蘇寧云商o2o模式研究

《蘇寧云商o2o模式研究》由會(huì)員上傳分享，免費(fèi)在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在行業(yè)資料-天天文庫。

蘇寧云商O2O模式研究摘要：本文主要是基于電子商務(wù)時(shí)代的背景下，通過分析蘇寧云商O2O模式現(xiàn)狀與問題，提出蘇寧云商O2O模式的發(fā)展對(duì)策。關(guān)鍵詞：零售，020，蘇寧云商，經(jīng)營(yíng)策略一、前言電子商務(wù)時(shí)代的到來，給中國(guó)的傳統(tǒng)零售企業(yè)帶來了巨大的機(jī)遇和挑戰(zhàn)。機(jī)遇來自于電子商務(wù)的飛速發(fā)展為傳統(tǒng)零售企業(yè)開拓了一個(gè)巨大的新興市場(chǎng)。挑戰(zhàn)表現(xiàn)在傳統(tǒng)的線下零售連鎖企業(yè)受到了線上零售企業(yè)的擠壓，高成本壓力凸顯，銷售大幅減少，傳統(tǒng)零售企業(yè)如何在新形勢(shì)、新情況下轉(zhuǎn)變經(jīng)營(yíng)方式，提高流通效率，降低流通成本，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)就變得尤為急迫和重要。蘇寧云商（原蘇寧電器），作為中國(guó)傳統(tǒng)零售企業(yè)的典型代表，也在不斷地探索經(jīng)營(yíng)方式的轉(zhuǎn)變，2013年3月，蘇寧電器正式更名為蘇寧云商，確定了“店商+電商+零售服務(wù)商”的“云商模式”，2013年6月8日，蘇寧線上線下同價(jià)，全力打造線上線下協(xié)同,揭開了O2O模式的序幕。研究蘇寧云商的O2O模式，希望能夠?yàn)閺V大尚未轉(zhuǎn)型的傳統(tǒng)零售企業(yè)建立可以參考的線上線下協(xié)同發(fā)展的企業(yè)新商業(yè)模式。二、相關(guān)概念闡述（一）O2O模式O2O即OnlineToOffline（在線離線/線上到線下），是指將線下的商務(wù)機(jī)會(huì)與互聯(lián)網(wǎng)結(jié)合，讓互聯(lián)網(wǎng)成為線下交易的前臺(tái)，這個(gè)概念最早來源于美國(guó)。O2O的概念非常廣泛，只要產(chǎn)業(yè)鏈中既可涉及到線上，又可涉及到線下，就可通稱為O2O。O2O模式的本質(zhì)，是使商品與消費(fèi)者相互之間可以更便捷地發(fā)現(xiàn)。它既要充分利用互聯(lián)網(wǎng)的海量信息和無邊界性，又要充分挖掘線下資源。O2O不是簡(jiǎn)單的單向過程，而是互相融合滲透的過程：1、把線下客戶引入線上實(shí)現(xiàn)銷售，線下門店成為線上平臺(tái)的入口資源；2、把線上客戶引到線下完成必須在線下實(shí)現(xiàn)的消費(fèi)，以體驗(yàn)、娛樂、餐飲的服務(wù)業(yè)消費(fèi)為主。（二）蘇寧云商蘇寧云商1990年創(chuàng)立于中國(guó)南京，是中國(guó)商業(yè)的領(lǐng)先者，國(guó)家商務(wù)部重點(diǎn)培育的“全國(guó)15家大型商業(yè)企業(yè)集團(tuán)”之一，中國(guó)最大的商業(yè)零售企業(yè),品牌價(jià)值956.86億元。