工商管理淺談網(wǎng)絡(luò)效果營銷的利與弊_0

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1、淺談網(wǎng)絡(luò)效果營銷的利與弊淺談網(wǎng)絡(luò)效果營銷的利與弊是小柯論文網(wǎng)通過網(wǎng)絡(luò)搜集，并由本站工作人員整理后發(fā)布的，淺談網(wǎng)絡(luò)效果營銷的利與弊是篇質(zhì)量較高的學(xué)術(shù)論文，供本站訪問者學(xué)習(xí)和學(xué)術(shù)交流參考之用，不可用于其他商業(yè)目的，淺談網(wǎng)絡(luò)效果營銷的利與弊的論文版權(quán)歸原作者所有，因網(wǎng)絡(luò)整理，有些文章作者不詳，敬請諒解，如需轉(zhuǎn)摘，請注明出處小柯論文網(wǎng)，如果此論文無法滿足您的論文要求，您可以申請本站幫您代寫論文，以下是正文?！　摘要]效果營銷作為一種新的網(wǎng)絡(luò)營銷手段，能為企業(yè)帶來銷售上的成功和成本上的節(jié)約。本文提出了兩種主要的效果營銷類型：基于

2、搜索引擎的營銷和基于聯(lián)盟的營銷，并對它們的優(yōu)點(diǎn)和弊病進(jìn)行了詳細(xì)闡述和說明。　　[關(guān)鍵詞]效果營銷搜索引擎聯(lián)盟營銷利弊　　　　一、什么是網(wǎng)絡(luò)效果營銷　　　　企業(yè)在開展電子商務(wù)活動時，網(wǎng)上營銷是其中最重要的環(huán)節(jié)之一。目前，中國市場上主流的網(wǎng)絡(luò)營銷方式主要有網(wǎng)絡(luò)廣告和付費(fèi)搜索，這些營銷方式有的能夠直接實現(xiàn)網(wǎng)上交易，有的則是一種品牌推廣手段，從而促進(jìn)線下交易。網(wǎng)絡(luò)效果營銷作為網(wǎng)絡(luò)營銷的一種，主要是指企業(yè)按照網(wǎng)絡(luò)營銷的實際效果來支付推廣費(fèi)用。營銷效果通常用銷售額、引導(dǎo)數(shù)、行動和點(diǎn)擊數(shù)等指標(biāo)來表示，這些可統(tǒng)計的指標(biāo)就是企業(yè)付費(fèi)的依據(jù)

3、?！　　　《?、效果營銷的實現(xiàn)方式　　　　1.從計費(fèi)方式看,有四種典型方式　?。?）CPC，即按照點(diǎn)擊廣告或鏈接的次數(shù)來支付廣告費(fèi)的計費(fèi)方式，這種方式在付費(fèi)搜索中使用比較普遍?！　。?）CPL，即按照點(diǎn)擊廣告或鏈接而成功引導(dǎo)用戶到達(dá)指定頁面的數(shù)量來支付廣告費(fèi)的計費(fèi)方式?！　。?）CPA，即按照成功引導(dǎo)用戶到達(dá)指定頁面后進(jìn)行留言、注冊和下載等行動的數(shù)量來支付廣告費(fèi)的計費(fèi)方式?！　。?）CPS，即按照銷售業(yè)績支付廣告費(fèi)的計費(fèi)方式，這種方式下，廣告主和代理商根據(jù)引導(dǎo)用戶到達(dá)指定頁面所產(chǎn)生購買行為的用戶數(shù)或購買金額按一定比例進(jìn)行分

4、成。　　　　2.從實現(xiàn)的角度看，主要有基于搜索引擎的營銷和基于聯(lián)盟的營銷　　搜索引擎營銷中最能體現(xiàn)效果營銷的是基于關(guān)鍵詞廣告的競價排名，其基本思想是按照付費(fèi)最高者排名靠前的原則，對購買了同一關(guān)鍵詞的網(wǎng)站進(jìn)行排名。競價排名是一種按點(diǎn)擊率付費(fèi)的方式，廣告出現(xiàn)在搜索結(jié)果中如果沒有被用戶點(diǎn)擊，不收取廣告費(fèi)，在同一關(guān)鍵詞的廣告中，將每次點(diǎn)擊價格出價最高的廣告排列在第一位，其他位置同樣按照廣告主自己設(shè)定的廣告點(diǎn)擊價格來決定廣告的排名位置，這種付費(fèi)方式的好處是廣告主可以根據(jù)預(yù)算自己控制廣告費(fèi)用并獲取希望的效果?！　÷?lián)盟營銷是商家利用專

