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1、電話預約階段的話術B：期貨有什么好處。A：期貨可以讓你控制生產成本，可以讓你以較低的價格購進原材料，以較高的價格售出你的產品，從而讓你獲得更大的收益；同時也可以對你的財富進行保值；期貨也可以幫助你進行定價，使你在貿易的過程中獲得主動權。B：我不需要期貨A：當然，X先生。任何東西不了解都沒有興趣的。我現(xiàn)在向您介紹的是投資的可行性，并不是讓您現(xiàn)在就決定做不做。如果你沒有仔細研究過又怎么會產生興趣呢？你看這樣把，我明天和后天要到你公司附近去，向你介紹一下，你掌握資料后在看看是否有興趣把。B：我很忙的A：對，X先生，我知道像你這
2、樣的成功人士都是大忙人，所以我預先約一個時間，免得打攪你呀。不過我保證我的介紹簡單明了，不會占你太多時間。明天早上好呢？還是后天呀。B：我有朋友做你們期貨這一行的A：對，X先生，你交友廣闊，朋友很多。不過關于個人的期貨投資理財，很多人還是不希望和朋友關系參合在一起，因為這樣可以更加客觀和保密。就像醫(yī)生家人生病看到自己人也不敢下刀的呀，明天方便還是后天方便。B：我已經有專業(yè)人士打理投資拉A：很好呀，X先生，以你今天的成就一定會已經有人為你做好許多事情的，但沒關系呀，所謂“貨比三家”，如果你有更多的資料比較，不就會有更多的選
3、擇嗎？你看明天上午還是下午方便呀。B：你把資料寄給我把A：這樣當然很好呀。X先生。不過期貨投資理財針對每個人都是有不同的計劃的，我與你當面交流后才好準備一下適合你的投資計劃呀。另外在給資料的時候你也希望我在旁邊及時解釋給你把，這樣效果更好些，明天還是后天方便？B：我沒錢A：X先生你真是坦率。不過我這次只是給你介紹一下，并不是要你馬上投資的。其實很多人都以為期貨投資理財需要很多資金，其實不然，錢多有錢多的做法，錢少有錢少的做法。資金缺少并不要緊。最怕的是不想要錢和不敢賺錢。你看上午還是下午方便呀。成交促成階段的話術B：我要
4、慢慢考慮一下。A：的確，X先生。你是需要好好考慮一下，生意人是絕對不會放過任何機會的。除了要尋找機會之外，更要把握機會。所以當你發(fā)現(xiàn)賺錢的機會時我們就應當大膽的嘗試，一有機會就作重手初級，莫失良機。目前行情已經到達關鍵時刻，所以我認為你應該盡快決定做出投資的第一步。你現(xiàn)在需要考慮的是這波行情如何才能抓住最大利潤，而不是是否投資呀。B：我馬上要出差，等我回來再說把A：哦陳先生，我想你現(xiàn)在還有疑慮把，是嗎？你這次出差那么辛苦，也是為了賺錢把。做老板的人不會放過任何機會的。你比我清楚。所以我才請你馬上到我們公司去參觀一下，進一
5、步了解，可行的話我們可以先簽好協(xié)議的，我公司的服務很周到，不會耽誤你的時間。B：我要和太太（朋友）商量一下A：我不反對你和太太（朋友）商量一下，X先生，不過我認為做生意最重要的是要當機立斷。如果你太太（朋友）的性格是果斷的當然會帶給你做出正確的決定，但如果他的性格比較優(yōu)柔寡斷，則可能會令你失去機會。這樣如果你認為真是有這個必要的話，請你和太太（朋友）一起到我們公司來，讓我向他解釋清楚。不過你要有心理準備喲，賺錢是你太太（朋友）的決定，虧錢就是你一個人的決定呀。B：我和你各出一部分資金合伙做怎么樣？A：你這想法很好。X先生
6、。不過我們的行業(yè)性質決定我不能這樣做。我與你的關系是經紀人和客戶的關系，而不是共同投資的關系，因為做為投資我必須保持一個清醒的頭腦分析預測行情，所以要站在客觀的立場去看待市場。如果我也湊錢一起做容易帶有情緒呀，不識廬山真面目，只緣身在此山中。而且如果合伙做，到時候下單是聽你的指令還是聽我的指令呀？B：如果我現(xiàn)在投資我的風險有多大？A：X先生，看來是你對我還沒有信心呀。做我們經紀人這一行都會幫助客戶在入市時設立一個客戶能夠承受的風險價位，也就是止損。把損失控制在你能承受的范圍內同事去謀取高新利潤。比如現(xiàn)在入市你的風險大約是
7、1000元左右，而利潤空間大約有7000元，盈虧比例是7：1.你可以衡量一下這風險到底值不值得你去做呀。銷售階段的話術B：我朋友說期貨不熟悉不好做A：X先生，不知道你朋友對期貨熟不熟悉？反過來說，如果你朋友建議你做你是否馬上同意做呢？你朋友說的不錯。不過要知道人不是“生而知之”而是“學而知之”的。就你而言我相信你最初對自己所做的行業(yè)也可以說是知之甚少把，但為了發(fā)展你也要平明的研究，積年累月，你的知識增加，眼光獨到，經驗豐富，才成為這期貨行業(yè)的佼佼者。像我剛入行也是一無所知的，但經過努力今天我也具備較豐富的投資知識，所以我
8、們可以在你不熟悉的情況下給你幫助呀。B：期貨這一行風險很大A：任何生意都是有賺有賠的，沒有任何人敢說自己做生意是包賺的。一個投資者盲目投資就等于賭錢，賺和賠是一半對一半。而我是專業(yè)人士，能夠運用我的學識經驗及公司的準確消息避重就輕，化險為夷，將風險盡量減低。而且我們還有止損等方式防范風險，我相信任何風險我們都可以應付