2013年3月，蘇寧電器正式更名為蘇寧云商，確定了“店商+電商+零售服務(wù)商”的“云商模式” ，即致力于打造線下連鎖店面平臺(tái)和線上電子商務(wù)兩個(gè)平臺(tái)，以云技術(shù)為支撐，以開放平臺(tái)為架構(gòu)，服務(wù)全產(chǎn)業(yè)，服務(wù)全客群，形成多渠道融合、全品類經(jīng)營(yíng)、開放平臺(tái)服務(wù)的業(yè)務(wù)形態(tài)。通過云商模式，蘇寧的利潤(rùn)來源將擴(kuò)展到產(chǎn)品定制包銷服務(wù)、物流供應(yīng)鏈服務(wù)、商品和消費(fèi)者數(shù)據(jù)化服務(wù)、品牌和促銷的推廣服務(wù)以及金融等增值業(yè)務(wù)。三、蘇寧云商O2O模式現(xiàn)狀與問題（一）蘇寧云商O2O模式現(xiàn)狀蘇寧公司于2013年提出"蘇寧云商”的模式。企業(yè)高層在近期媒體見面會(huì)闡述蘇寧公司線上線下協(xié)同主要是“三同”，即同步同價(jià)同系統(tǒng)。第一，同步。消費(fèi)者需要了解的商品信息、消費(fèi)情況、庫存情況、服務(wù)信息可以做到實(shí)時(shí)同步。消費(fèi)者無論在何時(shí)何地用何種方式購(gòu)物（線上或線下），都可以同步獲取；第二，同價(jià)。主要是指同一型號(hào)商品，在同一地區(qū)銷售價(jià)格相同；第三，同系統(tǒng)。蘇寧準(zhǔn)備打造兩大平臺(tái)，連鎖店面平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)，在這兩大平臺(tái)上的所有經(jīng)銷商、廠家均共享蘇寧開放平臺(tái)的資源，線上和線下資源全部幵放，換言之，新品牌可以進(jìn)駐蘇寧實(shí)體商店和線上電子商務(wù)平臺(tái)。而且供應(yīng)鏈、物流、金融、數(shù)據(jù)服務(wù)都是大幵放的形式。當(dāng)前蘇寧已經(jīng)在3C類產(chǎn)品實(shí)行線上線下同價(jià)，同時(shí)于2013年4月大促銷時(shí)機(jī)，在北京率先試點(diǎn)線上線下同價(jià)，并于5月實(shí)行全面的線上線下同價(jià)策略。（二）蘇寧云商O2O模式存在的問題1、線上（Online）系統(tǒng)與線下（Office）系統(tǒng)對(duì)接問題。蘇寧在融合的過程中，幾套系統(tǒng)的交接遇到了一些困難。蘇寧早先的ERP系統(tǒng)與現(xiàn)有的蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上電子商務(wù)平臺(tái)的對(duì)接還在磨合期；2、物流配送問題。物流系統(tǒng)在處理同一用戶不同訂單的合并配送過程還需改進(jìn)，現(xiàn)階段如果商品不在同一個(gè)物流大倉(cāng)庫，則需要分多次配送，所以很多網(wǎng)上蘇寧易購(gòu)客戶抱怨購(gòu)買多件商品后產(chǎn)生了多次配送的問題；3、線上與線下的利益沖突問題。蘇寧線下實(shí)體店面諸多營(yíng)業(yè)員為工廠導(dǎo)購(gòu)員，非蘇寧自己營(yíng)業(yè)員，他們與蘇寧網(wǎng)上銷售業(yè)務(wù)存在著利益的沖突，這種情況下，蘇寧需要在人員制度、激勵(lì)政策上給予協(xié)調(diào)統(tǒng)一；4、線上線下成本差距引發(fā)價(jià)格同步問題。