(yè)

2、界人士稱之為一樁不錯的“中國好生意”，這就更說明了這檔節(jié)目在運作上的過人之處。事實上，從技術上深度解構它，就顯得尤為重要。這主要是通過回顧《中國好聲音》節(jié)目全程，以及從各種事件和傳聞細節(jié)中還原它的“運作模式”架構，就非常有價值。讓我們跳出外行看熱鬧的姿態(tài)，以通俗易懂的專業(yè)思維解剖它?！　　半娨暪?jié)目”就是一種尋常所見的“產(chǎn)品”　　這是我們首先要解決的一個意識理由，當我們用尋常的思維來看待一個電視節(jié)目時，你就很容易洞察它的奧秘，其實它并沒有那么復雜，它只是像“一瓶可口可樂”、“一瓶啤酒”或者“一罐涼茶”的那種感覺。但這種常識，則是

3、中國電視傳媒人在節(jié)目營銷方面的一個重大誤區(qū)，大家一般會以為，電視節(jié)目是不同于一般的商品形態(tài)的，而是一種特殊的文化傳播形式。不難理解，這是多年“《中國好聲音》的營銷解構由優(yōu)秀站.otion）四大要素，其主要考慮的是企業(yè)內(nèi)部可以制約的因素。但是在市場經(jīng)濟條件下，企業(yè)的發(fā)展往往有賴于外部環(huán)境，比如競爭者和宏觀政策的變化等。因此菲利普·科特勒在4P理論的基礎上，創(chuàng)立了“大市場營銷”理論，即6P營銷策略。6P分別代表產(chǎn)品（Product）、價格（Price）、渠道（Place）、促銷（Promotion）、公共關系（Publicrela

4、tionship）、人員（People），與4P相比，6P具有時代性。　　針對中國媒體的政策性極其特殊和極強的屬性，以及從《中國好聲音》節(jié)目在事實上的全盤運作過程來看，運用6P市場營銷理論來還原它的技術結構，具有更加嚴謹?shù)倪壿嫼蛧烂艿耐评怼５袌龈偁幰哺嬖V我們，任何時候不要拘囿于所謂的“科班思維”，市場競爭的勝敗，往往取決于你對于市場的準確把控，審時度勢，隨時做出調(diào)整，才能夠最終實現(xiàn)駕馭市場的目的，實現(xiàn)市場戰(zhàn)略目標?！　∫浴吨袊寐曇簟返闹谱靼嗟讈砜矗诖酥八麄円呀?jīng)經(jīng)歷了《中國達人秀》三季的精心培育和熏陶，可以說每個核心成員

5、的心中均有一部神功蓋世的《葵花寶典》，制片人、總導演、各路導演、宣傳總監(jiān)等等角色，其“寶典思維”充分說明了他們的“市場思維”之完備和系統(tǒng)。《中國好聲音》的團隊，更擅長的是“運作模式”，而不是研發(fā)“節(jié)目模式”。那么現(xiàn)在我們用6P模式來解構《中國好聲音》這個產(chǎn)品，就非常清晰了（如左表）。　　通過上述對《中國好聲音》的列表解構，我們就能發(fā)現(xiàn)，世界上沒有無緣無故的成功。所謂偶然性的成功，只是你還沒有了解它的時候的本能反應，而等到你完全了解了，你就會認為偶然性中原來包含了必定性。事實上，毫無疑問地，《中國好聲音》正是這樣的一個邏輯秩序。

6、　　SWOT分析框架下　　《中國好聲音》折射的市場競爭態(tài)勢　　整體上，在中國衛(wèi)視的12家音樂節(jié)目（選秀和非選秀并存）結束之后，我們再通過它們的效果來進行SWOT分析，雖然有點事后諸葛，但毫無疑問，進行這樣的分析是非常有必要的，因為在將來，同樣的節(jié)目或者類似的節(jié)目將繼續(xù)競爭下去，所以事后諸葛只是對于某一年而言，但從歷史發(fā)展的角度來看，則完全是“事前諸葛”的內(nèi)涵。這里需要說明的是，這里的SWOT是“11+1”的對比，故而比較概念化。　　局限于篇幅，就不對《中國好聲音》的SWOT做詳細解說，但在上面的圖表中，已經(jīng)將其內(nèi)核部分解構出來

7、，我想對于廣大電視運營者有很大的啟發(fā)。且對于各衛(wèi)視制定來年與《中國好聲音》競爭的策略，也是很有啟發(fā)的?！　⌒形闹链?，筆者無意得罪其他衛(wèi)視及節(jié)目運營團隊，但我們必須透過一檔市場運作成功的節(jié)目來發(fā)現(xiàn)自己的不足，這是一種最常態(tài)的自我警醒。所以縱觀星空衛(wèi)視、燦星傳媒對《中國好聲音》節(jié)目的全局性運作，可以發(fā)現(xiàn)中國一線傳媒機構的一些固有優(yōu)勢中所折射的固有劣勢，那就是央視一套的固有思維、湖南衛(wèi)視的定位桎梏、江蘇衛(wèi)視的生意精算、浙江衛(wèi)視的商人謀略、安徽衛(wèi)視的自我感覺等，這些都是運作一檔高品質(zhì)綜藝節(jié)目的障礙。