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《2006年3月上海復(fù)城國際項目營銷推廣提報方案-策源》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在教育資源-天天文庫。
1、歷史悠久精神上支角傳統(tǒng)的居住區(qū)曲陽印象這里的街道很愜意綠樹濃蔭，環(huán)境宜人但，建筑已顯陳舊曲陽印象這里的夜晚很祥和萬家燈火，車水馬龍但，缺乏時尚消費時間成就了曲陽完善的配套和諧的氛圍深厚的積淀局促的居住空間落后的辦公設(shè)施單一的商業(yè)消費曲陽，傳統(tǒng)的區(qū)域期待著，新的改變留戀不足曲陽路910號基地：原八一精密儀器廠規(guī)劃：商、住、辦綜合性項目傳承曲陽的文化保留曲陽的印記歷史建筑原生樹木以文化的印記傳承歷史以時尚的標志創(chuàng)新未來辦公特征分析：成熟商務(wù)區(qū)域，商務(wù)文化深厚交通便捷，四通八達標準辦公與新型辦公結(jié)合，適應(yīng)不同客戶需求。高標準的規(guī)劃設(shè)計與完善的物業(yè)管理服務(wù)特色的建筑設(shè)計原生態(tài)景觀與建筑設(shè)計的
2、結(jié)合項目自身豐富的商業(yè)配套微型CBD商業(yè)特征分析：區(qū)域商業(yè)氣氛成熟商業(yè)發(fā)達區(qū)域內(nèi)消費群體龐大建筑設(shè)計獨特、創(chuàng)新原生態(tài)景觀與商業(yè)氛圍和諧打造適應(yīng)各種業(yè)態(tài)、業(yè)種商家經(jīng)營項目自身辦公、住宅客戶支持風(fēng)尚主題商業(yè)住宅特征分析：傳統(tǒng)居住區(qū)域日常生活型配套成熟高起點、高品質(zhì)、高標準的規(guī)劃原生態(tài)景觀項目自身豐富的商業(yè)配套原生態(tài)景觀住宅產(chǎn)品分析住宅商業(yè)辦公主題風(fēng)尚商業(yè)微型CBD原生態(tài)景觀住宅共享空間人流的匯合基地的中心項目最具特色的保留建筑 與原生樹木的集中區(qū)域聯(lián)動各個建筑物的空間便是休閑活動的公共空間。這個空間由草地、噴泉、咖啡館等構(gòu)成。這個空間體現(xiàn)了建立在自由、平等、互動、溝通等基礎(chǔ)上的文化共享與
3、文化參與。共享空間的營造鬧中取靜的氛圍懷舊的時尚氣息24小時的時尚魅力三大物業(yè)的聯(lián)動文化氛圍的提升，生活方式的改變一個廣場便是一種文化，更是被這種文化所吸引的人們最為向往的圣地。廣場對于高密度的建筑時代而言，在寸土寸金的城市中心的出現(xiàn)更是一種低調(diào)的奢侈廣場所散發(fā)的典雅、浪漫、自由的氣息，讓感情和思想在這樣的公共空間里自由奔瀉，留在人們心間的將是高品位的不絕回想。文化內(nèi)涵建筑亮點廣場對于高樓聳立的都市而言，猶如蜿蜒的河流之于山脈，是城市亮麗的風(fēng)景?？臻g內(nèi)涵都市珍藏時尚花園商務(wù)溝通、交流、時尚、自由的共享空間[項目地段的屬性][項目精神的提煉][項目潛在的氣質(zhì)][項目構(gòu)成的核心][項目獨
4、特的亮點]復(fù)城國際·項目特質(zhì)分析都市里珍藏的時尚花園商務(wù)廣場復(fù)城國際，無可復(fù)制的獨特亮點！辦公客戶分析綜合考慮本項目建筑品質(zhì)及市場需求現(xiàn)狀，銷售型寫字樓將同時受到自用及投資兩類客戶的關(guān)注，其購買行為在需求與動機方面存在明顯差異，也有相當?shù)墓餐帯?0—150m2銷售型寫字樓的客戶結(jié)構(gòu)自用；30%投資：40%自用兼投資：30%關(guān)注點：銷售型寫字樓投資客戶比例與面積大小成反比。既分割面積上升則投資客戶比例下降。反之，則比例上升?？蛻舴治霎a(chǎn)品與客戶對應(yīng)分析以周邊自用改善型客戶為主現(xiàn)代化辦公樓樹立企業(yè)良好形象面積分割與其企業(yè)規(guī)模所適應(yīng)標準辦公格局適應(yīng)今后企業(yè)發(fā)展智能化配套完善提升辦公效率以
5、投資客戶為主小面積低總價投資成本較低特色化產(chǎn)品為投資穩(wěn)定性和增值提供良好基礎(chǔ)少量自用客戶小面積低總價置業(yè)成本低特色化產(chǎn)品滿足個性化需求11#，12#樓標準化辦公5#，10#樓個性化辦公產(chǎn)品決定客戶客戶分析新注冊公司視公司類型及規(guī)模分流投資客戶分析區(qū)域投資客戶本區(qū)域工作，生活的公司及個人一般通過項目的現(xiàn)場廣告以及周邊戶外廣告獲取項目信息希望在上海投資置業(yè)的華僑在上海有固定產(chǎn)業(yè)或職業(yè)的外籍人士通過朋友介紹或網(wǎng)絡(luò)獲取項目信息海外投資客戶其他投資客戶來自上海其他區(qū)域或江浙等周邊城市通過宣傳媒體或參與項目活動獲得項目信息在當前嚴格控制短期投資房產(chǎn)炒作行為的情況下，短期投機客戶已逐漸退出市場，目
6、前所存在的較為成熟的投資客戶一般注重項目長期穩(wěn)定的租金收益。成熟的房產(chǎn)投資客將關(guān)注物業(yè)品質(zhì)、開發(fā)商品牌及物業(yè)管理，追求本金的安全可靠是投資者的底線，一般與自用客戶相比更不愿卷入無謂的糾紛。作為客戶投資組合的重要構(gòu)成，其購置物業(yè)的重要意義在于不受通貨膨脹影響的保值價值以及與整體經(jīng)濟發(fā)展聯(lián)動的增值收益。獲取租金收益為目的較為成熟的中長期投資客戶投資客戶購買動機分析投資客戶定位復(fù)城國際自用客戶來源周邊寫字樓客戶追求更良好的公司形象。追求更優(yōu)越的辦公條件。企業(yè)擴張，面積需求增加追求獨特個性的辦公環(huán)境以從事創(chuàng)新型產(chǎn)業(yè)為主。注重對外溝通與聯(lián)絡(luò)的便捷個性化辦公客戶新注冊公司希望入住便捷注重部分可共
7、享的辦公資源，以節(jié)省啟動資金注重辦公氛圍以謀求企業(yè)的進一步發(fā)展11#，12#樓5#，10#樓視公司類型及規(guī)模分流自用客戶購買動機分析客戶在購買與租賃之間的選擇,一般以財務(wù)成本作為考良標準,通常情況下,流動資金較少,企業(yè)規(guī)模發(fā)展不成熟的公司,不考慮購買.購買寫字樓的客戶考慮到未來公司規(guī)模的擴張,一般面積需求比實際使用面積要大,并將超出使用面積的部分對外租賃獲取收益由于購買的寫字樓物業(yè)將作為公司長期使用的辦公場所,一般其購買決策與租賃相比將更為全面與慎重.寫字