蘇寧大部分線下門店是中小型電器店，總的線下店面成本與線上蘇寧易購(gòu)相比有成本壓力，但蘇寧改進(jìn)后的超級(jí)店、旗艦店卻有著低成本優(yōu)勢(shì)，所以蘇寧需要進(jìn)一步改進(jìn)門店的業(yè)態(tài)，關(guān)并舊店，新開旗艦店、超級(jí)店，優(yōu)化線下實(shí)體店網(wǎng)絡(luò)，縮小與線上的成本差距。同時(shí)，還需以互聯(lián)網(wǎng)為發(fā)展方向，推進(jìn)店面的互聯(lián)網(wǎng)化。5、線下物流優(yōu)勢(shì)還未充分發(fā)揮出來。蘇寧應(yīng)該大力建設(shè)全國(guó)性、樞紐型的物流中心，同時(shí)擴(kuò)充區(qū)域型分揀中心以及以線下門店為依托的快遞點(diǎn)/自提點(diǎn)。未來還需在高校密集區(qū)域推出集快遞、自提、下單、校園聯(lián)盟推廣為一體的新型校園服務(wù)網(wǎng)點(diǎn)，也可以在大型小區(qū)、重點(diǎn)寫字樓設(shè)置自提儲(chǔ)物柜服務(wù)，或是在加油站設(shè)置快速提貨服務(wù)； 第六，蘇寧的SKU還需擴(kuò)充，目前線上蘇寧易購(gòu)約150萬SJCU,今后將通過自營(yíng)和開放平臺(tái)進(jìn)一步充實(shí)；第七，開放程度不足，未來要繼續(xù)加大供應(yīng)鏈和全部資源包含物流、金融、數(shù)據(jù)在內(nèi)的資源幵放力度，提高效率和創(chuàng)新商業(yè)模式；第八，全力提升客戶體驗(yàn)。四、蘇寧云商O2O模式發(fā)展對(duì)策(一)細(xì)分市場(chǎng)的渠道策略蘇寧集團(tuán)通過蘇寧控股來控制旗下的四個(gè)子公司，分別是蘇寧投資、蘇寧云商、蘇寧酒店和蘇寧置業(yè)。其中蘇寧云商就是原來的蘇寧電器股份有限公司，于2013年改名。蘇寧云商通過線上、線下、做金融來擴(kuò)充市場(chǎng)。線上主要是蘇寧易購(gòu)，線下是蘇寧連鎖家電賣場(chǎng)、日本樂購(gòu)仕、香港蘇寧。蘇寧線下家電連鎖實(shí)體店有2種業(yè)態(tài)模式，一種是起級(jí)旗艦店，還有一種是普通的社區(qū)店。1.線上渠道發(fā)展策略蘇寧的線上渠道起步于2009年8月，因線下業(yè)務(wù)不斷被互聯(lián)網(wǎng)商家侵燭，蘇寧決定開辟互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)上銷售渠道。線上業(yè)務(wù)在起步階段，蘇寧是通過母公司輸血的方式給予養(yǎng)料和水分。蘇寧通過低價(jià)、促銷、任用優(yōu)秀高管等方式，不斷提升蘇寧易購(gòu)的品牌知名度和影響力。未來蘇寧易購(gòu)的主要作用還在于農(nóng)村三四級(jí)市場(chǎng)的布局。因中國(guó)農(nóng)村地大物博，農(nóng)村家電需求旺盛，但借助實(shí)體開店的模式會(huì)帶來巨額的成本，而且極有可能會(huì)造成入不敷出的現(xiàn)狀，所以蘇寧線上渠道布局于未來的農(nóng)村三四級(jí)家電銷售市場(chǎng)。線上業(yè)務(wù)的發(fā)展策略還有周邊品類銷售。