貨代合同的磋商與訂立

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1、為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃貨代合同的磋商與訂立　　光線國際貨運(yùn)代理公司創(chuàng)業(yè)計(jì)劃書　　團(tuán)隊(duì)名稱:夢想飛揚(yáng)團(tuán)隊(duì)　　貨代公司：光線國際貨代公司　　院校：嘉興職業(yè)技術(shù)學(xué)院　　班級(jí)：物流101班　　姓名/學(xué)號(hào)：程鷺黃舒劉蘇辰陸彩娟　　目錄　　一、摘要　　1.市場背景　　2.公司簡介　　3.經(jīng)營理念　　二、市場分析　　1.中國國際貨代行業(yè)之現(xiàn)狀　　2.中國國際貨代行業(yè)之優(yōu)勢　　3.目標(biāo)市場定位　　三、營銷分析　　1.貨代服務(wù)的特點(diǎn)　　2.目標(biāo)市

2、場分析　　四、競爭分析　　1.現(xiàn)有貨代企業(yè)之間的競爭目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　2.潛在競爭者進(jìn)入的威脅　　五、組織與管理　　1.管理人員概況　　2.組織管理能力和優(yōu)勢　　六、財(cái)務(wù)計(jì)劃與投資報(bào)酬分析　　1.環(huán)境分析　　2.貨代公司盈利機(jī)制　　3.針對(duì)環(huán)境分析作出的財(cái)務(wù)計(jì)劃和投資報(bào)酬分析　　七、風(fēng)險(xiǎn)評(píng)估　

3、　一、摘要　　1.市場背景:隨著中國加入WTO，我國與各國之間的聯(lián)系越來越緊密，國際貿(mào)易的快速增長,貨運(yùn)需求明顯上升。近年來我國國民經(jīng)濟(jì)高速發(fā)展、進(jìn)出口貿(mào)易快速增長，我國國際貨運(yùn)代理業(yè)蓬勃發(fā)展，同時(shí)市場的有序性和規(guī)范性也逐步加強(qiáng)，成為促進(jìn)我國對(duì)外貿(mào)易發(fā)展，繁榮運(yùn)輸經(jīng)濟(jì)，滿足進(jìn)出口企業(yè)服務(wù)需求的一支重要力量。目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)

4、技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　2.公司簡介：本公司是規(guī)模較小的國際貨代企業(yè)，注冊資金十萬，加上一些其它的費(fèi)用需要二十萬，還有五萬是備用的，我們公司的資金來源主要是從銀行貸來的，其它不夠的話，我們都得到了家里的支持，可以問家里借一點(diǎn)。本公司主營攬貨、接運(yùn)、貨物的監(jiān)裝、監(jiān)卸、報(bào)關(guān)報(bào)檢、提供進(jìn)出口貨物運(yùn)輸服務(wù)。目前公司下設(shè)市場部、業(yè)務(wù)部、操作部、結(jié)算部四大部門。我們秉承"誠信為本，服務(wù)至上，快捷優(yōu)質(zhì)"的服務(wù)理念，努力提高服務(wù)水平，同時(shí)加強(qiáng)團(tuán)隊(duì)建設(shè)、發(fā)揮團(tuán)隊(duì)協(xié)作的精神，使顧客托貨給我們的時(shí)候感到安心、放心、省心。　　3.經(jīng)營理

5、念:誠信為本，服務(wù)至上，快捷優(yōu)質(zhì)?！　《⑹袌龇治觥　≡趧?chuàng)業(yè)的前期，我們十分有必要對(duì)當(dāng)前的貨代行業(yè)市場環(huán)境進(jìn)行分析，要確定自己要開創(chuàng)的公司處于怎么樣的一個(gè)環(huán)境，有怎樣的發(fā)展前景，存在怎樣的缺陷等等因素。現(xiàn)在網(wǎng)上有很多信息可以利用，但是我們不能完完全全相信現(xiàn)有的信息，要利用各種可以收集的資源和信息，用自己的眼睛和頭腦去看、去分析，用數(shù)據(jù)和事實(shí)說話?！　?.中國國際貨代行業(yè)之現(xiàn)狀　　進(jìn)入本行業(yè)的企業(yè)日益增多　　1983年，中國只有中外運(yùn)一家國際貨代企業(yè)，到XX年11月，經(jīng)過商務(wù)部批準(zhǔn)設(shè)立的一級(jí)國際貨代企業(yè)已經(jīng)有4100家

6、，而且，每天都有新的貨代誕生，平均每月增加100家。在中國貨代行業(yè)市場上，還有一大批沒有取得一級(jí)代理資格的貨代公司，其中個(gè)體戶，據(jù)業(yè)內(nèi)人事估計(jì)，全國大約有3萬間?！　〗?jīng)商務(wù)部批準(zhǔn)的貨代物流企業(yè)較多的前10個(gè)地區(qū)依次為：目的-通過該培訓(xùn)員工可對(duì)保安行業(yè)有初步了解，并感受到安保行業(yè)的發(fā)展的巨大潛力，可提升其的專業(yè)水平，并確保其在這個(gè)行業(yè)的安全感。為了適應(yīng)公司新戰(zhàn)略的發(fā)展，保障停車場安保新項(xiàng)目的正常、順利開展，特制定安保從業(yè)人員的業(yè)務(wù)技能及個(gè)人素質(zhì)的培訓(xùn)計(jì)劃　　中國物流企業(yè)缺乏核心競爭能力　　我國的物流企業(yè)數(shù)量不少，但其整

7、體實(shí)力和管理水平與世界經(jīng)濟(jì)水平、管理水平、員工素質(zhì)等還有很大的差距。第一，大部分企業(yè)規(guī)模小，無論是人員規(guī)模、資產(chǎn)規(guī)模、營業(yè)額規(guī)模以及市場份額等都比較??；第二，是物流服務(wù)功能少，局限于傳統(tǒng)的單項(xiàng)服務(wù)，同質(zhì)化現(xiàn)象嚴(yán)重；第三，由于缺少高素質(zhì)物流專業(yè)人才，導(dǎo)致物流組織能力弱，許多物流企業(yè)對(duì)現(xiàn)代綜合物流似懂非懂，不會(huì)制訂現(xiàn)代綜合物流服務(wù)方案，造成物流成本過高。第四、管理水平差。中國大部分貨代企業(yè)只有十來年的歷史，中國的貨代和物流行業(yè)處于“開始”階段。因此，在人員管理、市場營銷管理、信息化管理、服務(wù)水平以及網(wǎng)絡(luò)化管理方面，都有待

8、提高。　　外資企業(yè)紛紛搶占中國市場　　自從我國在XX年加入世貿(mào)組織之后，我國許多行業(yè)都面臨著機(jī)遇與威脅。外資貨代進(jìn)入中國市場有四種策略選擇：找中國的公司做代理；設(shè)立辦事處；設(shè)立合資公司；設(shè)立獨(dú)資公司?，F(xiàn)有的外資公司在中國市場非?；钴S，隨著國外投資方的設(shè)廠而設(shè)點(diǎn)。他們憑借行業(yè)成熟優(yōu)勢、管理優(yōu)勢、以及出口FOB條款優(yōu)勢等，掌握相當(dāng)多的客戶資源，他們