龍翔國際2013年年度營銷推廣方案

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1、書香門第江景大盤3558098/3558198龍翔國際2013年年度營銷推廣方案第一部分競爭樓盤情況（一）中央城項(xiàng)目名稱套數(shù)可售面積/m2均價(jià)（元/m2）中央城394套（待售）100000㎡待定銷售狀況目前正在積累客戶當(dāng)中，開展兩次積分活動(dòng)，分別是：國慶和12月1、2日，其中國慶辦理會(huì)員積分300分；12月“幸福1+1”老客戶積分2000分，老帶新新客戶1000積分，新客戶200積分的形式；元旦在龍翔廣場開展晚會(huì)活動(dòng)。春節(jié)期間推出1幢（已放出廣告）：2梯四戶，22層，共88套，預(yù)計(jì)均價(jià)將突破5000元/平米。（二）龍昌商住大樓項(xiàng)目名稱套數(shù)可售面積/m2均價(jià)（元

2、/m2）龍昌商住大樓145套3600㎡5200元/㎡銷售狀況該項(xiàng)目于12月初開盤，由于去年積累部分交定金的客戶，并按去年交定價(jià)格銷售，目前已售百余套，余40套，均價(jià)在5200元/㎡。（三）龍騰苑項(xiàng)目名稱套數(shù)可售面積/m2均價(jià)（元/m2）龍騰苑140套15000㎡3700元/㎡銷售狀況目前開了A、B棟（46套）均已售完，均價(jià)為3000—3500元/平米，12月11日C、D、E棟開盤，共93套住宅，20套商業(yè)，住宅均價(jià)在3700元/㎡，商業(yè)均價(jià)6800元/㎡，銷售不佳，銷量不到10套。（四）財(cái)富廣場18書香門第江景大盤3558098/3558198項(xiàng)目名稱商業(yè)套數(shù)

3、可售面積/m2）均價(jià)（元/m2）財(cái)富廣場280套79449㎡42000元/㎡銷售狀況2012年10月3日開盤第一期共80套，現(xiàn)已售60套，計(jì)劃年前再推一期。（五）其他項(xiàng)目項(xiàng)目名稱剩余套數(shù)銷售情況祥瑞花園84套定于元旦開盤，均價(jià)4700元—4800元，目前辦VIP積分卡50000抵63000。已辦40人東園小區(qū)204戶待售祥龍花園約28戶5棟住宅，4棟基本售罄，4#待售龍翔國際2700套已售約700套，剩2000余套未售（六）2013年土地供應(yīng)及規(guī)劃項(xiàng)目名稱建筑規(guī)?？偼顿Y主要建設(shè)內(nèi)容項(xiàng)目責(zé)任單位奧園迎賓花園占地120畝建筑面積26萬㎡6億元商品房和配套配套設(shè)施建

4、設(shè)金城房地產(chǎn)開發(fā)公司東湖新區(qū)建筑面積10萬㎡3.2億商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)秦森公司廉江南岸沿路開發(fā)用地60畝，建筑面積12萬㎡2.1億商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)新都杉樹預(yù)留地開發(fā)占地12.4畝，建筑面積41640㎡8200萬商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)公租房占地96.15畝，建設(shè)公租房1420套7500萬公租房、廉住房及配套設(shè)施建設(shè)房產(chǎn)局金龍花園建筑面積2.5萬㎡5000萬商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)開發(fā)區(qū)投資公司龍洲預(yù)留地開發(fā)4800萬商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)18書香門第江景大盤3558098/3558198占地面積13畝，建筑面積2.4萬㎡龍泉豪庭建筑面積8800

5、㎡1800萬商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)龍南泰開發(fā)公司新都預(yù)留地開發(fā)占地5.6畝，建筑面積8200㎡1650萬商品房和配套配套設(shè)施建設(shè)小計(jì)房地產(chǎn)類項(xiàng)目共24個(gè)，總投資37.2281億元（其中2013年計(jì)劃投資18.1581億元）（七)區(qū)域房地產(chǎn)市場小結(jié)A.目前龍南縣房地產(chǎn)市場相對(duì)平穩(wěn)，在售項(xiàng)目不多；B.2013年龍南房源將集中放量，未來項(xiàng)目銷售期面臨激烈客戶爭奪。凸顯差異及提升產(chǎn)品附加值是取勝關(guān)鍵；C.未來市場競爭將以新城區(qū)以及工業(yè)園區(qū)為主，目前市場存量為3000余套房源，預(yù)計(jì)消化周期為3—4年；D.樓盤集中于城市新區(qū)，價(jià)格差異不大，均價(jià)在5000元/㎡左右，個(gè)別

6、樓盤相對(duì)優(yōu)勢較大則價(jià)格超過5000元/㎡；E.營銷賣點(diǎn)多以地段資源（交通、商業(yè)配套）為主，鮮有提升產(chǎn)品本身優(yōu)勢之項(xiàng)目，銷售團(tuán)隊(duì)缺乏專業(yè)性；F.廣告力度小，專業(yè)性不高，常見的廣告僅有戶外廣告、DM、短信等。第二部分項(xiàng)目分析一、項(xiàng)目整體定位建筑項(xiàng)目的建筑風(fēng)格為異域的西班牙風(fēng)情，歐洲建筑美學(xué)給人浪漫、自由的感覺，讓業(yè)主置身龍翔國際，享受完美的居家感受。環(huán)境項(xiàng)目自身綠化配套，地中海風(fēng)情園林，超大休閑廣場，1200米沿江景觀園林，彼岸森林金雞寨公園。戶型項(xiàng)目戶型、面積多樣化，滿足不同購房者的需求，深得消費(fèi)者青睞。18書香門第江景大盤3558098/3558198規(guī)劃項(xiàng)目

7、占地260畝，總建筑面積達(dá)到36萬㎡，規(guī)劃為居住、商務(wù)、旅游、休閑集合的城市綜合體，規(guī)模體量首屈一指。人文項(xiàng)目自建幼兒園、龍翔學(xué)校，從幼兒園到初中“一站式”領(lǐng)先教育配套。精品細(xì)節(jié)之處體現(xiàn)精品品質(zhì)。本項(xiàng)目建筑采用斜坡頂，避免漏水、滲水等問題；建筑墻體采用綠色環(huán)保節(jié)能磚，保障房屋冬暖夏涼；園林綠化用心打造，引進(jìn)異地國外名貴樹種….等等這些細(xì)節(jié)均體現(xiàn)了本項(xiàng)目的精品優(yōu)勢。二、目標(biāo)客戶群定位A．客戶年齡段B．客戶來源區(qū)域C.目標(biāo)客戶群描述1.18書香門第江景大盤3558098/3558198分布區(qū)域：客戶群的劃分區(qū)域性大于職業(yè)性，主流客戶群分布于縣城及楊村區(qū)域，其中鄉(xiāng)鎮(zhèn)

8、客群占比近半，他們基于改善居住條件的考