蘇寧實(shí)體店無法做到家電全周邊品類的快速調(diào)整和銷售，但線上業(yè)務(wù)擴(kuò)充品類成本較低，只要線下物流、人員到位，就可以上線新的產(chǎn)品，蘇寧易購(gòu)?fù)ㄟ^先擴(kuò)充家電相關(guān)的周邊品類，再通過聯(lián)營(yíng)方式做大百貨類商品，削減蘇寧易購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)營(yíng)銷費(fèi)用。蘇寧易購(gòu)在2012年，嘗試與微軟合作，做微軟電子產(chǎn)品surface的獨(dú)家首發(fā)，還通過與其它廠商合作，打響其在互聯(lián)網(wǎng)的知名度。蘇寧線上渠道蘇寧易購(gòu)還通過線上渠道大幵放，通過開放云計(jì)算、大金融、大物流，區(qū)域獨(dú)家代理，直營(yíng)和聯(lián)營(yíng)并存的發(fā)展策略來獲取互聯(lián)網(wǎng)消費(fèi)者的青睞。蘇寧易購(gòu)還定位本地化服務(wù)，通過城市專區(qū)、團(tuán)購(gòu)形式帶動(dòng)本地化服務(wù)和電子商務(wù)業(yè)務(wù)。還上線移動(dòng)設(shè)備電子商務(wù)業(yè)務(wù)，配合本地社區(qū)化服務(wù)，加強(qiáng)線下實(shí)體店體驗(yàn)功效。2.線下渠道發(fā)展策略 蘇寧的實(shí)體店進(jìn)入2011年后收到了互聯(lián)網(wǎng)的巨大沖擊，隨著家電下鄉(xiāng)、節(jié)能補(bǔ)貼政策的陸續(xù)退出，進(jìn)入2013年后，蘇寧的實(shí)體店需要進(jìn)一步優(yōu)化發(fā)展策略。蘇寧定位線下實(shí)體店的功能是展示和體驗(yàn)，重點(diǎn)提升實(shí)體店的體驗(yàn)。通過對(duì)低效率的實(shí)體店整合和關(guān)閉，將一、二級(jí)城市中核心商圈的實(shí)體店發(fā)展成為超級(jí)店，提高店面的展示效率。逐步把過去由廠家主導(dǎo)自我產(chǎn)品銷售的模式發(fā)展到蘇寧自己的銷售人員來銷售廠家的產(chǎn)品。線下渠道主要定位渠道集中度較高的一、二級(jí)城市，為不具備互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物能力的年長(zhǎng)者和傾向于實(shí)體店購(gòu)物的消費(fèi)者服務(wù)。蘇寧己經(jīng)將線下實(shí)體的銷售額以及該城市的線上蘇寧易購(gòu)網(wǎng)上銷售額合并計(jì)入大區(qū)的銷售業(yè)績(jī)內(nèi)，從一定程度減輕了線上銷售對(duì)線下銷售的競(jìng)爭(zhēng)。海外市場(chǎng)，蘇寧是通過收購(gòu)?fù)卣骨赖模K寧先后收購(gòu)了香港錯(cuò)射、日本樂購(gòu)仕，來拓展海外實(shí)體家電銷售業(yè)務(wù)，還將樂購(gòu)仕幵到了中國(guó)，吸引國(guó)內(nèi)客戶。蘇寧云商己與蘇寧集團(tuán)旗下子公司蘇寧置業(yè)合作幵發(fā)蘇寧廣場(chǎng)，向商業(yè)地產(chǎn)領(lǐng)域延展。目前以及幵工建設(shè)和計(jì)劃開工建設(shè)的蘇寧廣場(chǎng)有福州蘇寧廣場(chǎng)、徐州蘇寧廣場(chǎng)、無錫蘇寧廣場(chǎng)、鎮(zhèn)江蘇寧廣場(chǎng)、連云港蘇寧廣場(chǎng)、石家莊蘇寧廣場(chǎng)、成都蘇寧廣場(chǎng)、南京蘇寧廣場(chǎng)。