政治營銷宏觀環(huán)境分析

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1、政治營銷宏觀環(huán)境分析摘要宏觀營銷環(huán)境桁摘要關(guān)鍵詞人口環(huán)境對企業(yè)營銷活動造成市場機會和環(huán)境威脅的主耍社會力量。分析宏觀營銷環(huán)境的n的在于更好的認(rèn)識環(huán)境，通過企業(yè)背銷努力米適應(yīng)社會環(huán)境及變化，達到企業(yè)營銷日標(biāo)。宏觀營銷環(huán)境的因素包拈人UI環(huán)境、經(jīng)濟環(huán)境、政治環(huán)境、法律環(huán)境、技術(shù)環(huán)境以及社會文化環(huán)境。關(guān)鍵詞：社會制度政治法律營銷技術(shù)社會文化一、人口環(huán)境人口足市場的第一要素。人口數(shù)m直接決定市場規(guī)模和潛在容M，人口的性別、年齡、民族、婚姻狀況、職業(yè)、居住分布等也對市場格局產(chǎn)生著深刻影響，從而影響著企業(yè)的營銷活動。企業(yè)應(yīng)重視對人口環(huán)境的研究，密切關(guān)注人I」特性及發(fā)展

2、動14,及時地調(diào)整營銷策略以適應(yīng)人u環(huán)境的變化。1、人口數(shù)ft分析人門數(shù)量是決定市場規(guī)模的一個蕪本耍素。如果收入水平不變，人門越多，對食物、衣卷、門用品的需要量也越多，簾場也就越大。企業(yè)營銷首先要關(guān)注所在國家或地區(qū)的人口數(shù)量及其變化，尤其對人們生活必需品的需求內(nèi)容和數(shù)量影響很大。2、人口結(jié)構(gòu)分析(1)年齡結(jié)構(gòu)。不同年齡的消貲者對商品和服務(wù)的耑求是不一樣的。不同年齡結(jié)構(gòu)就形成了具奮年齡特色的市場。企業(yè)了解不同年齡結(jié)構(gòu)所具奮的需求特點，就可以決定企業(yè)產(chǎn)品的投向,尋找目標(biāo)市場。(2)性別結(jié)構(gòu)。性別差異會給人們的消貲需求帶來顯著的差別，反映到市場上就會出現(xiàn)!性用品

3、簾場和女性用品布場。企業(yè)可以針對不同性別的不同需求，生產(chǎn)適銷對路的產(chǎn)品，制定奮效的營銷策略，開發(fā)更人的市場。(3)教育與職業(yè)結(jié)構(gòu)。人口的教育程度與職業(yè)不同，對市場需求表現(xiàn)出不同的傾向。隨著高等教竹規(guī)模的擴人，人口的受教竹程度普遍提高，收入水平也逐少增加。企業(yè)應(yīng)關(guān)注人們對報刊、書籍、電腦這類商品的需求的變化。(4)家庭結(jié)構(gòu)。家庭是商品購買和消費的基木單位。一個國家成地區(qū)的家庭單位的多少以及家庭平均人鉍的多少，可以直接影響到某些消費品的需求數(shù)S。同時，不同類型的家庭往往有不M的消貲需求。（5）社會結(jié)構(gòu)。我國絕大部分人口為農(nóng)業(yè)人口，農(nóng)業(yè)人口約占總?cè)丝诘?0%左右

4、。這樣的2社會結(jié)構(gòu)耍求企業(yè)營銷應(yīng)充分考慮到農(nóng)村這個大市場。（6）W族結(jié)構(gòu)。我國是一個多K族的國家。比族不同，其文化傳統(tǒng)、生活習(xí)性也不相同。其體表現(xiàn)在飲食、店住、服飾、禮儀等方而的消費需求都有自己的風(fēng)俗習(xí)慣。企業(yè)營銷要秉視民族市場的特點，開發(fā)適合民族特性、受艽歡迎的商品。3、人口分布分析人U柯地理分布上的區(qū)別，人U在不同地區(qū)密集程度是不同的。各地人U的密度不同，則市場大小不同、消費需求特性不同。當(dāng)前，我國冇一個突fli的現(xiàn)象就是農(nóng)柯人口向城市或工礦地區(qū)流動，內(nèi)地人口向沿海經(jīng)濟開放地區(qū)流動。企業(yè)營銷應(yīng)關(guān)注這些地區(qū)消從需求不僅在量上增加，在消費結(jié)構(gòu)上也一定發(fā)牛.

5、的變化，應(yīng)該提供更多的適銷對路產(chǎn)品滿足這些流動人口的需求，這是潛力很大的市場。二、經(jīng)濟環(huán)境經(jīng)濟環(huán)境是影響企業(yè)營銷活動的主耍環(huán)境因素，它包括收入因素、消費支出、產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)、經(jīng)濟增長卒、貨TH共應(yīng)量、銀行利率、政府支出等因素，其屮收入因素對企、Ik營銷活動影響較人。消費者收入分析收入因素足構(gòu)成市場的重要因素，其至足更為重要的因素。因為市場規(guī)模的人小，歸根結(jié)底取決于消費者的購買力大小，而消費者的購買力取決于他們收入的多少。企業(yè)必須從市場營銷的角度來研究消費者收入，通常從以下四個方iftf進行分析。（1）國民生產(chǎn)總值。它是衡量一個國家經(jīng)濟實力與購買力的重要指標(biāo)。國民

6、生產(chǎn)總值增長越快，對商品的需求和購買力就越大，反之，就越小。（2）人均國民收入。這足用國民收入總S除以總?cè)丝诘谋戎?。這個指標(biāo)大體反映了一個國家人民生活水平的高低，也在一定程度上決定商品需求的構(gòu)成。一般來說，人均收入增LC對商品的需求和購買力就大，反之就小。（3）個人可支配收入。指在個人收入屮扣除消費者個人繳納的各種稅款和交給政府的非商業(yè)性開支后剩余的部分，可川于消費或儲蓄的那部分個人收入，它構(gòu)成實際購買力。個人可支配收入是影響消貲者購買生活必需品的決定性因素。（4）個人可任意支配收入。指在個人可支配收入屮減去消費者川于購買生活必耑品的費川支出（如房租、水電

7、、食物、衣著等項開支）后剩余的部分。這部分收入足消費需求變化中最活躍的因素，也是企業(yè)開展?fàn)I銷活動時所要考慮的主要對象。這部分收入一般用于購買高檔耐用消貲品、娛樂、教育、旅游等。(1)家庭收入。家庭收入的高低會影響很多產(chǎn)品的市場需求。一般來講，家庭收入島，對消費品需求人，購買力也大；反之，需求小，購滅力也小。另外，要注意分析消費者實際收入的變化。注意區(qū)分貨幣收入和實際收入。三、政治環(huán)境政治環(huán)境是指企業(yè)市場營銷活動的外部政治形勢和狀況以及W家的方針和政策。一個國家的政局穩(wěn)定與否，會給企業(yè)營銷活動帶來重大的影響。如果政局穩(wěn)定，人民安居樂、lk，就會給企業(yè)營銷造成

8、好的環(huán)境。相反，政局不穩(wěn)，社會矛盾尖銳，秩序混亂，就會影響經(jīng)濟發(fā)展