淺談網絡效果營銷的利與弊(1)

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1、淺談網絡效果營銷的利與弊(1)[摘要]效果營銷作為一種新的網絡營銷手段，能為企業(yè)帶來銷售上的成功和成本上的節(jié)約。本文提出了兩種主要的效果營銷類型：基于搜索引擎的營銷和基于聯(lián)盟的營銷，并對它們的優(yōu)點和弊病進行了詳細闡述和說明?！　關鍵詞]效果營銷搜索引擎聯(lián)盟營銷利弊　　　　一、什么是網絡效果營銷　　　　企業(yè)在開展電子商務活動時，網上營銷是其中最重要的環(huán)節(jié)之一。目前，中國市場上主流的網絡營銷方式主要有網絡廣告和付費搜索，這些營銷方式有的能夠直接實現網上交易，有的則是一種品牌推廣手段，從而促進線下交易。網絡效果營銷作為網絡營銷的一種，主要是指企業(yè)按照網絡營銷的實際效

2、果來支付推廣費用。營銷效果通常用銷售額、引導數、行動和點擊數等指標來表示，這些可統(tǒng)計的指標就是企業(yè)付費的依據?！　　　《?、效果營銷的實現方式　　　　1.從計費方式看,有四種典型方式　?。?）CPC，即按照點擊廣告或鏈接的次數來支付廣告費的計費方式，這種方式在付費搜索中使用比較普遍?！　。?）CPL，即按照點擊廣告或鏈接而成功引導用戶到達指定頁面的數量來支付廣告費的計費方式。　?。?）CPA，即按照成功引導用戶到達指定頁面后進行留言、注冊和下載等行動的數量來支付廣告費的計費方式?！　。?）CPS，即按照銷售業(yè)績支付廣告費的計費方式，這種方式下，廣告主和代理商根據引

3、導用戶到達指定頁面所產生購買行為的用戶數或購買金額按一定比例進行分成?！　　　?.從實現的角度看，主要有基于搜索引擎的營銷和基于聯(lián)盟的營銷　　搜索引擎營銷中最能體現效果營銷的是基于關鍵詞廣告的競價排名，其基本思想是按照付費最高者排名靠前的原則，對購買了同一關鍵詞的網站進行排名。競價排名是一種按點擊率付費的方式，廣告出現在搜索結果中如果沒有被用戶點擊，不收取廣告費，在同一關鍵詞的廣告中，將每次點擊價格出價最高的廣告排列在第一位，其他位置同樣按照廣告主自己設定的廣告點擊價格來決定廣告的排名位置，這種付費方式的好處是廣告主可以根據預算自己控制廣告費用并獲取希望的效果。

4、　　聯(lián)盟營銷是商家利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機構提供的網站聯(lián)盟服務拓展其線上及線下業(yè)務，擴大銷售空間和銷售渠道,并按照營銷實際效果支付費用的新型網絡營銷模式。在這種模式下，商家通過聯(lián)盟營銷渠道產生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營銷機構及其聯(lián)盟會員支付傭金。這樣的模式最早起源于國外，因其相比在門戶投放廣告來說，其價格低廉，廣告模式多樣，而逐漸成為了中小企業(yè)的首選廣告投放模式?！　　　∪?、效果營銷的優(yōu)點　　　　1.運用分眾、定向技術，提升廣告投放的精準度　　傳統(tǒng)的廣告模式存在的最大缺點在于成本高并且不能有效的把信息傳達給目標受眾，造成資金的大量浪費。而效果營銷采用了分眾和定向的方

5、法，將廣告只呈現在需要它的受眾面前，這對于廣告主和消費者來說都是最愿意看到的情形。所謂分眾是將受眾按年齡、教育水平、收入、行業(yè)、地域等劃分為特定的人群，所謂定向是將廣告推送給目標受眾。在基于搜索引擎的營銷方式中，用戶總是去查詢和點擊自己感興趣的內容，實際上就是將廣告定向到需要它的用戶面前，對于基于聯(lián)盟的營銷，則是利用聯(lián)盟的統(tǒng)一平臺和技術將廣告呈現在特定人群面前，實現所謂的“窄告”，而這些“窄告”受眾就是企業(yè)產品真正的潛在客戶，這當然會顯著增加營銷的實際效果。　　共2頁:1論文出處(作者):