（二）產(chǎn)品品類策略蘇寧易購(gòu)線上線下融合發(fā)展的產(chǎn)品品類主要有實(shí)體產(chǎn)品、內(nèi)容產(chǎn)品、服務(wù)產(chǎn)品，同時(shí)也構(gòu)建了三大產(chǎn)品策略。從上圖中，我們可以看到蘇寧的三大產(chǎn)品實(shí)體、內(nèi)容、服務(wù)涵蓋了連鎖店面平臺(tái)和電子商務(wù)平臺(tái)。生產(chǎn)者、批發(fā)商、零售商作為蘇寧兩大平臺(tái)服務(wù)的提供者，而需求端個(gè)人、家庭、企事業(yè)組織作為了服務(wù)的消費(fèi)者。除此外，平臺(tái)的合作伙伴目前僅能通過電子商務(wù)平臺(tái)進(jìn)入，通過聯(lián)營(yíng)的方式共同擴(kuò)充了蘇寧電子商務(wù)平臺(tái)的SKU數(shù)量。未來可能也會(huì)逐步幵放連鎖店面平臺(tái)的開放。從實(shí)體細(xì)分品類來看，蘇寧目前在白電、黑電銷售上有一定優(yōu)勢(shì)。在互聯(lián)網(wǎng)銷售的這些實(shí)體產(chǎn)品看，京東商城的3C品類對(duì)其形成了直接的競(jìng)爭(zhēng)關(guān)系，因此蘇寧今后都將會(huì)把重點(diǎn)放在3C領(lǐng)域，加強(qiáng)3C品類的營(yíng)銷力度。蘇寧電子商務(wù)平臺(tái)，家電周邊品類和百貨品類均釆用聯(lián)營(yíng)機(jī)制，核心品類堅(jiān)持自營(yíng)，掌控商品流通的各個(gè)環(huán)節(jié)。2013年春季蘇寧首選3C開始改革，提出了“大3C”的概念?！按?C”不僅包含電腦、通訊設(shè)備以及數(shù)碼產(chǎn)品，更有基于這些實(shí)體產(chǎn)品的所研發(fā)的虛擬服務(wù)產(chǎn)品，將實(shí)體產(chǎn)品和虛擬服務(wù)產(chǎn)品相結(jié)合。未來蘇寧的服務(wù)產(chǎn)品不僅限于蘇寧陽光服務(wù)包，可能會(huì)包含虛擬增值業(yè)務(wù)，本地化服務(wù)等，特別在移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)高速發(fā)展的今天，蘇寧在內(nèi)容和服務(wù)產(chǎn)品領(lǐng)域大有作為。（三）組織框架策略蘇寧于2013年發(fā)布更名公告，由原先的蘇寧電器股份有限公司更名為蘇寧云商股份有限公司，去掉了“電器”二字。去掉電器意味著蘇寧以后的發(fā)展關(guān)系以及從實(shí)體電器銷售擴(kuò)充到了其它實(shí)體商品，產(chǎn)品形式也上升到了實(shí)體產(chǎn)品、內(nèi)容產(chǎn)品和服務(wù)產(chǎn)品三種形式。本次蘇寧云商集團(tuán)組織構(gòu)架轉(zhuǎn)型最大的特點(diǎn)是把大區(qū)一子公司一營(yíng)運(yùn)部的三級(jí)管理縮減為大區(qū)一城市終端兩級(jí)管理，并擴(kuò)充了大區(qū)數(shù)量，湖北新增了襄陽和宜昌兩個(gè)大區(qū)。管理更加扁平化，增強(qiáng)了快速反應(yīng)能力。八大事業(yè)部也是完成了線上和線下業(yè)務(wù)的融合。而率先進(jìn)行事業(yè)部組織調(diào)整的是3C品類。據(jù)蘇寧內(nèi)部人士在新聞中透露，3C與數(shù)字應(yīng)用為代表的蘇寧各事業(yè)部組織調(diào)整率先完成，并迅速推出3C雙線攻略。