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《華僑城中旅廣場銷售建議》由會員上傳分享，免費在線閱讀，更多相關(guān)內(nèi)容在應(yīng)用文檔-天天文庫。
1、幫你解決一切難題包括企業(yè)和個人一切的一切http://blog.sina.com.cn/zhubrajie現(xiàn)在==免費注冊==(用你的姓名搶注）享受會員功能極力推薦。補充一下信息實名認證要用到身份證相片用手機照下來然后上傳上去就行了，實名認證是對用戶資料的真實性進行驗證審核。保障用戶的合法權(quán)益。華僑城中旅廣場銷售建議-世聯(lián)-銷售呈：深圳華僑城房地產(chǎn)有限公司華僑城中旅廣場銷售建議一、現(xiàn)有房號匯總n概述：現(xiàn)存房共35套，總面積4519.39平方米。其中改造房共11套，面積1343.11平方米,占30%，現(xiàn)房24套面積3176.28平方米,占70%，分布如下：改造房：碧云閣：2/F2/
2、H飛云閣：5/A5/B5/H齊云閣：5/D6/F6/G7/F現(xiàn)房：碧云閣：31/G飛云閣：26/G28/G29/G30/G31/G32/G齊云閣：9/C13/C18/D19/D20/D21/D22/D23/D24/D25/D26/D27/D30/D11/E28/E31/F二、現(xiàn)有房號存在問題分析A，房屋本身問題1，房屋部份局部損壞(具體情況見附表1)；2，衛(wèi)生狀況欠佳(具體情況見附表1)；3，相對朝向、景觀差，價格偏高；4，部分戶型設(shè)計不盡合理；B，價值展示問題1，售樓處現(xiàn)有招貼顏色偏暗，難以吸引客戶目光；2，張貼的價目表并未隨時更新，可能給客戶造成大部份單位都未售出的錯覺；3，
3、改造房(11套)內(nèi)部墻面無批蕩，空氣不流通且有異味，無照明設(shè)施，嚴重影響銷售；C，市場競爭1，二手房影響：附近二手地鋪林立，有多套中旅二手單位放盤，且價格優(yōu)惠，景觀及裝修方面有一定優(yōu)勢，對現(xiàn)售房造成很大沖擊；幫你解決一切難題包括企業(yè)和個人一切的一切http://blog.sina.com.cn/zhubrajie現(xiàn)在==免費注冊==(用你的姓名搶注）享受會員功能極力推薦。補充一下信息實名認證要用到身份證相片用手機照下來然后上傳上去就行了，實名認證是對用戶資料的真實性進行驗證審核。保障用戶的合法權(quán)益。D，價格競爭1，總價：改造房(11套)￥5,034,243元，按98折實價￥4,9
4、33,558元，其余房(24套)￥24,388,350元，按98折實價￥23,900,583元，合計實價：￥28,834,141元；2，每套平均價：除復(fù)式結(jié)構(gòu)外每套房折后實價為￥901,124元；3，二手房價格比較：中旅廣場樓盤附近有多家二手放盤，對我銷售價格造成一定壓力。因為二手房中有中低層單位，總價一般在六十多萬元上下，與現(xiàn)有單位價差在十多萬左右，其高層單位售價也就八十多萬到九十多萬左右，此部分單位多為附帶靚裝修或單位朝向較為理想。三、成交客戶分析1，信息來源：一般對附近環(huán)境比較熟悉，有親戚、朋友介紹或租住在附近。2，家庭成員：家中一般有父母或?qū)W齡兒童；3，教育背景：文化品味
5、較高，心態(tài)成熟。4，購買中旅廣場主要原因：景觀、環(huán)境資源不可多得；購物、休閑等配套設(shè)施成熟；教育設(shè)施齊全；四、營銷策略1，調(diào)整銷售節(jié)奏先集中推出齊云閣E單位及D單位，再推飛云閣G單位，在其他條件未得到改善的情況下，暫不推出改造房，避免有客戶的流失。2，調(diào)整付款方式由于我方所售樓盤與周邊二手樓在銷售價格方面存在較大差距，所以要在以后的銷售中具備競爭力，多方必須在付款方式上有所改進。二手樓一般只提供五成十年按揭且手續(xù)復(fù)雜，建議中旅采取首期二成八成二十年按揭方式，降低首期門檻以吸引首付能力有限的客戶?，F(xiàn)以齊云閣22E(銷售價格：RMB873080.00)為例做三種付款方式比較：付款方式
6、七成二十年(九八折)八成二十年(九九折)二手樓五成十年(無折扣)首期款￥265618￥174349￥443080月供￥4085￥4777￥4684由上表可以看出，采取前兩種付款方式，則與二手樓在付款方式具有較大優(yōu)勢，且無風險有保障。幫你解決一切難題包括企業(yè)和個人一切的一切http://blog.sina.com.cn/zhubrajie現(xiàn)在==免費注冊==(用你的姓名搶注）享受會員功能極力推薦。補充一下信息實名認證要用到身份證相片用手機照下來然后上傳上去就行了，實名認證是對用戶資料的真實性進行驗證審核。保障用戶的合法權(quán)益。更靈活的付款方式，降低置業(yè)門檻，是項目抗衡二手房沖擊的重要
7、手段。3，調(diào)整價格如前所述，由于樓價偏高，可給予客戶1%的彈性折扣；4，老業(yè)主促銷從客戶分析中得知，親戚朋友介紹占到客戶來源相當比例。因此，可對成功介紹新客戶之老業(yè)主贈送半年管理費優(yōu)惠；5，增強價值展示a，在售樓處、中旅電梯內(nèi)制作并懸掛付款實例對比展示牌若干塊；b，更換售樓處展板，附上一期樣板房圖片；并增加售樓處內(nèi)日光燈，加強光照度；c，建議將不帶裝修單位墻面全面批蕩，粉刷；對滲水單位全面檢查維修；水泥地面壓光或鋪設(shè)簡單瓷磚；室內(nèi)裝吸頂燈(有利于采光不好單元)，當這些單位達到這些
