淺談網(wǎng)絡(luò)效果營銷的利與弊

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1、從本學(xué)科出發(fā)，應(yīng)著重選對國民經(jīng)濟(jì)具有一定實(shí)用價(jià)值和理論意義的課題。課題具有先進(jìn)性，便于研究生提出新見解，特別是博士生必須有創(chuàng)新性的成果淺談網(wǎng)絡(luò)效果營銷的利與弊[摘要]效果營銷作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，能為企業(yè)帶來銷售上的成功和成本上的節(jié)約。本文提出了兩種主要的效果營銷類型：基于搜索引擎的營銷和基于聯(lián)盟的營銷，并對它們的優(yōu)點(diǎn)和弊病進(jìn)行了詳細(xì)闡述和說明?！　關(guān)鍵詞]效果營銷搜索引擎聯(lián)盟營銷利弊　　　　一、什么是網(wǎng)絡(luò)效果營銷　　　　企業(yè)在開展電子商務(wù)活動(dòng)時(shí)，網(wǎng)上營銷是其中最重要的環(huán)節(jié)之一。目前，中國市場上主流的網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要有網(wǎng)絡(luò)廣告和付費(fèi)搜索，這些營銷方式有的能夠直接

2、實(shí)現(xiàn)網(wǎng)上交易，有的則是一種品牌推廣手段，從而促進(jìn)線下交易。網(wǎng)絡(luò)效果營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，主要是指企業(yè)按照網(wǎng)絡(luò)營銷的實(shí)際效果來支付推廣費(fèi)用。營銷效果通常用銷售額、引導(dǎo)數(shù)、行動(dòng)和點(diǎn)擊數(shù)等指標(biāo)來表示，這些可統(tǒng)計(jì)的指標(biāo)就是企業(yè)付費(fèi)的依據(jù)。　　　　二、效果營銷的實(shí)現(xiàn)方式　　　　1.從計(jì)費(fèi)方式看,有四種典型方式課題份量和難易程度要恰當(dāng)，博士生能在二年內(nèi)作出結(jié)果，碩士生能在一年內(nèi)作出結(jié)果，特別是對實(shí)驗(yàn)條件等要有恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)。從本學(xué)科出發(fā)，應(yīng)著重選對國民經(jīng)濟(jì)具有一定實(shí)用價(jià)值和理論意義的課題。課題具有先進(jìn)性，便于研究生提出新見解，特別是博士生必須有創(chuàng)新性的成果　　CPC，即按照點(diǎn)擊廣告

3、或鏈接的次數(shù)來支付廣告費(fèi)的計(jì)費(fèi)方式，這種方式在付費(fèi)搜索中使用比較普遍?！　PL，即按照點(diǎn)擊廣告或鏈接而成功引導(dǎo)用戶到達(dá)指定頁面的數(shù)量來支付廣告費(fèi)的計(jì)費(fèi)方式?！　PA，即按照成功引導(dǎo)用戶到達(dá)指定頁面后進(jìn)行留言、注冊和下載等行動(dòng)的數(shù)量來支付廣告費(fèi)的計(jì)費(fèi)方式?！　PS，即按照銷售業(yè)績支付廣告費(fèi)的計(jì)費(fèi)方式，這種方式下，廣告主和代理商根據(jù)引導(dǎo)用戶到達(dá)指定頁面所產(chǎn)生購買行為的用戶數(shù)或購買金額按一定比例進(jìn)行分成?！　　　?.從實(shí)現(xiàn)的角度看，主要有基于搜索引擎的營銷和基于聯(lián)盟的營銷　　搜索引擎營銷中最能體現(xiàn)效果營銷的是基于關(guān)鍵詞廣告的競價(jià)排名，其基本思想是按照付費(fèi)最高者排名靠前

