中美貿(mào)易沖突與分析

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1、.中美貿(mào)易沖突分析——淺議貿(mào)易戰(zhàn)背后的心理學(xué)邏輯在過去的數(shù)月中，中美“貿(mào)易戰(zhàn)”可謂一波未平一波又起，中美貿(mào)易沖突開始以來，我們看到了各種從政治和經(jīng)濟(jì)角度進(jìn)行的分析。誠然，大國角力的政治戲碼與全球經(jīng)濟(jì)的風(fēng)云浪潮固然與貿(mào)易戰(zhàn)興覆密不可分。我們或許還可以設(shè)問：當(dāng)下的中美貿(mào)易沖突真的僅僅是政治與經(jīng)濟(jì)兩種“氣候”催生的么？在這些因素之外，還有否其他原因雖然表面上并不左右紛爭，但卻默默為其推波助瀾？作為在西方研究跨文化管理的一員，筆者認(rèn)為這場大張旗鼓的貿(mào)易戰(zhàn)背后中美兩國霄壤之別的文化差異也扮演了舉足輕重的角色。從文化心理學(xué)的視角，雖然不一定能解釋這次起伏更迭的沖突之全部，但與經(jīng)濟(jì)、政治這些風(fēng)

2、云變幻的外部表象所不同的是，根深蒂固的文化差，恰恰因?yàn)樗谖覀兩钪械臒o往不在而易被熟視無睹。撥開政經(jīng)疑云，或許可以借助文化維度理論（culturaldimensiontheory），從文化差異和社會(huì)心理學(xué)的角度揭示這場貿(mào)易沖突的一些鮮為人道之面。為什么美國認(rèn)為自己一直在“吃虧”：個(gè)體主義和集體主義的對決上世紀(jì)六七十年代，荷蘭心理學(xué)家霍夫斯泰德（Hofstede）曾開展了一項(xiàng)涉及全球的問卷調(diào)查，提出了日后頗具影響的文化維度理論來描述多樣文化間紛繁復(fù)雜的差異：其中個(gè)體主義與集體主義的分庭抗禮或許最廣為人知。此后浩如煙海的學(xué)術(shù)研究和實(shí)踐調(diào)查，都反復(fù)表明中美文化在這一主要維度上呈現(xiàn)截然

3、相反的特征?；蛟S正是這一差異所塑造的民族性格和社會(huì)價(jià)值觀，催生了中美對于貿(mào)易逆順差狀況不同的直覺反應(yīng)。......美國文化極為強(qiáng)調(diào)個(gè)體主義（individualism）和獨(dú)立的自我構(gòu)念（independentself-construals），它與強(qiáng)調(diào)集體主義（Collectivism）和互依自我構(gòu)念（interdependentself-construals）的中國文化截然不同。長期浸潤在這種文化氛圍中的人習(xí)慣于把個(gè)體感受當(dāng)做決定態(tài)度和行為的最主要因素而代代相傳，個(gè)體主義作為一種處世哲學(xué)被全社會(huì)奉為圭臬。扣動(dòng)這場貿(mào)易戰(zhàn)扳機(jī)的美國決策當(dāng)局正是由這樣一群深植于個(gè)體主義和獨(dú)立自我構(gòu)念的

4、文化土壤中的人士所組成。組織行為學(xué)的一個(gè)經(jīng)典發(fā)現(xiàn)也表明當(dāng)群體由高度同質(zhì)化的個(gè)體構(gòu)成的時(shí)候，個(gè)人的思維模式會(huì)在群體決策中被進(jìn)一步放大甚至極端化。也就是說，當(dāng)一個(gè)政府的決策機(jī)構(gòu)由一群篤信個(gè)體主義的人組成時(shí)，它的決策過程越強(qiáng)調(diào)“民主程序”、越“海納百川”，決策的結(jié)果往往越容易反映出更加強(qiáng)烈的個(gè)體主義傾向。與此同時(shí)，文化是個(gè)體習(xí)慣的群體化呈現(xiàn)，這一過度強(qiáng)調(diào)個(gè)體感受的思維在宏觀層面也自然而然讓美國的決策當(dāng)局和領(lǐng)導(dǎo)人形成了過分聚焦美國一國在雙邊貿(mào)易中處境的思維模式，繼而造成了目中無“他國”，過度關(guān)注所謂“美國的利益和感受”。此外，對于個(gè)體獨(dú)立性近乎癡迷的追求使得美國的決策當(dāng)局有時(shí)很難清晰全面

5、地認(rèn)識(shí)國際貿(mào)易和經(jīng)濟(jì)關(guān)系的相互依存性(interdependence)。當(dāng)美國人覺得自己的國家并沒有在貿(mào)易這場“游戲”中得到“結(jié)果分配”的優(yōu)勢時(shí)，他們更容易覺得這一切是不公平的（unfair）。對于美國而言，這種所謂不公平的貿(mào)易狀態(tài)代表了不可調(diào)和的矛盾甚至沖突。因而一場直截了當(dāng)?shù)摹百Q(mào)易戰(zhàn)”在美國執(zhí)政者眼中就成了順理成章的選項(xiàng)。......反觀以中國為代表的東亞傳統(tǒng)文化，人們習(xí)慣于將自我定義在與群體和他者的關(guān)系中。自我的意志與感受往往并不是決定動(dòng)機(jī)與行為的最主要因素，有時(shí)甚至還需要被置之不理；任何行為可能給他者帶來的影響和后果都是必須深思熟慮的要義。有趣的是，這一集體主義和互依的自

6、我構(gòu)念恰恰和國際貿(mào)易互惠互利的內(nèi)在邏輯具有驚人的相似性和吻合度。此外，當(dāng)“牽一發(fā)而動(dòng)全身”的系統(tǒng)性思維模式融入文化DNA的時(shí)候，和某一個(gè)國家之間暫時(shí)的貿(mào)易逆差狀態(tài)并不意味著必然的敵對與沖突；暫時(shí)的貿(mào)易順差也不代表著對他者的征服與自己的勝利。如此，這樣的文化基因也在潛移默化中讓中國人更傾向于相信“任何貿(mào)易戰(zhàn)都只可能兩敗俱傷”。為什么美國不在乎主動(dòng)挑起中美貿(mào)易爭端？：剛性與柔性的碰撞在文化維度理論中，另一個(gè)可用于區(qū)分中美文化的主要維度是剛性與柔性。以美國社會(huì)為代表，“剛性文化”（masculinity）的主導(dǎo)價(jià)值包括尚武冒進(jìn)和爭強(qiáng)好勝。與之相反，中國傳統(tǒng)所代表的“柔性文化”(femi

7、ninity)則更關(guān)注社群和諧與道德倫理，崇尚積極入世的精神。進(jìn)入本世紀(jì)以來，美國在先進(jìn)制造業(yè)方面的領(lǐng)先地位和在國際秩序的主導(dǎo)狀態(tài)都受到了來自“東方巨龍”中國的強(qiáng)力挑戰(zhàn)。美國及它所代表的西方文化中的剛性化使得美國政府和其背后千千萬萬的精英階層將這種挑戰(zhàn)的最終歸宿直截了當(dāng)?shù)厝Χ椴豢杀苊獾拇髧g沖突。這一心態(tài)近年來集中體現(xiàn)在美國主流政治學(xué)界對所謂修昔底德斯陷阱(Thucydides's......trap)的大肆渲染。這位古希臘歷史學(xué)家對雅典與斯巴達(dá)兩個(gè)城邦間長達(dá)三十年的戰(zhàn)爭所做的