而在蘇寧的新組織架構(gòu)調(diào)整中，負(fù)責(zé)電子商務(wù)經(jīng)營(yíng)總部的李斌同時(shí)分管電腦事業(yè)部工作，而負(fù)責(zé)通訊事業(yè)部的顧偉則同時(shí)負(fù)責(zé)蘇寧易購(gòu)數(shù)字應(yīng)用事業(yè)部和云產(chǎn)品事業(yè)部工作。（四）物流管理與控制策略 從2012年12月，國(guó)家郵政總局官方網(wǎng)站最新一批12家企業(yè)申請(qǐng)快遞業(yè)務(wù)經(jīng)營(yíng)許可審核情況的公示中，蘇寧電器股份有限公司也在其列，這就意味繼京東商城、凡客誠(chéng)品、唯品會(huì)、1號(hào)店之后，蘇寧也拿到了自己旳物流牌照。蘇寧申請(qǐng)的快遞經(jīng)營(yíng)范圍是郵政專營(yíng)之外的國(guó)內(nèi)快遞業(yè)務(wù)，經(jīng)營(yíng)區(qū)域包括：江蘇的南京、蘇州、無錫，湖北的武漢，內(nèi)蒙古的呼和浩特，北京、上海、天津及云南的昆明，廣東的廣州，吉林的吉林、長(zhǎng)春，黑龍江的哈爾濱，陜西西安等11個(gè)省市區(qū)部分城市。物流行業(yè)存在著巨大的問題，據(jù)《物流》雜志與豪森威市場(chǎng)研究公司此前調(diào)查顯示，網(wǎng)購(gòu)快遞的服務(wù)整體滿意度僅為39.8%。2012年，隨著各大電商平臺(tái)雙十一節(jié)的互聯(lián)網(wǎng)購(gòu)物狂歡，快遞行業(yè)承受到了巨大的壓力，網(wǎng)購(gòu)產(chǎn)品配送是主要原因。因物流能力掌控力不足、管理能力匿乏，不少中小物流廠商出現(xiàn)了丟失、損毀、錯(cuò)發(fā)快件等情況。行業(yè)急需整頓和規(guī)范。蘇寧申請(qǐng)了快遞牌照，未來會(huì)將快遞服務(wù)開放給蘇寧易購(gòu)互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)的平臺(tái)合作伙伴。蘇寧計(jì)劃除未來特別少數(shù)的邊遠(yuǎn)地區(qū)外，95%的商品配送由自己獨(dú)立完成。同時(shí)也計(jì)劃在未來持續(xù)投入200億元支持現(xiàn)代物流建設(shè)。蘇寧在大件物流（大家電）配送上有自己的優(yōu)勢(shì)，但是小件商品配送經(jīng)驗(yàn)不足。2012年雙十一節(jié)過后，蘇寧對(duì)小件商品配送加大了整改措施，采用大區(qū)區(qū)域負(fù)責(zé)制，吸收紅孩子物流，部分區(qū)域加強(qiáng)了物流加盟企業(yè)的管理力度?，F(xiàn)在，蘇寧易購(gòu)銷售的商品均有蘇寧自己統(tǒng)一的包裝、配送，行業(yè)內(nèi)首創(chuàng)的獨(dú)特購(gòu)買者手機(jī)驗(yàn)證碼收貨規(guī)避了大部分快件丟失現(xiàn)象。截至當(dāng)前，我們可以通過在蘇寧易購(gòu)網(wǎng)站商品單頁可以看到，蘇寧的物流配送己經(jīng)可以根據(jù)城市區(qū)域不同，確定配送的時(shí)間，部分一、二級(jí)城市，部分商品以及可以做到購(gòu)買日起次日到達(dá)甚至當(dāng)日達(dá)。說明蘇寧內(nèi)部ERP已經(jīng)和網(wǎng)站有效地融合。做好供應(yīng)鏈融合還有其它好處。