銷售提成方案說明

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1、.WORD完美格式編輯.深圳市科技發(fā)展有限公司文件海克萊特〔2016〕0001號類型銷售類密級普通生效日期發(fā)放對象（書面/電子）銷售部起草人審核人批準人2016年銷售機制為了提高公司經(jīng)營動作，加強產(chǎn)品市場的開發(fā)及維護，規(guī)范管理銷售部門，優(yōu)化配置員工隊伍，充分調(diào)動市場營銷人員的工作積極性、主動性和創(chuàng)造性，以實際行動全面實現(xiàn)公司近期和中期發(fā)展戰(zhàn)略，在體現(xiàn)公司多勞多得的激勵機制與公平合理原則的前提下，特制訂本制度。一、銷售崗位分級及崗位職責(zé)1.銷售分級、晉升及所需具備技能技術(shù)資料.專業(yè)整理.WORD完美格式編輯.2、崗位職責(zé)Ⅰ級：FAE

2、型銷售工程師1、能夠?qū)椖窟M度進行跟蹤協(xié)調(diào)處理，了解公司產(chǎn)品的硬件及軟件基礎(chǔ)知識，具備項目助理的技能；2、為客戶端提供技術(shù)支持和全方位的服務(wù)，高效解決客戶端問題，提高客戶滿意度；3、處理客戶反饋的信息，出8D報告，對問題點進行初步的分析處理，協(xié)助司內(nèi)研發(fā)人員解決問題；4、及時了解收集客戶資料及客戶經(jīng)營、項目運作、產(chǎn)品等信息，為公司經(jīng)營決策提供信息支持；5、有敏銳的市場洞察能力，清晰市場行情走勢，能夠為公司項目立項提供有效信息支持；6、有一定的外圍資源和客戶資源，能夠為項目整合提供資源支持；7、通曉銷售技巧，能夠有效與客戶進行溝通，

3、了解客戶興趣與需求，建立良好的客戶關(guān)系，通過銷售引導(dǎo)客戶排除競爭對手，接受我司產(chǎn)品。8、能嚴格把控公司商務(wù)原則，從公司利益出發(fā)能獨立完成商務(wù)談判。9、能達到Ⅰ級銷售工程師的銷售額目標并能不斷突破。Ⅱ級：項目助理型銷售1、能夠?qū)椖窟M度進行跟蹤協(xié)調(diào)處理，了解公司產(chǎn)品的硬件及軟件基礎(chǔ)知識，具備項目助理的技能2、有一定的外圍資源和客戶資源，能夠為項目整合提供資源支持；3、有敏銳的市場洞察能力，清晰市場行情走勢，能夠為公司項目立項提供有效信息支持；4、通曉銷售技巧，能夠有效與客戶進行溝通，了解客戶興趣與需求，建立良好的客戶關(guān)系，通過銷售引

4、導(dǎo)客戶排除競爭對手，接受我司產(chǎn)品。5、對競爭對手的產(chǎn)品信息基本了解，基本能分析出我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異性以及優(yōu)劣勢；6、針對不同類型客戶能判斷出不同的商務(wù)模式，在商務(wù)的協(xié)助下能完成商務(wù)談判。7、能達到Ⅱ級銷售的銷售額目標并具備突破的潛力。Ⅲ級：初級銷售1、一個月內(nèi)對公司產(chǎn)品有準確的了解；2、一個月內(nèi)對競爭對手的產(chǎn)品信息基本了解，能分析出我公司產(chǎn)品與競爭對手產(chǎn)品的差異性以及優(yōu)劣勢；3、能有效與客戶進行溝通，建立良好的客戶關(guān)系。4、對公司內(nèi)部流程熟悉，能自覺遵守公司各項規(guī)章制度。5、有良好的工作態(tài)度和激情，服從安排。6、有良好

5、的工作積極性并能制定明確的工作目標。7、能達到初級銷售的銷售額目標并具有可培養(yǎng)的潛力。技術(shù)資料.專業(yè)整理.WORD完美格式編輯.二、薪資結(jié)構(gòu)銷售薪資組成表崗位級別職位產(chǎn)品類別目標銷售額（萬/月）目標毛利（萬/月）職位薪資項目分紅業(yè)績提成車補招待權(quán)限合計銷售Ⅰ級FAE型銷售工程師PBCA8087000-800010%-25%1.5‰-5%800臨時申請　整機Ⅱ級項目助理型銷售PBCA5055000-70005%-15%1.5‰-5%500臨時申請　整機Ⅲ級初級銷售PBCA3034000-500001.5‰-5%0臨時申請　整機Ⅰ級：

6、FAE型銷售工程師技術(shù)資料.專業(yè)整理.WORD完美格式編輯.總薪資=職位薪資+項目分紅+業(yè)務(wù)提成（1）職位薪資7K-8K（基本薪資+績效薪資）A、基本薪資=職位薪資*80%B、績效薪資=職位薪資*20%績效薪資評級（a）優(yōu)秀=績效工資*150%（b）良好=績效工資*125%（c）合格=績效工資*100%（d）稍差=績效工資*75%（e）差=績效工資*50%（f）非常差=績效工資*25%（2）項目分紅項目分紅以單個項目的盈利進行核算，Ⅰ級銷售分紅占總分紅的10%-25%，由項目總負責(zé)人初定，公司審核（3）業(yè)務(wù)提成崗位級別產(chǎn)品分類客戶

7、類別分紅基數(shù)分紅系數(shù)備注銷售人員方案出貨PCBA整機1.公板2.定制案3.BOM+License毛利率≤7%2.5‰個人開發(fā)客戶計100%業(yè)績，公司介紹客戶計40%-80%業(yè)績7%<毛利率≤15%3.5‰15%<毛利率≤25%5‰25%<毛利率≤35%7‰35%<毛利率≤50%1%50%<毛利率≤100%2%毛利率>100%5%OpenBom1.License（PBCA）2.License(芯片)License單價個人開發(fā)5%公司開發(fā)2%Ⅱ級：項目助理型銷售技術(shù)資料.專業(yè)整理.WORD完美格式編輯.總薪資=職位薪資+項目分紅+業(yè)務(wù)

8、提成（1）職位薪資5K-7K（基本薪資+績效薪資）A、基本薪資=職位薪資*80%B、績效薪資=職位薪資*20%績效薪資評級（a）優(yōu)秀=績效工資*150%（b）良好=績效工資*125%（c）合格=績效工資*100%（d）稍差=績效工資*75%（e）差