5、業(yè)聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)提供的網(wǎng)站聯(lián)盟服務(wù)拓展其線上及線下業(yè)務(wù)，擴(kuò)大銷售空間和銷售渠道,并按照營銷實際效果支付費(fèi)用的新型網(wǎng)絡(luò)營銷模式。在這種模式下，商家通過聯(lián)盟營銷渠道產(chǎn)生了一定收益后，才需要向聯(lián)盟營銷機(jī)構(gòu)及其聯(lián)盟會員支付傭金。這樣的模式最早起源于國外，因其相比在門戶投放廣告來說，其價格低廉，廣告模式多樣，而逐漸成為了中小企業(yè)的首選廣告投放模式?！　　　∪?、效果營銷的優(yōu)點(diǎn)　　　　1.運(yùn)用分眾、定向技術(shù)，提升廣告投放的精準(zhǔn)度　　傳統(tǒng)的廣告模式存在的最大缺點(diǎn)在于成本高并且不能有效的把信息傳達(dá)給目標(biāo)受眾，造成資金的大量浪費(fèi)。而效果營銷采

6、用了分眾和定向的方法，將廣告只呈現(xiàn)在需要它的受眾面前，這對于廣告主和消費(fèi)者來說都是最愿意看到的情形。所謂分眾是將受眾按年齡、教育水平、收入、行業(yè)、地域等劃分為特定的人群，所謂定向是將廣告推送給目標(biāo)受眾。在基于搜索引擎的營銷方式中，用戶總是去查詢和點(diǎn)擊自己感興趣的內(nèi)容，實際上就是將廣告定向到需要它的用戶面前，對于基于聯(lián)盟的營銷，則是利用聯(lián)盟的統(tǒng)一平臺和技術(shù)將廣告呈現(xiàn)在特定人群面前，實現(xiàn)所謂的“窄告”，而這些“窄告”受眾就是企業(yè)產(chǎn)品真正的潛在客戶，這當(dāng)然會顯著增加營銷的實際效果?！　　　?.性價比高，靈活性好　　相對于在傳統(tǒng)

7、媒體和門戶網(wǎng)站投放廣告，采用效果營銷的費(fèi)用較低，并且可以根據(jù)企業(yè)的實際情況靈活運(yùn)用付費(fèi)策略。比如采用競價排名時，如果覺得自己預(yù)算低，在產(chǎn)品的淡季就可以把排名靠后，甚至?xí)簳r失效，在產(chǎn)品的旺季再增加投入，提高排名，靈活性很高。在采用聯(lián)盟營銷時也是這樣，可根據(jù)實際銷售的效果選擇不同的付費(fèi)方式。　　　　四、效果營銷的弊病　　　　1.效果營銷不能有效的提升產(chǎn)品的“品牌“價值　　采用效果營銷在一定程度上能增加企業(yè)的銷售額，但在提升“品牌”價值方面具有明顯不足，在傳統(tǒng)媒體和網(wǎng)絡(luò)門戶網(wǎng)站上進(jìn)行的廣告投放雖然價格較高，但能夠提高企業(yè)產(chǎn)品的

8、知名度，在消費(fèi)者中產(chǎn)生良好的口碑，并在大量潛在用戶頭腦中形成深刻印象，從而促進(jìn)企業(yè)的線上和線下銷售。對于廣告投入有限的小型企業(yè)來說，單單采用效果營銷就可以達(dá)到目的，但對于大型企業(yè)或希望做大的企業(yè)，就必須把效果營銷和品牌營銷結(jié)合起來，并根據(jù)企業(yè)的實際情況分配兩者的投入比例?！　　　?.點(diǎn)擊欺詐　　按點(diǎn)擊數(shù)付費(fèi)的業(yè)務(wù)模式