4、的原則，對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名。競價(jià)排名是一種按點(diǎn)擊率付費(fèi)的方式，廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中如果沒有被用戶點(diǎn)擊，不收取廣告費(fèi)，在同一關(guān)鍵詞的廣告中，將每次點(diǎn)擊價(jià)格出價(jià)最高的廣告排列在第一位，其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價(jià)格來決定廣告的排名位置，這種付費(fèi)方式的好處是廣告主可以根據(jù)預(yù)算自己控制廣告費(fèi)用并獲取希望的效果。課題份量和難易程度要恰當(dāng)，博士生能在二年內(nèi)作出結(jié)果，碩士生能在一年內(nèi)作出結(jié)果，特別是對實(shí)驗(yàn)條件等要有恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)。從本學(xué)科出發(fā)，應(yīng)著重選對國民經(jīng)濟(jì)具有一定實(shí)用價(jià)值和理論意義的課題。課題具有先進(jìn)性，便于研究生提出新見解，特別是博士生必須有創(chuàng)新性的

5、成果　　聯(lián)盟營銷是商家利用專業(yè)聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道,并按照營銷實(shí)際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。在這種模式下，商家通過聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)及其聯(lián)盟會(huì)員支付傭金。這樣的模式最早起源于國外，因其相比在門戶投放廣告來說，其價(jià)格低廉，廣告模式多樣，而逐漸成為了中小企業(yè)的首選廣告投放模式?！　　　∪?、效果營銷的優(yōu)點(diǎn)　　　　1.運(yùn)用分眾、定向技術(shù)，提升廣告投放的精準(zhǔn)度　　傳統(tǒng)的廣告模式存在的最大缺點(diǎn)在于成本高并且不能有效的把信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，造成資金的大量浪費(fèi)。而效果營銷采用了分眾和定向的方法

6、，將廣告只呈現(xiàn)在需要它的受眾面前，這對于廣告主和消費(fèi)者來說都是最愿意看到的情形。所謂分眾是將受眾按年齡、教育水平、收入、行業(yè)、地域等劃分為特定的人群，所謂定向是將廣告推送給目標(biāo)受眾。在基于搜索引擎的營銷方式中，用戶總是去查詢和點(diǎn)擊自己感興趣的內(nèi)容，實(shí)際上就是將廣告定向到需要它的用戶面前，對于基于聯(lián)盟的營銷，則是利用聯(lián)盟的統(tǒng)一平臺(tái)和技術(shù)將廣告呈現(xiàn)在特定人群面前，實(shí)現(xiàn)所謂的“窄告”，而這些“窄告”受眾就是企業(yè)產(chǎn)品真正的潛在客戶，這當(dāng)然會(huì)顯著增加營銷的實(shí)際效果?！　≌n題份量和難易程度要恰當(dāng)，博士生能在二年內(nèi)作出結(jié)果，碩士生能在一年內(nèi)作出結(jié)果，特別是對實(shí)驗(yàn)條件等要有恰當(dāng)?shù)墓烙?jì)

7、。從本學(xué)科出發(fā)，應(yīng)著重選對國民經(jīng)濟(jì)具有一定實(shí)用價(jià)值和理論意義的課題。課題具有先進(jìn)性，便于研究生提出新見解，特別是博士生必須有創(chuàng)新性的成果2.性價(jià)比高，靈活性好　　相對于在傳統(tǒng)媒體和門戶網(wǎng)站投放廣告，采用效果營銷的費(fèi)用較低，并且可以根據(jù)企業(yè)的實(shí)際情況靈活運(yùn)用付費(fèi)策略。比如采用競價(jià)排名時(shí)，如果覺得自己預(yù)算低，在產(chǎn)品的淡季就可以把排名靠后，甚至?xí)簳r(shí)失效，在產(chǎn)品的旺季再增加投入，提高排名，靈活性很高。在采用聯(lián)盟營銷時(shí)也是這樣，可根據(jù)實(shí)際銷售的效果選擇不同的付費(fèi)方式。　　　　四、效果營銷的弊病　　　　1.效果營銷不能有效的提升產(chǎn)品的“品牌“價(jià)值　　采用效果營銷