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1、豆瓣市場營銷論文范文:闡釋豆瓣讀書的品牌建設與圖書營銷模式word版下華導讀：本論文是一篇關于豆瓣讀書的品牌建設與圖書營銷模式的優(yōu)秀論文范文，對正在寫有關于豆瓣論文的寫作者有一定的參考和指導作用，論文片段：【摘要】本文對豆瓣讀書的結構模塊，用戶定位，品牌建設，贏利模式及有可能的贏利途徑開發(fā)等進行了分析，探討了其圖書營銷模式的優(yōu)勢和不足之處，并提出了保證豆瓣網(wǎng)的順利運營和發(fā)展的同時，如何開拓圖書營銷的新型運營模式。【關鍵詞】豆瓣讀書；圖書；營銷1豆瓣網(wǎng)與豆瓣讀書豆瓣網(wǎng)由前某物流咨詢公司CTO楊勃于2005年3月創(chuàng)辦，得名來自于北京的一條胡
2、同名，楊勃曾經(jīng)在這條胡同的附近居住過。豆瓣本質上是一個社區(qū)，以書，電影，音樂為粘合劑，聚焦了一大批志同道合的用戶，開創(chuàng)了國內Web2.0的新模式，對國內社交網(wǎng)絡的發(fā)展有深遠的影響。豆瓣的創(chuàng)立源自于創(chuàng)立者楊勃的一個簡單的想法，就是一個愛好閱讀的人想知道瞎“有多少人在看，或者看過，或者想看和自己一樣的書”。在豆瓣的網(wǎng)站中，“豆瓣讀書”是的核心產(chǎn)品，一個以書會友的虛擬社區(qū)。它以書為媒介，以興趣為粘合劑，通過人與人之間的交流互動，讓興趣愛好相同的人互和分享感悟，傳遞經(jīng)驗。這種以人為中心建立的閱讀社區(qū)，是對傳統(tǒng)門戶網(wǎng)站或論壇以書為中心來進行商業(yè)運
3、作或簡單交流互動的一種突破。2豆瓣讀書的結構和模塊分析豆瓣讀書的內部組成模塊整合了商業(yè)性網(wǎng)站和社交網(wǎng)絡的優(yōu)勢，大致可以分為三類：圖書檢索，圖書信息互動、用戶個人社區(qū)和圖書商品引導購買。2.1圖書檢索模塊圖書信息檢索在豆瓣讀書的首頁，是用戶進入豆瓣網(wǎng)站的主要入口，為方便讀者查找，設置了多種圖書信息檢索方式，如書名，作者等詳細信息可以直接查找，如果讀者沒有明確目標，或不知道自己想要查找的圖書的書名和作者，或者只想隨便看看時可以使用瀏覽選擇。2.2圖書信息互動豆瓣讀書不僅僅只在于讓讀者找到想要的書，同樣偏重讀者反饋與互動，在每一本書的顯著位置
4、，都有著用戶的個人標簽如“圖書標注”、“書評”和“與我相似者的態(tài)度”等，還專門針對這本書設立了論壇，體現(xiàn)岀社交互動的圖書推介價值。2.3用戶個人社區(qū)，主要指社區(qū)互動，包括“我的豆瓣”、“我的小組”、“同城”和“瀏覽發(fā)現(xiàn)”四部分用戶注冊賬號之后，可以根據(jù)書名，閱讀興趣，閱讀熱點等不同屬性自發(fā)組成互動小組，小組中的成員可以寫書評，推薦圖書，也接受別人的推薦。2.4圖書購買和很多讀書網(wǎng)站一樣，豆瓣網(wǎng)上也提供了購買鏈接，和其它網(wǎng)站相比，它的優(yōu)勢在于比價信息詳細和提供二手書轉讓信息，為用戶購買或者轉讓書籍提供了另一渠道。3豆瓣讀書的用戶定位和發(fā)展
5、在國內良莠不齊的讀書網(wǎng)站中，豆瓣讀書是一個特殊的存在，它對讀者的定位較高，受眾有限，不求量而求質。通過以下兩種渠道，豆瓣讀書不斷吸引著更多有著同樣興趣的人。3.1定位準確豆瓣網(wǎng)站從最開始，就在《讀書》和《萬象》這兩本國內相對高端的讀書類雜志持續(xù)投放過廣告，不間斷地吸引著這一部分高端讀者，而這一小部分讀者雖然絕對量并不高，忠誠度卻很高，因而，這個讀書圈子經(jīng)過不斷發(fā)酵，會越來越大。3.2掌握時機發(fā)展用戶豆瓣讀書的主要粘合劑是“興趣”，因此，豆瓣讀書非常注意吸引相關的讀者用戶，如外籍書刊《查令十字街84號》在國內上市前后，該書的中文版譯者注冊
6、了豆瓣賬戶，和讀者進行面對面交流，吸引Y國內諸多屮文譯者加入Y豆瓣的用戶群。4豆瓣讀書的品牌建設為了保持良好的用戶體驗，除了做好內容之外，豆瓣讀書在產(chǎn)品設計上有良好的口碑，讓用戶產(chǎn)生與眾不同的感覺，既打造出自己獨一無二的品牌，也提長Y用戶的忠誠度。4.1頁面設計豆瓣簡約素雅的界面風格，靈感來A于著名的圖片網(wǎng)站flickr。頁面相當干凈，沒有多余的圖片，這種頁面呈現(xiàn)方式一直受到用戶的歡迎，給用戶帶來了較好的體驗效果。4.2產(chǎn)品設置豆瓣為保證站內用戶使用網(wǎng)站的專注，廣告投放很少，也沒有通常社區(qū)網(wǎng)站為增加訪問量而設的積分和升級系統(tǒng)。與豆瓣建站
7、宗旨和用戶定位相一致，與該用戶的人群審美喜好吻合。4.3豆瓣猜“豆瓣猜”是豆瓣給用戶的一種個性推薦，豆瓣會根據(jù)用戶的閱讀紀錄和興趣標注，從海量數(shù)裾中挑選出用戶可能會感興趣的圖書推薦給用戶。既大量提供了有效的圖書信息，又能充分考慮到用戶的個性需求。5豆瓣讀書的贏利困境豆瓣是一個宣稱對用戶免費的網(wǎng)站，雖然它也需要運作資金，但是其創(chuàng)始人依然堅持比較單一的盈利模式。目前它的收益主要來自與其他電子商務網(wǎng)的合作實現(xiàn)利益分層，讀者從豆瓣前往購物網(wǎng)站購書后，可以從屮抽取8%—10%的傭金。但是目前，這種贏利方式受到了嚴峻的挑戰(zhàn)：4.1讀者閱讀習慣的轉變
8、隨著3G時代的迅猛發(fā)展，越來越多的網(wǎng)民習慣于下載電子書，或者通網(wǎng)絡搜尋下載資源去免費看書，或者以極少的價錢購買電子書刊，在價格擠壓卜很多有購買欲望的網(wǎng)民不再對高價格的紙質書籍感興趣，弱化了圖書分成這種商業(yè)