比如可以根據(jù)歷史銷售情況，提前配送商品到倉(cāng)庫，可以提高商品配送的效率。這一模式在電子商務(wù)平臺(tái)如京東商城中被運(yùn)用地很好，蘇寧也在努力提高商品的配送中轉(zhuǎn)效率。（五）宣傳促銷與價(jià)格策略蘇寧整體廣告促銷和價(jià)格策略主要遵循線上線下2大主線：線下品類抓住重點(diǎn)節(jié)日做促銷，例如元旦節(jié)、國(guó)慶節(jié)等；而線上的蘇寧易購(gòu)2012年發(fā)動(dòng)了頻率較高的價(jià)格促銷和宣傳，手法新穎獨(dú)特。比如每個(gè)月的18號(hào)發(fā)布商品“0元購(gòu)”，比如通過新浪微博官方微博宣傳促銷。2012年，蘇寧易購(gòu)的價(jià)格要比線下實(shí)體店的價(jià)格略低，也因此實(shí)體店的部分消費(fèi)者需求被轉(zhuǎn)移到了線上電子商務(wù)平臺(tái)。線上宣傳主要是依靠在訪問量較大的網(wǎng)站做廣告，比如鳳凰網(wǎng)、百度推廣、迅雷、天涯等，蘇寧易購(gòu)自身也有廣告聯(lián)盟和校園代理，出臺(tái)了代理銷售給予提成的政策。在大客戶解決方案上面,主要宣傳蘇寧私享家（一體化家電解決方案)、蘇寧優(yōu)立方（政府、大企業(yè)客戶解決方案）。在3C領(lǐng)域出臺(tái)雙線融合策略，做大影響力。在宣傳創(chuàng)新上面，蘇寧獨(dú)家首創(chuàng)視頻銷售辦法，增強(qiáng)了客戶的體驗(yàn)，從訪問和反饋的情況來看，大約一半觀看人數(shù)表示視頻介紹產(chǎn)品有效。（六）人力資源管理策略蘇寧非常重視人才的培養(yǎng)，公司建立了系統(tǒng)化招聘、選拔、培養(yǎng)培訓(xùn)、考核激勵(lì)與發(fā)展規(guī)劃體系，倡導(dǎo)員工與企業(yè)共同成長(zhǎng)、長(zhǎng)遠(yuǎn)發(fā)展，做百年蘇寧的事業(yè)經(jīng)理人。具有標(biāo)準(zhǔn)的人才培養(yǎng)模式，秉承“自主培養(yǎng)、內(nèi)部提拔” 的人才培養(yǎng)方針，陸續(xù)實(shí)施了10多項(xiàng)人才梯隊(duì)計(jì)劃。1200工程是蘇寧“自主培養(yǎng)人才、大膽任用年輕干部”的標(biāo)志。從1993年起，蘇寧就引進(jìn)大學(xué)應(yīng)屆畢業(yè)生，為企業(yè)的快速發(fā)展積蓄力量。除此外，蘇寧還有覆蓋全員的培訓(xùn)和完善的員工激勵(lì)體系。蘇寧的物流人員收入較高，特別在2012年大規(guī)模促銷后，物流人員計(jì)件計(jì)算薪酬，因快件量的增長(zhǎng)，蘇寧快遞員也獲得了很高的收入。（七）服務(wù)領(lǐng)先策略店面零售——以消費(fèi)者為核心，蘇寧不斷拓展產(chǎn)品品類，創(chuàng)新店面環(huán)境布局與服務(wù)，率先推出“5S服務(wù)”，為顧客提供優(yōu)質(zhì)豐富的產(chǎn)品精選，快捷滿意的購(gòu)物體驗(yàn)、一站式的整體解決和放心的服務(wù)保障。物流配送一物流是連鎖經(jīng)營(yíng)的核心競(jìng)爭(zhēng)力。蘇寧在全國(guó)建立了區(qū)域配送中心、城市配送中心、轉(zhuǎn)配點(diǎn)全國(guó)三級(jí)物流網(wǎng)絡(luò)體系，依托WMS、DPS、TMS、GPS等先進(jìn)信息系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了長(zhǎng)途配送、短途調(diào)撥與零售配送到戶一體化運(yùn)作，平均配送半徑200公里，日最大配送能力80多萬臺(tái)套，并率先推行準(zhǔn)時(shí)制送貨，24小時(shí)送貨到戶。以“網(wǎng)絡(luò)集成化、作業(yè)機(jī)械化、管理信息化”為目標(biāo)，蘇寧云商在全國(guó)大力建設(shè)以“作業(yè)機(jī)械化”、“管理信息化”為特征的第三代物流基地。第三代物流基地集物流配送中心、呼叫中心、培訓(xùn)中心、后勤中心等于一體，支撐半徑80-150公里零售配送服務(wù)及每年50-200億元的商品周轉(zhuǎn)量，是蘇寧云商的大服務(wù)與大后方平臺(tái)/目前，蘇寧云商在杭州、北京、南京、沈陽、無錫、成都、合肥、重慶、徐州、濟(jì)南、鹽城、廈門、青島、廣州等地的物流基地己投入使用，到2015年將完成全國(guó)60個(gè)物流基地的布局。安維服務(wù)——本著“專業(yè)自營(yíng)”的售后服務(wù)，蘇寧云商不斷拓展服務(wù)品類和精細(xì)服務(wù)，依托遍布城鄉(xiāng)的數(shù)千家售后服務(wù)網(wǎng)絡(luò)，2萬多名專業(yè)服務(wù)工程師時(shí)刻響應(yīng)顧客需求，24小時(shí)內(nèi)快速上門，為顧客提供專業(yè)、可信賴的售后保障，是中國(guó)最大的電器服務(wù)商。圍繞顧客需求，蘇寧云商還推出了陽光包、IT幫客、服務(wù)管家卡等自主服務(wù)產(chǎn)品，自主推廣的系列家用電器安檢標(biāo)準(zhǔn)也成為行業(yè)或國(guó)家標(biāo)準(zhǔn)，擁有多項(xiàng)國(guó)家發(fā)明專利，是業(yè)內(nèi)首家國(guó)家職業(yè)技能鑒定資質(zhì)單位，榮膺“中國(guó)最佳售后服務(wù)獎(jiǎng)”?？蛻絷P(guān)懷——以“提升客戶滿意度”目標(biāo)，蘇寧云商做到為消費(fèi)者承諾365天的電話、互聯(lián)網(wǎng)、短信、視頻等自助式、專家式的服務(wù)，利用業(yè)內(nèi)最大的全國(guó)呼叫中心平臺(tái)，全國(guó)統(tǒng)一服務(wù)熱線4008-365-365全天24小時(shí)為顧客提供咨詢、預(yù)約、投訴和回訪等服務(wù)。與此同時(shí)，專家坐席、會(huì)員服務(wù)、電話支付、理賠服務(wù)、松橋熱線、以舊換新通道等全方位的快速服務(wù)通道全面響應(yīng)，極大地方便了消費(fèi)者。以客戶關(guān)懷為己任，蘇寧云商成功實(shí)施了業(yè)內(nèi)首個(gè)CRM客戶關(guān)系管理系統(tǒng)，致力于挖掘顧客的消費(fèi)與服務(wù)需求，有針對(duì)性地推出系列增值服務(wù)，電話銷售與在線客服等服務(wù)為顧客創(chuàng)造了更多人性化的選擇。蘇寧易購(gòu)三大服務(wù)對(duì)象，顧客，供應(yīng)商、平臺(tái)商。顧客通過信息系統(tǒng)、呼叫系統(tǒng)（CALLCENTER),供應(yīng)商主要依靠蘇寧自由供應(yīng)鏈（ERP系統(tǒng)），互聯(lián)網(wǎng)開放平臺(tái)商（POP)享有蘇寧自有金融、自由物流服務(wù)。